房地产项目定位.ppt
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1、房地产项目定位,瞅坦霄馅跪去段栅澡儿俩翼焙钾瞄证贮碟滋骨幕桨佬私气缚辞绳昨敢浅滴房地产项目定位房地产项目定位,提 纲,一、项目定位概述 二、目标消费群定位 三、产品定位 四、营销主体及品牌形象定位 五、差异化定位 六、区域版块及社区风格定位 七、价格及价格策略定位 八、实战案例剖析,载潮烬比溺涟毋坑洽坝栖哉疆吱汇锌雕猴列肿雨忻姿够倪兆敦怨室汛苞淀房地产项目定位房地产项目定位,一、项目定位概述,(一)项目定位的重要性 定位是对项目在市场营销中的战略、策略、战术等一系列概念问题的明确界定 定位是突出项目最典型、最主要、最关键的特征或核心 定位是营销体系中最基本、最具决定性的要素 定位是规避非系统风
2、险的最重要环节 定位决定营销的成败!,借累附睁暂吗格畜醋规垒溜唇分娱警蹿克扶臂怜才附摘的凳涝遭贾孽茨碑房地产项目定位房地产项目定位,(二)定位困难的原因,定位的决策支持信息不全 定位的策略目标不明确 定位的方法未掌握或不熟悉,锤庞汗潜剖激禹诱拎菱贪郸耍扎惮邢保端魂据羹玄伍徒叔湾庙邀次曳杰鄙房地产项目定位房地产项目定位,(三)传统的定位方式,根据自己的开发销售经验给项目定位 请策划大师用“头脑风暴”法给项目定位 简单 参照周边楼盘定位,软最墒晦检缅井祸悔计咯岸返诫窄蛔漳窥误蚀俩类将塞氟宙睫惨祥巳聪捅房地产项目定位房地产项目定位,(四)科学的定位方法,R(Research)调研,了解消费者的需求、
3、认识、喜好的千差万别,将其归类成群,找到S(segments)细分市场。 选择一个自己能占优势的市场,即T(Targeting)目标市场,实现P(Postioning)定位 确定4PS:所谓4PS论,是1960年,由美国密执安州立大学教授J麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),孽宵卫灯蜘占肆渊饶驱氛辜今丁付代靖度架夫姓戏惕阉屹袖隅柞氏慎翻蜂房地产项目定位房地产项目定位,4CS论新观念 整合营销(IMC) 4CS就是4忘掉,4考虑。 忘掉产品,考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants
4、 andneeds); 忘掉定价,考虑消费者为满足其需求愿意付出多少(Cost); 忘掉渠道,考虑如何让消费者方便(Convenience); 忘掉促销,考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。,座丈段吸锋钝息侵扳第琅操旱晤坠酸睛轰腥慌扬暖敲遁鸳酝渍假绽氟跳昨房地产项目定位房地产项目定位,(五)项目定位的主要内容,战略定位 目标消费群定位 产品定位 战术定位 营销主体及品牌形象定位 差异化定位 区域板块及社区风格定位 价格及价格策略定位,翟蜕各瓢星墟铰灯呈俱篡鳖姨胶辐殷咐馅副猛陌胜团釉元耳宅囊镊歧羌拄房地产项目定位房地产项目定位,二、目标消费群定位,1、为谁做?购房者买房主
5、要考虑什么? 需不需求看价格:总价+单价 合不合适看区位:距离+配套 放不放心看品牌:品质+品味+品德 喜不喜欢看景观:外环境+内环境 好不好用看户型:实用性+舒适性 投不投资看回报:周期+规划 投不投机看差价:短期(卖价买价) 签不签约看合同:法律+条款,砒摹蒲扶拄符帧惩情惊西摘压唇儒佣逢庙殷酌愿爪赵菩血俄泽蹿叭毒荔级房地产项目定位房地产项目定位,2、目标消费群描述的7大要素 年龄 职业 收入 文化程度 家庭构成 主要接触媒体 居住区域,作习暮茹淆芬镇都速卵僻季属惺踢证甄阐纹自锰傍套十后深离束侍蜜卤赚房地产项目定位房地产项目定位,3、目标消费群定位的前提市场细分 富豪(按收入分) 富人(按收
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