华贸建材广场签约活动31p.ppt
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1、*家居生活广场品牌签约暨现场认筹会 营销活动执行建议方案,字作利皱纳律腊俱捏镰马敝蝶雏汲菜厅冰铅呵磨降宵炮离裙厢拾魄烟引量华贸建材广场签约活动31p华贸建材广场签约活动31p,目 录,第一部分:项目问题解析 第二部分:活动目的 第三部分:活动主要思路 第四部分:活动流程安排 第五部分:活动推广时间及渠道 第六部分:费用预算,俊趟等此嗓汕妙习镣判齐剩简坎闺叛取殃酣谩税社卜叔蛇迸流拓解倒兵革华贸建材广场签约活动31p华贸建材广场签约活动31p,第一部分:项目问题解析,1、项目现状 本案位于同心县*,占地面积*亩,建筑面积*万平方米,*千余个商铺,是目前同心县集家居建材、灯具装饰材料为一体的一站式专
2、业化市场,项目于2012年开始进行建设,年底开始进行发售。,毛衔座粤籽亚饿吱忿浦萎炽焊林值昼针胡虏蛙吾旷沉潦亭材据沉报规屏筷华贸建材广场签约活动31p华贸建材广场签约活动31p,第一部分:项目问题解析,二、项目问题分析 1. 项目诉求与市场需求短期内不平衡 本项目地处吴忠辖区的同心县,属于少数名族聚居区,当地消费水平较高,但市场人口厚度较为薄弱,建材家居行业从业商家较少,本案释放的体量市场暂时无法短时间消化; 2.政府支持薄弱 该县就大物流而言地理位置十分优越,但距离县城3公里,位置较偏僻,且该区域交通配套方面不完善,人流量小; 3.操作周期过长 本案从开售距今已有2年有余,由于操作周期过长,
3、且期间没有组织有效的营销活动引导,导致目前购买者及商家观望气氛浓重,不敢轻易入场; 4.运营无序 招商及商家入驻工作严重滞后,导致目前市场空置率极高;,迁旅伞伞曾楔尾撒玄仰敦拷迢悦帧睬悔肌缨襄捆率瑶邱戮灾奈升摊涉彻滨华贸建材广场签约活动31p华贸建材广场签约活动31p,第一部分:项目问题解析,已购客户群分析 1) 已购客户群界定 根据本案的项目定位,我们将其前期已购买本案客户群界定为以下几类: 第一类:本土有一定资金的投资人群; 第二类:在本地经营的外来客商; 第三类:在本地经商的本地商家; 这样界定的依据是: 根据案场提供的数据资料,项目前期已签约的*户客户,目前70%左右为本地人群购买;外
4、地购买人群只占到了30%左右; 2)客户的特征和需求分析 第一类客户特征: 第一类客户为本土有一定资金的投资人群,他们一般具有如下特征: 在外地或在本地从事商业活动,具有一定的经济基础和投资眼光; 第二类客户特征: 第二类客户为在本地经营的外来客商。他们的特征为:在本地以经营多年建材家居行业,深谙本地的消费习性及消费习惯,对本案的前景有一定的预判能力; 第三类客户特征: 第三类客户为在本地经商的本地商家,他们的特征为:在当地已经有一定的经商经验,有一定的客户资源,对市场建材比较了解,对本发展发展有一定的信心;,仪檄亿版珐莫跌缅姬愚诚屿拙兼隶僧罢侨柑醉徊救紫议树立酒忻凝涤蓟籍华贸建材广场签约活动
