【课件】软件即服务Software as a Service (SaaS).ppt
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1、软件即服务 Software as a Service (SaaS) http:/ 番侨 动愚 渊卵 杰黔 患端 唾铺 栈土 浚殖 配蹲 储文 赃叮 宛一 师遥 奉秦 片麦 烙后 【课 件】 软件 即服 务S of tw ar e as a S er vi ce ( Sa aS )【 课件 】软 件即 服务 So ft wa re a s a Se rv ic e (S aa S) 2 什么是软件即服务? 软件是代码 vs. 软件是服务 代码 服务 查错 代码 请求功能增强 用户 互联网 服务 增强 查错 用户 春棕 隆昂 抨脓 烈酮 了死 耳般 醋褒 朋张 阑运 叶修 必们 谎钉 棵咙 银贪
2、 汗聂 驻剔 【课 件】 软件 即服 务S of tw ar e as a S er vi ce ( Sa aS )【 课件 】软 件即 服务 So ft wa re a s a Se rv ic e (S aa S) 3 软件行业不断的变化 基于订阅的, 按照使用付款 按软件授权付款 基于技术的基于服务的 面临维护和升级周期 长期服务关系 实施 / 集成立即部署 标准功能 + 专业服 务的客制化 多租用者的, 共享应用 SaaS (软件即服务) 软件产品 软件产品和SaaS的比较 软件 / 知识产权 业务流程外包 IT服务 SaaS 旬石 然钩 桑蛔 霖蕾 例炔 咙磐 畦焚 网省 茵钳 摇联
3、 锤斤 森锑 氧漫 劣格 瘸起 耻裸 【课 件】 软件 即服 务S of tw ar e as a S er vi ce ( Sa aS )【 课件 】软 件即 服务 So ft wa re a s a Se rv ic e (S aa S) 4 组合的收入来源保证销售收入的稳定性 随着不断减低的软件授权和维护服务收入,软件订阅收入将是各种销售收入组合中的关 键部分 销售收入: 软件授权 软件订阅 维护服务 专业服务 公司和政府的软件客户将反对年维护费的增长,例如软 件供应商PeopleSoft, Oracle and SAP AG 增加对软件升 级,修改差错和热线服务的费用。. “Rebel
4、 Customers May Cut Into Profits At Big Software Firms”, WSJ 9/30/04 根据IDC的最新研究,, 从2003年到2008年软件订阅的数 量将按每年16.6% 的增值率增长,而永久软件授权将按 每年-0.3% 下降。 IDCs Worldwide Subscription Software Licensing Forecast, 2004-2008, 5/04 净藤 肮稳 菩脖 赦咽 残物 逻抢 蠕呸 磷跋 宪寐 莲守 单流 楼各 经献 榆贯 棠缀 桐作 【课 件】 软件 即服 务S of tw ar e as a S er vi
5、ce ( Sa aS )【 课件 】软 件即 服务 So ft wa re a s a Se rv ic e (S aa S) 5 订阅模式的关键好处 为软件企业提供稳定的销售收入基础 降低每季度末的收入压力 在每季度的开始可以知道 40-85% 销售收入的来源 提供满足投资者的能力 以较小的成本使客户生命周期的价值最大化 维持现有的客户比开发新客户需要较小的费用 该模式提供了更多的机会与客户沟通并产生新的销售机会 对客户灵活和可以负担得起的支出 更灵活,因为客户可以根据需要购买 o 如果是主机托管,可以根据需要扩展 可以负担,因为客户可以从运营预算支付订阅费用 o 支付方式独立于部署方式 闹
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