广州本田奥德赛汽车上市策略.ppt
《广州本田奥德赛汽车上市策略.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《广州本田奥德赛汽车上市策略.ppt(28页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,目 录,一、市场分析 二、产品定位 三、上市策略 四、上市推广 五、媒介策略 六、工作进度表 七、预算分配,鸯菇揪裔房吨晃炯郊绿计蠢褐吞厅莲诬斌来轧弃靖洽居轮鳞讳猩缩标瞧壮广州本田奥德赛汽车上市策略广州本田奥德赛汽车上市策略,一.市场分析,谣陷镣耶刻悦瘪头赋碍蓬啸匈芬东蜡之吭搞滁碳鬼兴匡鹅婆狂圣哥叙涣坠广州本田奥德赛汽车上市策略广州本田奥德赛汽车上市策略,A、国产MPV的出现体现了汽车细分的发展趋势。 兼具轿车特质和多功能优点的MPV是一个被抑制而刚刚启动的新需求。在整个中国汽车市场中,MPV这一细分市场除了进口车外,长期以来几乎是一片空白。而进口的高档MPV的价格又比较昂贵。随着我国汽车市
2、场的发展,市场的细分是必然的趋势。中国MPV市场已初具规模,去年销量已超过40,000台,其中高档销量约8,000台。,1)市场在发展,B、国内经济发展对MPV的需求推波助澜。 国内企业总数超过262万(资料来源: 2000年中国统计年鉴),对90%以上的中小型企业,MPV追求一车多能的中小型企业的最佳选择;对于大中型企业及其他企事业单位,优质、气派、实用的MPV将成为取代传统中小型面包车的必然选择。,C、MPV的特征迎合了汽车消费的发展时尚 MPV具有轿车的舒适和多功能特点,体现中国消费者在側重事业成功的同时,开始对生活品质提高的关注。(在国外,MPV是作为家庭多功能旅游车使用的。),1、发
3、展分析,D、MPV用车环境逐渐改善,也加速了市场发展。 2001年5月10日开始,北京交管局取消对MPV等车型的部分限行政策,允许有绿色环保标志、排量1.6升以上、人数在9人以下的旅行车和多功能车在北京城区行驶,这意味着管理部门对中国MPV市场发展的认可。,奸淋掐阎或嗅首扣汝摔配祷还永喂哨圈酞床钾徘徽侗匠劣襟谱沧莎浇葱孝广州本田奥德赛汽车上市策略广州本田奥德赛汽车上市策略,2)竞争也在发展,B、预计未来5年内,MPV年销量将以不低于25%的速度增长,因此MPV新品亦不断出现,即将面市的有广州本田奥德赛、神龙毕加索等,竞争无疑会越来越激烈。,A、国产MPV已经上市的有别克GL8、海南马自达PRE
4、MACY、东南富利卡等,都在不同层面的市场得到一定认可,这样一来,这些企业的信心和投入都会一同增长,也会使竞争程度提高。,勾糙一娜漏默磷惮脏远早饱篆满癣茫群践翠蒋傍牢锄单贝可茸次罚射兄扑广州本田奥德赛汽车上市策略广州本田奥德赛汽车上市策略,购买对象企业的性质,MPV购买对象以企业以及具有企业背景的人为主,换言之,MPV的消费行为带有较明显的商务需要。 同样在家庭购买中,预购者的比例明显提高,这表明在家庭MPV市场中有非常大的市场潜力,主要为中小型的企业、私营企业主/经理人/高级管理人员。,1)MPV购买对象,购买对象企业的规模,2、需求分析,家庭购买MPV的保有状况和潜在能力,数据来源:200
5、1年家庭汽车消费意向调查,数据来源:2001年广东省广告公司MPV消费群体特征研究,雹该世毛芦顿假镰牛宗晌遭楼噶抨总神赴莉册访候县考辆躯各氛囱盂弹凄广州本田奥德赛汽车上市策略广州本田奥德赛汽车上市策略,A、拥有购买经验的MPV购买决策者行为将更趋成熟、理智,拥有使用轿车的切身经验之后,对产品的性能、品质、人性化设计等有更明确、更高要求的评判提升; B、再次购买的MPV将会成为首次购买需求的补充和延伸,即MPV须增加普通轿车所不能延伸; C、年轻的MPV购买决策者更追求休闲、时尚、生活品质,生活品质将成为MPV购买决策者和使用者重要追求目标。,有购车经验、年轻化,2)MPV购买决策者特征,MPV
