北方工业大学经济管理学院市场营销管理课件整合营销.ppt
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1、整合营销 本章主要内容: 了解整合营销、整合营销传播、营销策略组合的基本含 义; 明确整合营销的层次、整合营销传播实施要点以及营销 组合的特点; 掌握整合营销传播的核心思想、营销策略组合制定的影 响因素; 应用整合营销思想制定整合营销方案。 潍 誓 扯 养 曳 褒 做 幽 抗 咽 枚 列 相 狗 酷 幻 秋 睦 滩 辊 促 晤 孩 子 别 挤 丰 囱 拾 乔 字 撇 北 方 工 业 大 学 经 济 管 理 学 院 市 场 营 销 管 理 课 件 整 合 营 销 北 方 工 业 大 学 经 济 管 理 学 院 市 场 营 销 管 理 课 件 整 合 营 销 14.1 整合营销概述 整合营销是一种
2、对营销活动的各个层面进行系 统化结合,根据环境进行即时性的动态修正, 以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理 念与方法。 14.1.1 整合营销概念及特点 整合营销 表 恤 洼 叼 柒 净 样 莆 召 砷 弛 搐 锡 当 泪 颧 谩 冈 蜡 胶 唆 弯 室 惭 赠 没 民 慈 剃 寸 柠 硫 北 方 工 业 大 学 经 济 管 理 学 院 市 场 营 销 管 理 课 件 整 合 营 销 北 方 工 业 大 学 经 济 管 理 学 院 市 场 营 销 管 理 课 件 整 合 营 销 符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求 有利于配置企业资源,优化企业组合,提高企业的经济效益 有
3、利于企业更好的满足消费者的需求 有利于从观念到行为的整合 有利于企业上下各层次的整合 有利于企业各个部门的整合 有利于营销策略的整合 有利于企业长远规划与近期活动的整合。 14.1.1 整合营销概念及优点 优点 不 酗 廷 搽 好 炒 遗 扛 折 和 噶 擒 雨 衍 弊 武 卖 膳 痰 萧 逾 矮 析 瓶 莉 畜 他 叔 吮 蛀 飞 歪 北 方 工 业 大 学 经 济 管 理 学 院 市 场 营 销 管 理 课 件 整 合 营 销 北 方 工 业 大 学 经 济 管 理 学 院 市 场 营 销 管 理 课 件 整 合 营 销 公司经营战略 市场战略 产品价格促销/信息沟通分销服务 个人信息 沟
4、通 准个人 信息沟通 口碑广告 信息沟通 非人员 信息沟通 现场销售电话销售服务 广告促销公关包装直销展销会 整合之整合之 整合之 14.1.2 整合营销层次 敲 忘 威 配 涯 切 轿 尹 感 副 昔 靶 各 淘 侯 趟 绽 那 蹲 侨 姜 本 警 莱 键 歪 钢 糟 礁 晤 积 拢 北 方 工 业 大 学 经 济 管 理 学 院 市 场 营 销 管 理 课 件 整 合 营 销 北 方 工 业 大 学 经 济 管 理 学 院 市 场 营 销 管 理 课 件 整 合 营 销 7 7个层次的整合个层次的整合 1 1 Vertical objective integration do the co
5、mmunication objectives fit with the marketing objectives and the overall corporate objectives? 2 2 Horizontal/functional integration Do the marketing objectives fit well with the other business functions of manufacturing, operations and HRM? 3 3 Marketing mix integration Is the marketing mix of prod
6、uct, price and place decisions consistent with the required communication messages? 4 4 Communication mix integration Do all the communications tools portray the same message? 水 掐 咨 熊 造 堰 毅 掸 男 辜 尝 鼓 漓 馋 验 德 散 啥 乔 格 丢 吻 透 臆 瘁 缄 桶 者 员 潜 况 挟 北 方 工 业 大 学 经 济 管 理 学 院 市 场 营 销 管 理 课 件 整 合 营 销 北 方 工 业 大 学
7、经 济 管 理 学 院 市 场 营 销 管 理 课 件 整 合 营 销 7个层次的整合 5Creative design integrationCreative design integration Is the creative design and execution uniform and consistent with the chosen positioning of the product/service? 6Internal/external integrationInternal/external integration Are all the internal depts a
8、nd external agencies working together to an agreed plan and strategy? 7Financial integrationFinancial integration Is the budget used in the most effective and efficient way? 宋 帮 蝉 陋 荒 谍 癸 砂 丈 袭 铝 任 颤 既 靴 赂 卉 头 耿 频 复 媚 丙 困 徘 国 催 死 佑 为 钎 焊 北 方 工 业 大 学 经 济 管 理 学 院 市 场 营 销 管 理 课 件 整 合 营 销 北 方 工 业 大 学 经
9、济 管 理 学 院 市 场 营 销 管 理 课 件 整 合 营 销 信息可信度的下降 数据库营销的成本下降 大众媒体传播的费用上升和效果下降 营销传播代理公司的兼并与收购盛行 媒体与受众的更加细分 平价产品与同质性产品增加 信息技术的迅猛发展 14.2.1 整合营销传播理念的提出 14.2 整合营销传播 泽 粟 辞 征 幼 怨 曳 联 聘 尤 醒 帝 峙 锯 顾 砂 辗 炉 混 脂 镁 骋 腿 幂 尺 趴 娥 聊 艇 输 捕 嗜 北 方 工 业 大 学 经 济 管 理 学 院 市 场 营 销 管 理 课 件 整 合 营 销 北 方 工 业 大 学 经 济 管 理 学 院 市 场 营 销 管 理
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