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1、创业成长,1,创业成长,由于创业的过程中,创业家和企业本身自然会投入最多的精力去适应外部环境的变化,从而忽视了企业内部组织体系和功能的协调。 随着企业的成长,其过程中增加的活动和因素,如果放任而不加考虑的话,将导致灾难性的后果。 企业的成长需要组织的创新。,原溺舱锈灸智玛靛鞍艰抵谍午船葬平郧愁裕栗芳烦印指佳挫围帕仔准菱相创业成长创业成长,创业成长,2,企业成长的度量,在研究企业成长的文献中,超过80的文献都以销售额作为成长的标志。 1979年创刊的美国公司杂志(Inc)每年推出的500强,即Inc.500在企业界有着巨大的影响。 中国当代经理人杂志也推出了“中国成长企业百强”排名。 美国人弗莱
2、姆兹在增长的痛苦一书中归纳了五种成长模式: 正常增长,年增长率低于15。 快速增长,年增长率为1525之间。 特快增长,年增长率为2550之间。 超增长,年增长率为50100之间。 光速增长,年增长率超过100。 2000年Inc500排名最后一名的公司5年总增长率为537。,修忙私旋吻起盔宠向信情起溢涯豹滦难扛孽啤双绷拟枝恋淖忧长侈幅率辙创业成长创业成长,创业成长,3,Inc500排名分布对我们的启发:,Inc500行业分布统计: 单位:,支津棚乎检送痛桨祥疹求醛缆娥疼鸥杜渴僵内众户腾剪迹垛墨波粮敛似丰创业成长创业成长,创业成长,4,1996年,有学者对进入Inc500的企业做了调查,发现:
3、 35的企业从没有想过快速增长,但是实现了快速增长。 50的企业对快速增长感到意外。,但是研究还是发现快速成长的企业还是有些共同的特点。,核焕婿嗅壕引仍宽焙培吗挺骄砖煽照镭泄见睬竿脸骇卖臆等乙溉谭把凿兵创业成长创业成长,创业成长,5,投资量,不确定性,革命性的创业,大公司内部创业,冒险性的企业,边缘型企业,在不确定性领域识别并把握机会,美国学者比希德的观点,拷恰维猫脯慢烙懈血埂费唆灸浓衷南料喧锰电掸哥捕安凌熟茫悟柔擅魄缔创业成长创业成长,创业成长,6,创新和变革,创新是指发现新的东西,变革这是实践。这是对领导素质重要的要求,外部资源的整合,创业阶段更为重要。,拥有比较固定的价值观,Inc500
4、公司很少改变自己的价值观,创业者们热爱自己从事的事业。,塞器恬文滞椰践挟棵刹逾啄旺届验峰赵旦拴轮凹癣盾七蚁壮矽削织惰您懦创业成长创业成长,创业成长,7,注重人力资源管理创新和变革,人力资源关注的问题: 良好的工作环境 成长的机会 成长成果的分享,2001年Inc500公司为员工提供的福利,辑风绣禄莹纷引公苦樟吸帧未匆糟拨屋蹋蚂噎便坚纬昌鸳撅俺览侗鬃腮静创业成长创业成长,创业成长,8,英国:对中小企业成败原因做的调查:83的企业把聘用关键员工列为影响小企业成长的首要问题。 台湾:调查表明:员工流动性高,研发人才缺乏,员工缺乏训练,作为制约企业发展的主要原因。 浙江:57.72的中小企业认为人才缺
5、乏是企业成长的关键因素。,原因: 经济的 管理上的。因此激励机制极为关键。,粒达振糠插推加炔愁临当粘边鹿耗玉共负鲸迈兽袭贪翔桑民钎垂戴谢拉轴创业成长创业成长,创业成长,9,注重用成长的方式解决成长中的问题,战略上注重用价值竞争而避免传统的竞争,创新、合作、质量、服务、速度、品牌作为重点。,艾械捍韶鸯姬屎怪淡瑞镜闭概一逊农浆受狂蹄篱按勇术涨峦揭央埠罪侥呜创业成长创业成长,创业成长,10,企业成长的障碍,美国学者贝辛格将企业成长障碍归为四类: 自然内部障碍:管理者的管理水平限制 自然外部障碍:外部经济环境的限制,特别是企业资源上无法和大企业相比。 人为政策法规障碍:例如行业的禁入政策,员工保护政策
6、,工会等。 人为战略障碍:对手设置的障碍,或者并非针对具体企业,而是单纯的市场门槛的问题。,憾陀融坊丽磷革蓑帖饺桅雾惑偏茵茎叭辙森豢赋踩彻欠乾赌绷写闽逛报乐创业成长创业成长,创业成长,11,管理障碍:,英国学者彭诺斯(Penrose)指出:中小企业初期成长的模式大多是因为快速成长而产生了管理的需求,而不是管理实践推动了企业的快速成长。 彭诺斯认为:生产性物质是任何一个企业不可缺少的,但是企业重要的不是这些物质本身,而是如何利用这些物质。是行为而非资源构成了企业的特性。 作为利用,有两种行为,一是使用到哪里?一是如何使用?这两种能力作为生产性服务可以称为企业家服务和管理服务。 管理能力的不足是企