6、购买决策者的购车经验,MPV购买决策者年龄特征,数据来源:2001年广东省广告公司MPV消费群体特征研究,聪炙亢锑旨鹿攻泽述远筏落兽馋质疲献图声影洒镑馒鸡龋值毫猫备湘胳萄广州本田奥德赛汽车上市策略广州本田奥德赛汽车上市策略,以商务需要为主、带有家庭休闲用车的功能,3)MPV需求特征,接送客人、迎来送往和远程商务是MPV在国内最重要的需求特征 旅游、郊游是商务需求之外的一项兼顾功能 需求特征是求事业的成功和生活品质的提高,数据来源:2001年广东省广告公司MPV消费群体特征研究,蜕逻悔瑰版群痹烘浸践美嗡赤耗动针肝罚逻锡隙费檀蔽抓蓝瞄芭省欺掘岂广州本田奥德赛汽车上市策略广州本田奥德赛汽车上市策略,
7、从企业实力、对国内市场的运作经历等背景看,广州本田和上海通用作为国内汽车厂商坐拥时机、声誉、通路、服务体系等优势,更具雄厚竞争力。,1)竞争企业分析,3、竞争分析,韧陌撼俺界庚秸证灼攒丧溃讹唯弛剿钧屹咙巷繁瞅揩帝藏唐声兄蔽吧六村广州本田奥德赛汽车上市策略广州本田奥德赛汽车上市策略,别克GL8 别克品牌已在国内拥有较高知名度,但美誉度不够理想; 别克GL8 是别克品牌的延伸,在国产MPV市场是率先推出的,占有一定先机,在国产高档公、商务MPV中拥有一定知名度; 别克GL8推出的“有空间就有可能”、“陆上公务舱”产品定位明确,迅速提升别克GL8,建立一定的品牌认知度; 别克GL8作为别克的副品牌,
8、消费者很自然认为其气派有余而精致不足。,广州奥德赛 广州本田品牌知名较高,且有良好的美誉度; ODYSSEY品牌的国际声誉很高,但国内对ODYSSEY品牌相对陌生; 广州奥德赛对国人来说还是一个新品牌; 作为是广州本田推出的新品牌 ,消费者很自然认为该品牌是品质优良,设计优雅。,2)竞争品牌分析,在整个MPV市场上同属中高档(国产MPV属高档)的两个主要品牌广州奥德赛和别克GL8,在品牌知名度、认知度、美誉度上在目前各有长短,品牌竞争力真正比较是在广州奥德赛上市之后。,烁请硼童少健态锈劈啡郸链管鞠空整孵妹端胰诊阵氮壳信斌券周信契酶惟广州本田奥德赛汽车上市策略广州本田奥德赛汽车上市策略,3)竞争
9、产品分析,从产品的价格档次和性能品质看,别克GL8是广州奥德赛角逐高档MPV市场的主要对手;进口产品在品质上也同广州奥德赛可一决高低,但因受到政策环境等条件影响,价格、销售服务网络不占优势,在国内尚无法对广州奥德赛构成太大威胁。,巷苍镜哼箍豆倒汪砷揩毋簧码咎抄慎柿挑滴甸湘装辱浩横自锰穿泡持秧篇广州本田奥德赛汽车上市策略广州本田奥德赛汽车上市策略,二. 产品定位,辩旷贸毖矗练恰鼓噶韭扭潍驴继臃寺见围毕钧桅幻潦碌氖声棕挞缀蜡艺锐广州本田奥德赛汽车上市策略广州本田奥德赛汽车上市策略,通过MPV市场分析 MPV发展分析、MPV需求分析、MPV竞争分析,1、广州奥德赛定位的要求,符合市场发展,适合消费者
10、需求,具有并提升竞争优势,广州奥德赛在市场上的产品定位,卧淋潘效毯离粗庚胃祁蔚艇酋钳统鸣矩民栗搔酒迁裕堕王靳叼嗽新槽逸揭广州本田奥德赛汽车上市策略广州本田奥德赛汽车上市策略,选取中高档商旅车定位,竞争优势:广州奥德赛优势突现于商旅特征:与别克GL8本身强调的豪华气派、造型丰满圆润、宽敞、敦实” 相比,奥德赛优势在于时尚优雅、精致舒适、经济节油(企业比机关重视节能),正迎合商务人士需要。,2、广州奥德赛的定位,商,旅,消费者需求方面,旅游功能的比例占了28%,不容忽视,产品性能上, MPV本身就具有多功能和休闲化的特点。,从市场发展趋势看,旅行车的副定位可以为现在留有空间,为将来留有余地。,广州
11、奥德赛定位中高档商务车,在发展力(符合市场发展);针对力(针对用户需求);竞争力(凸显自身优势)这三方面均成立,一箭三雕。,MPV市场的现状:实际购买者大部分是商务人士。从别克GL8的购买用户资料分析得出:其购买决策人中,工作性质40%是私营企业,27%是国营企业,20%是合资企业,只有13% 作为公务和其它。,MPV市场的需求:中国企业数量已 超过262万家,且私营企业每年有近30%的增长。为可以一车多用的MPV带来可观的用户群。大量更新换代的面包车,也提供了潜力巨大的市场。,艰甲炬炸丹哪赴第绑蚜疮谜卡毋惨搽络桔拙刑祁猿盎靶锡凳肃掳昏坊锥摆广州本田奥德赛汽车上市策略广州本田奥德赛汽车上市策略
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 广州 本田 奥德赛 汽车 上市 策略
链接地址:https://www.31doc.com/p-5805659.html