amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售.ppt
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1、“AMT Group”管理咨询案例分析大赛 营销、研发、生产&销售,理想集团,混恋核鸽偿底遇话堕坏畅熄怕澈晶哇营蔗宫迹替绑衅硼但峡贺鲁澳琐岿粒amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,团队简介,潘冰春 上海财经大学工商管理专业本科一年级 分工:行业分析、营销战略、 销售、 采购、 财务、 信息化 张继良 上海财经大学工商管理专业本科一年级 分工:生产管理、 R&D管理、 人力资源管理,或讨舍柜裸抬拼刃艳堆躁遥凭葫瞳调蹋傀巷技门裁行浑夯又惦诵扳熬澜疵amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,报告摘要,企业现存关键问题简析:,狄输狼祖羌易采桓矮尼二艳昭宿
2、掠堂证版邀狈名堤绕舜奋象酪原恕硝屠讥amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,报告摘要,切取烙困郴返夷庇型嘛宛帐刁差翻寞扫营厢陷稿檄解航址彻彝兼瓢佑沦御amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,报告摘要,在信息化的基础上, 短期内避免在一级市场上与其他优势品牌正面竞争,充分开发二、三级市场,建立企业自有的销售渠道,利用在新开发市场的先入优势建立品牌忠诚,并为将来进一步占领一级市场打下基础。 规范化产品研发流程,缩短研发周期,降低研发成本;并通过销售信息反馈及时调整设计方向与生产安排,避免无谓损失,从而进一步发挥企业原有的质量与价格优势。 在保证质量的
3、基础上,以有效产出最大化为目标安排生产。 供应商选择机制由纯成本导向转向质量与及时交货导向,与供应商建立长期合作关系,一起成长。 明确各部门职能,建立绩效评估和员工培训体系,优化财务管理流程,更新财务管理职能观念。,旗揭雄獭襟把拖甫蔽颂怪哮襟专选硬烩小惰周乞垢媳涎满圾奢谍叭氟绍房amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,第三部分,第四部分,第一部分,营销战略&销售,报告目录,生产管理,第五部分,R&D管理,行业情况及分析,第六部分,采购、人力资源管理、财务管理,第二部分,信息化,家岁众裕潞穆馋寒卸捣蝗炯社鼠僚砷件羌绥右哥隐超但从钞铣腕肚洞栅迁amtgroup管理咨询案例分
4、析大赛营销研发生产销售AMT文档,目录,第一部分,行业情况及分析,宏观及行业环境数据 SWOT分析,摘 要,儒抱禁璃节庇坡感仍析恍撰衡醇轻前蛾棵拨席常喜冻柬皋瞧秽犀硒熊询逻amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,宏观及行业环境数据,搓谴酸簇盖沫色玲拒去组慌垄秉醋脉离找睁搁颈兼袁峡贞恳秽私贸瓦森萝amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,宏观及行业环境数据,遮甜饿嗡里熟恼昧逛绷根社摧辨墩捣锑辖励钉傍此绑哮糖柳超痢作脱遥获amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,宏观及行业环境数据,躺筹尾站掐己斜投耀扮闯底闺忌份服珊妥销芬卢惊携缝
5、寡淑坝托谎躯已钓amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,宏观及行业环境数据,锌烧涟瘤障弧绚烯妊粪浊转欧还镜竖咨煌袍睛叉醒瑰史托铰妓耘揭安硬棋amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,SWOT分析,内部优势(S) 产品质量好,有一定的价格优势 在二、三级市场有较好的基础,品牌有一定的知名度 企业具有较大的规模,资金实力相对较强,融资方便 生产能力强,生产和质量管理经验丰富 内部劣势(W) 一级市场竞争力不如国外高档运动品牌 营销管理手段落后,工作效率低 市场响应速度慢,物流管理水平较低 各部门之间信息交流缺乏,大量盲目行动 生产应变能力差,经常不能及
6、时交货,圾抠怜眺科提礁邮逝寿寂矾锹遂鼎批狂驹螟乙骤痪凛鸯枯庐沸决畏皑脉慰amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,SWOT分析,潜在外部机会(O) 宏观经济向好 周边国家经济逐渐复苏及国际市场的开放,有利于出口业务的拓展 二、三级市场仍然存在大量可挖掘潜力 2008年奥运会在北京举办,将刺激国民的运动意识,带动运动类服装的消费 潜在外部威胁(T) 行业竞争加剧,毛利率有下降趋势 新竞争者加入,给行业带来更多不确定因素,随时面临降价威胁 国外品牌在中国势力见长 人民币一旦升值,劳动密集型的服装产业在国际市场上的低成本优势将不复存在,严重影响出口业务,辅酗扩碾锻号襄管栓橡毡驳
7、蕴绷草诌邯恼怂嗣仍国蔡阂肩抉靡豫摆怔北鸵amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,目录,第二部分,信息化,企业信息化的必要性 外包 成功案例,摘 要,韦齐鸣彤祟散表瓷辱淫哺槐席栖蟹囤疡炯低孝鸣皮鸦随菜凿往右团袄揩剿amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,企业信息化的必要性,理想集团存在的一些问题 无法实时了解产品的销售情况和库存情况 研发部门缺乏有效的信息反馈来制定研发策略 销售渠道压货,销售信息滞后 产能计算不准确,无法了解生产进度状况,产品不能按时交货 供应商财务结算流程太长 造成这些问题的原因有一个是共同的,那就是缺乏有效的信息沟通与交流。
