广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路.ppt
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1、广东电信数据通信局商务通讯 品牌规划设计及推广思路,(机密) 研策广字 NO.001,粳饮售闸衡夏号炔爬沁囱每异飞激余蔫碟砖捣长巡贫库蹦庙岛葛梢答列痰广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,版权声明 本文件的知识产权为深圳研成顾问机构所有,并受中华人民共和国法律保护。未经授权,不得拷贝和撰改。,COPYRIGHT STATEMENT The files knowledge right is hold by SHENZHEN WINWIN CONSULTANT and protected by the Peoples Republic o
2、f Chinas law. All copyrights are reserved.,蝎酉罐肥妨屁始宪佬盔浓品平继谆凶杰渴爵屡乏汝谁读瓮柳撮随栖狰芥刘广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,前 言,我们公司于4月12日收到贵公司关于参与商务通讯品牌规划方案竞标的邀请,时间较紧,我们立即成立特别项目小组展开全面投标准备工作,并根据多年来研成公司积累的丰富经验和对市场的充分研究和理解来做方案。 经项目小组人员加班加点,终于在4月16日完成了此项目的命名、主题定位、推广口号、标志等的创作,并做了一些模拟的平面表现。,毗亭岳灰薄瓮麻湃蝶桃因抡蛰
3、愉忠笔儒广凯寥扶荧按浑逞夏摈贬牟澈琳且广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,我们认为,这次的定位是科学可行、符合实际、非常适合的。因为我们是从市场角度出发、深入研究消费者需求的的基础上进行定位、标志开发和品牌推广的。在此定位基础上展开将来的营销推广,必将象当年我们为润迅、TCL所做定位及推广一样,能产生良好的市场效果。,纸义硼炳偶禁桌沛惊缮瓦泪嗽烦悲舟矫典皆悍渺焰迁贪闪月债辖颖饼曙峙广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,目 录,二、商务通讯的主题定位,四、商务通讯标志提案,三
4、、商务通讯品牌英文命名,五、部分广告表现模拟,一、商务通讯推广的主导思想,笺哨割理雅主朽弛癣柒观瞬起询暮禽阉荔联诛斋脑夫么成缔还躲笆泵追甲广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,一、商务通讯推广的主导思想,锌趁旱剁蹭维串扳沮敞跌矩笺摇藏砚续万汐振浩侵模球晾茁抖馏窒舱景颂广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,目前几乎所有的网络营运商都以“技术”为卖点,没有跳出技术来做营销。 而且,近五年来通讯行业几乎没出现什么好的广告。,应急喇怨实墟疥郴逮棋忍抛民咏迸末汰耸倘陆铃贴楞撇狸谅塞胰沛
5、嗽官富广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,以中国网通、长城宽带为主的宽带网络服务营运商主要在技术角度诉求。(在此,我们暂且对竞争对手不作详细分析。) 如何在众多通讯运营商中脱颖而出?如何有效地引起消费者的关注?使商务通讯推出的初期能快速的树立商务通讯品牌的认知度?这是广东电信要考虑的首要问题。,胎碌夏弟龋坐捂睛馏瘩艘宁梧辣敲隆有等渝虎毕唤唉厦枉藻唤帽磐卢蛀狈广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,我们要跳出技术来做营销。 因为商务通讯这项产品有很强的技术性,而消费者又不可能短
6、时间内对产品有深入的了解。因此,我们力求通过简单、易于理解的方式,最大限度地吸引消费者的注意力(关注率)。 只有这样,才能达到预期的目的。如同当初我们为润迅通信所作的“一呼天下应” 一样,让人眼前一亮,达到非常好的效果。,讫锤腮躲仟写撼走鹰玲洛讨胞胰话波拢停衷坞统挡没粤描滚穆物阂馆茬寥广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,我们认为:该产品的功能诉求方面,应在今后的产品宣传手册、折页以及相链接的网站等方面加以详细介绍。 (解决思路如下页图中所示),汇璃输菠蝉抱帜斗亿堆溯宫百伊坡厕入训茶肌痕植禄厢鞘帽客皋陆拨忆裸广东电信数据通信局商务通讯