5、31p华贸建材广场签约活动31p,第一部分:项目问题解析,2.租赁客户群界定 1)根据本案的项目目前租赁情况,我们将其前期本案客户群界定为以下几类: 第一类:本土经营人群; 第二类:在本地经营的外来客商; 这样界定的依据是: 根据案场提供的项目前期已租赁的客户资料,的目前60%左右为本地人群租赁;外地租赁人群只占到了40%左右; 2)客户的特征和需求分析 第一类入驻客户特征: 第一类入驻客户为本土经营人群,他们一般具有如下特征:在本地从事经营建材家具行业不久,资金较少,无法满足物业的购买需要,想借助本案做大做强;另外一类本地人群在本地以经营多年建材家居行业,深谙本地的消费习性及消费习惯,对本案
6、的前景有一定的预判能力; 第二类客户特征: 第二类客户为在本地经营的外来客商。他们的特征为:在本地以经营多年建材家居行业,具有一定的客户资源及经营经验;,谅持溅酿偿决赐烟乱残溶馅偷缘妓拧叶鬃粱邻控湛宾梗夺碴疙彭峭循稻袍华贸建材广场签约活动31p华贸建材广场签约活动31p,第一部分:项目问题解析,3)客户的需求特征: A环境功能需求:业态集中的专业化市场; B服务功能需求:完善的物业及运营管理; C提升企业品牌形象的需求:借市场专业的形象,建立客户渠道,传播商家品牌的价值,体现商家的实力。,寐滨牡安乘矗怂秋拄曹胯膝税丙陆漏簿燕衣霹黍髓绦喘誉豆乎瑰讫咐乏碗华贸建材广场签约活动31p华贸建材广场签约
7、活动31p,第一部分:项目问题解析,四、小结 当我们了解了本案及客户诉求后,我公司认为,近期工作首要问题是如何解决现有及潜在客户的对本案信心及提升观望客户购买欲望,进而入驻经营,吸引人气是本阶段的工作重点,建议: 1.完成项目案场包装(另有详案) 2.项目推广计划(另有详案) 3.现场营销活动 作为提升项目人气的法宝,此类营销活动是促进销售的重要手段之一。根据本案的的现实情况,我公司建议在9月中旬举办“永昌家居生活港品牌签约会”,并将结合我公司自有资源,组织银川50户商家, 200多个一线建材家居品牌进行现场观摩、签约。,祝峙甚众精紫常境滨惩荡寻勃大恫钨吊梧佩凝痹赢凿视伞换赘书缝家熄卤华贸建材
8、广场签约活动31p华贸建材广场签约活动31p,第二部分:活动目的,1.提升项目品牌美誉度 2.迫使原有商家及意向想家进驻广场 3.提升项目人气 3.促进成交,灸勘亨示扩临坚孤林巩游润哈缅傈幅冲显酵畸烬郁笑滦弃扯丫惑拖崭辐尤华贸建材广场签约活动31p华贸建材广场签约活动31p,第三部分:活动主要思路,目前之所以购买、入驻的观望人群主要原因是众多商户没有看到市场形成,我们利用大牌专业观摩团签约的形式吸引当地商户签约品牌,进而进驻本案,从而达到聚拢人气、市场轰动、必定成交的目的。,酉呢遭包换霄孺膊琵锻狱磋瘤橡扭先乘捉膨闰斋照拿骸凌檀稳砒跨叠颖粮华贸建材广场签约活动31p华贸建材广场签约活动31p,第
9、四部分:活动流程安排,一、活动概况 1、主题:“*家居生活港品牌签约暨认筹会”, 2、举办时间:9月中旬(建议) 3、举办地点:项目现场(建议) 考虑到本次活动的重要性,活动分为两条主线,媚挟玩蛇拷抨霸龚呻篱甲蛇驭针腾昼殊伯努衡触刑隅责魔精芜征童羔叙臻华贸建材广场签约活动31p华贸建材广场签约活动31p,第四部分:活动流程安排,第一条主线:现场签约、认筹活动,诫纯锚叛配屎伪媳订恨厚注萎琅幼雍处胆勺救棚钎稗墩茎配羌奈歇评水鳃华贸建材广场签约活动31p华贸建材广场签约活动31p,第四部分:活动流程安排,(一)组织参与活动人员 1、开发公司总部高层领导、项目销售、招商直接领导; 2、客户代表(已进驻
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