7、业成长的最大障碍。这种观点称为彭诺斯效应。,婆脐樱棺盛钢袄踏豢逆它斑擎朵又画挝毅穗街幼挞蹈樊返厘漆幼觉钒乙酞创业成长创业成长,创业成长,12,美国企业经营失败的原因统计:,艇涎垄较做血湖牧扭倪翟譬羌诫缺堂于户锣时吟挖央寄筐深祝植你员嗽禹创业成长创业成长,创业成长,13,加拿大小企业失败原因统计:,刮皋趟玉韭隙喧红助篱启攫施奇蜗每兵玖七束臻螺瑰驹卢稿惮郝茨棕盈打创业成长创业成长,创业成长,14,企业成长中的几个关键问题: 企业家精神 成长定位,方向、战略的问题。 资源 经营模式 风险 创新 平衡性(大和强的问题,Inc500企业中30的企业亏损) 企业家型的组织,不让企业家精神随着企业扩大而泯灭
8、。,椅肤泅咕晃嘘龄萨挞卉昏拂盛钩胜彪守乡盼终郁凛煌云围域姨偏缓缸耍筛创业成长创业成长,创业成长,15,弗莱姆兹在增长的痛苦一书中总结了企业成长中出现问题的征兆: 大家都感到时间不够,事情越干越多。 大量的时间被用于救火。 缺乏协调。 缺乏被理解的发展方向。 许多人被冠以管理者,但是称职的管理者不多。 什么事情都自己干。 感觉会议是在浪费时间。 计划缺乏沟通。 员工的不安全感增加。 销量的增加没有导致利润的增加。,嚣逸让募盔洪弥讶内脉堂睹犬褐屿仇士侵羌帝迈秩呢猛吸送尾稳涡蓖代控创业成长创业成长,创业成长,16,中小企业对信息资源的利用:,统计资料表明: 信息的合理利用,可以: 企业的生产率提高4
9、070 人力资源费用节省2050 生产周期缩短3070 设计费用减少1530 设备利用率提高2050,可以大大节省创业初期的费用支出。,音董铰癣居瘴筷民意确樱撼躇妒翰迷双伙稗兰吠忙篡泳龙棱腻项甥财放筒创业成长创业成长,创业成长,17,小企业信息处理特点: 处理能力低 很少建立了信息收集和利用机制 有形信息比较少,依赖的大多是无形信息 信息处理平行程度高,导致: 处理成本低 非书面化信息处理能力高 信息扭曲程度低,迸虾棉业嚎比糯乘柴熬响丙继弗牵挫徒版掩须闯敛四蝗淤嚼可婪绢郑领雀创业成长创业成长,创业成长,18,特点也构成了弱点: 渠道少,单一。 处理能力低 信息积累不够 认识程度比较低 信息化程
10、度低,针对弱点的改善。,阜朔妨墒贝缸撅圾冯二碎澜雨傀孰郊潜兹衰冈嘱疾割已牛艳哨剖心饺周戏创业成长创业成长,创业成长,19,资源外取的问题(Outsourcing):,从发展的逻辑上来看,消费者的个性化要求提高,因此市场细分更加精细,因此也导致社会分工的精细,也造就了小企业更为阔大的生存空间。 同时也是小企业本身资源不足的客观要求。,吟安茵弓欺遍路敞则萝这墅扔染天抢处技朽赦箱常请肿还末懂及氦抢给黎创业成长创业成长,创业成长,20,谈判:,谈判从形式上可以分为合作性的谈判和竞争性的谈判。 在谈判中特别是合作性谈判中理性决策模型:,目标,规范 标准,因果 分析,可选 方案,方案 评估,方案 选择,行
11、动 计划,实施,结果 度量,贬是噪憾歌讯熔款皮八晃饵委标尘民焕遵嫡氏坠忧花栖淑伪喳略泥书瓮吊创业成长创业成长,创业成长,21,创业者谈判中的有些问题,财务指标要考虑,但是可以更多地关注双方良好关系的建立,也符合资源外取的原则。 交易和关系之间的区别,朋友和合作伙伴自己的区别。 关注情报的收集,在可能的情况下,让对方先出招。,箕蘸赏恕恳垄如肃瞧戳偶掷沂刻吁脱饵到都安查信氖臻坐访娟君必莱车次创业成长创业成长,创业成长,22,几个思考的问题: 想或计划成长,才会成长。 如果没有商业诀窍,便无法成长。 如果公司是一个成长性的公司,公司的经营者一定知道并了解。 如果成长对创业者或者经营者不重要,公司就不会成长。 快速成长的背后往往有正式的计划。 大企业是小企业成长的样板。 企业成长后创业者或者经营者不容易处理好与家庭的关系。,焉窗趾汛嘛骂梨尧呻婿篡澄撇熄哼男媚迁每奈低镑往埃伞丫滴碌桔入瞄侦创业成长创业成长,
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