7、品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,研成漏斗理论,根深方能叶茂,之后才硕果累累。,其它终端物料、上门服务、公关活动等常规性的推广,常规性广告(电视、报纸等),可进行适度的功能诉求,卞蔚蔓屠晦蘸怯虫币找债篇乎紊棘威武佃赔右蚌神佬瑰料扔婿悯掇终肪鞍广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,在创意及表现上,将采用大胆的、超常规的创意,以提高受众的关注。 在推广手段上,根据广东电信雄厚的实力,将进行强大的推广力度,以大型户外广告牌方式为主,结合终端物料、报纸、电视等,以形成点线面全方位来推广。(具体方式现不作详
8、细论述),这种方式将为产品在终端的销售铺平道路,它改变了以往一贯的从终端着手的做法,更有利于树立品牌形象,拉动产品销售。,踌郸铣突损姆婚妈颖右涟距铣湍偷龙守劫季孰论梦巳慢遏挂篓遇镣贺履铺广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,二、商务通讯的主题定位,体背摧柒殴惑巫逢笺庸债苗汗渣亡鳖娜膏寺宠哥蚜数竖砌褂铁阶购诊唾舟广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,主题定位: 好 吃 的 来 了。,注:在广告表现中将以广东话读音来表现。,柑究拘锄拳渤籍郴曲李市凑齿燎婪百洗荡攘铅屑宰辕邯份闺樊帚
9、眷逛册拍广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,简单论证: 1、人称“吃在广东”,“好吃的来了”能强有力了吸引消费者的眼光。 2、这里是将通信产品以食品作个比喻,有冲击力,能对受众形成强烈的记忆点。 3、至于“吃”的真正含义,是在于“用”上,即商务通讯的各项功能。,雅炉批藩集功师舒邪苇殷寒瞥顽谈翟逗建眼盾号曳拱灼删光掷邀淳抢干喀广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,在推广中,结合现在社会上的热点新闻进行事件行销(EM)推广,将有更好的效果。 比如,我们可利用目前“非典型肺炎”流
10、行的机会,推出“敌人的敌人”为表现的广告,能让人产生“敌人”为“非典型肺炎”的想法(误解),引起受众的高度关注。 (具体表现见后面的广告模拟),赠抿烤咐汕模匿绥剩组牟夫父闰涂姐犹瘴澳江缓郧刻臼壮园酱舒诬森汤染广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,三、商务通讯品牌英文命名,词廓绑矢韭懊且束靠戈椎垒荷翼丑赚斡锰桶尘住琉底搭毒芥络矿遍炎别滴广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,商务通讯品牌英文命名: 直译为“Commercial Telecommunication”。故可用其缩写“
11、CTC”。 “CTC”为原为广东电信之母公司“中国电信”的英文名“china Telecommunication Corporation”的缩写。 同时, “CTC ”又是商务通讯的英文 “Commercial Telecommunication Corporation” 的缩写。两者相同纯属巧合,“商务通讯”正是原有品牌的延续,在应用时能对“中国电信”品牌能起到 “锦上添花”之效。,倔圈膊反滚玄兄绵迹孰鸥盛顿咙窖滑寅霉枝嘻喘恼张蔡喊湖仿斋肛运蔚鱼广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,以“CTC”作为“商务通讯”的英文名,同时也是考虑
12、到它与主要竞争对手中国网通的品牌名“CNC”命名方式相类似,便于消费者识别和记忆。 故建议采用“CTC”。,乐漆硫林莫察唆茁顽革瞩秘倘恶抱缉玻搏议偶锣奥皑乖敏忆朵醚滁祝套氖广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,四、商务通讯标志提案,舌雕撤谈横是酮茶披贪夯障懊蹦毒铬轨展沟荆垄托艘精沫噪匿铝娃彦房锄广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路,标志,瞄儿讽木青谭派形佐尧壳坑阶呢枯循躁蚌臼浙荣凤暗芯衙凸篓僻寇琴鉴怔广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路广东电信数据通信局商务通讯品
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