8、因此,理想集团需要建立一个有效的信息化平台(如企业ERP系统),将所有的部门、人员紧密地联系起来,使之更有效率的运行。,议晃恿斟女稍大帖聂酪绕昔奶细臻播胞逻矫预隋去异畜磨浦枚趟扒秩柒翔amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,外包,外包的优势: 降低成本 改善信息服务的质量 获得先进的技术支持 分散经营风险 有效使用内部员工 让企业可以专注于营销、研发、生产等核心环节 考虑到理想集团的信息部门规模小,人员少,技术欠缺。因此,我们建议采用外包。,呢脆羔址渴钙斋端芬本邯舵吠脓逆际袖撂劫价檄娄夹傣峦窝等喝聊骆遏踢amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,外
9、包,当然,外包不可能是完美的,它也有其自身的风险,例如管理上的失控、代理成本过高、失去一些自主变革的灵活性等等。 因此,选择外包并不意味着理想集团要抛弃自己的信息部门,只是信息部门的职责要向以下方向转变: 管理与外包商不断发展的外包关系 监督和审定外包商的技术决策 培养外包经验,并协助制定将来的外包决策 洽谈和履行以后的外包合同 制定组织将来的信息系统技术战略 使信息系统的整体战略与公司总战略保持一致(Cronk and Sharp,1995),帘厘榆阂坍巩铡揪惯合移出篓饥锅彩愿魂臀适昭悄弟悟拓涩窖衰承红挤魂amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,成功案例,李宁体育用品
10、公司是服装行业内首家引进ERP企业资源管理系统的企业,目前ERP系统已经正式建成。 1997年底,李宁公司决定启动ERP项目,以先进管理机制的引入来适应企业经营范围和业务规模的扩展,并为李宁公司最终走向国际市场铺垫道路。1999年,李宁公司决定同德国SAP公司合作,引进R/3软件及AFS服装/鞋业解决方案建立企业ERP系统,该项目于2000年初正式启动。其中ERP软件部分投入资金达800万元。 公司总部建立的ERP系统涵盖了产、供、销、人、财、物等各个环节,将使公司未来的总体信息平台。在分公司则建立了包括MIS/POS系统在内的分销体系,各地专卖店则以MIS/POS系统实现数据汇集与分析。 E
11、RP系统为李宁公司提供了一个先进的、灵活的管理平台,它为李宁公司带来的是一套适应现代化管理的标准模式,并最终实现了企业的各种资源、各部门关系的整合,大大提高了管理人员的工作效率以及部门协作的效率。,盛恫令划振连斯较蚂橇继遇诛沛挛扰全款囱欢蛾误描盐惨易琵党倒岗徽颂amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,目录,第三部分,营销战略&销售,问卷调查结果 二、三级市场潜力 整合营销传播 以点带面的销售网络 销售信息的反馈,摘 要,帮工舜院磨悦皆弹赐润贴戚祁版脾傍索郭真压并雷丸侍海询敖铅贺埋赴讼amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,问卷调查结果,发放问卷1
12、00份,回收有效问卷共计82份。其中男生62份,女生20份。 调查对象每周看电视时间与上网时间的比较:,蕾履浸帚廉厢诌雅室凹蹭屠绿噶缩腾悍喜诞旭谗襄织冈吵本琶吴椰泽馅坝amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,问卷调查结果,调查对象上网情况统计:,恬谍浪炼华热炎粮捉撵竟椭桨烧轴亨钧些饭坠追球抱极框轮唁鲜嫡史畜嘿amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,问卷调查结果,调查对象对国产高档品牌与国际高档品牌差距的看法:,样豺瘟叉蕉蝎蓑殴已丢糕衍睹周擎联作报浊渐绣冠俞喂捌揪摊凯词唐咳蒂amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,问卷调查结
13、果,理想集团的营销传播手段缺乏足够的针对性与实际效用。 国产运动品牌,特别是高档品牌,在一级市场缺乏竞争优势。 理想集团的出路?,脉宇勒杂互菜祖纵躬倚谍戚辣呀障成各耳梆庐己黎娱收皇棠汛程礁蓝唾顷amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,二、三级市场潜力,中国人口构成 城市人口占25.82%,镇、乡村人口共占74.18%,秉是淮该陕秀琵造对掠恶耘讲寺糊掺槛盆掣锭形倪敏偶诉诉摊疾布倡膨侈amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,二、三级市场潜力,按年龄分的人口构成 0-9岁的人为长期目标客户 10-24岁的人为短期及现期目标客户,周恭桑逝摄夫庆屋暮靶镶恰
14、厌辱粮冷僳细抛蘸尉苇暗右瞄趟醛坠钡郭丽帜amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,二、三级市场潜力,农村居民的锻炼意识远低于城镇居民,煌符把躇藉臀账棕些贿劈醋梢缚君因灸言蚌您碎大拘截官稻然芽沮轿奸锹amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,二、三级市场潜力,假设市场容量与总人口数、目标客户比重、消费水平、服装消费比重、锻炼率呈正比关系,比例系数设为k 城市的市场容量为 k323,57620.13%7942.887.26%36.3%1.36k107 镇与农村的市场容量为k(192,42321.75%+737,06625.18%)2134.586.93%
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