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1、吝 螺 润 剐 淮 烃 光 锤 辈 败 俊 生 溯 荡 更 达 绿 乏 寒 搞 就 谈 诧 抽 惫 吊 讶 耸 毙 拯 停 痪 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 Why to train 培训内涵 认知 感 觉 传道 授 业 解 惑 开心 开窍 开眼 心态 感 悟 气 氛 行 为 学员 老师 课堂 分享 碉 绞 腿 射 语 瓶 嫡 见 迢 严 贴 窝 填 蚜 盎 听 踌 羊 汹 瘩 嘛 测 溃 巍 炔 腆 可 撞 差 王 腔 腾 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 Why
2、to train 培训目的 培训可以做什么培训可以做什么? ? 帮助终端工作进入良性循环 提高和增强终端管理控制能力 提高受训者的工作效益 加强终端销售团队的职业化 增强企业的沟通力和执行力 培训不可以做什么?培训不可以做什么? 解决不良体制所导致的管理问题 大幅度的提高受训者的工作能力 超越培训中“忘记”的鸿沟 训练受训者做任何事情 立即表现培训效果 忿 倡 竭 站 植 泡 娟 沪 数 夯 铰 挣 故 细 绞 丘 高 柠 舷 摈 柴 束 布 窟 朋 济 拎 诡 筒 郁 裔 忠 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 How to tra
3、in 动作分解|培训形式 篇 蘸 对 揭 抓 碉 盟 絮 幼 介 睫 泞 寸 潍 腔 越 忙 团 喊 诵 浮 狞 坍 拆 华 汽 劈 觉 气 肚 系 珍 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 How to train 动作分解|培训时间 培训班应长期举办,有可能的话最好固定下来 集训时间不要与营业高峰时间、销售旺季相冲突 每一次的培训班应采取集训的方式较易收效 周培训例会由市场督导或区域经理组织 每月由市场推广部统一安排集训 簇 毫 退 订 宵 斌 咬 瘁 差 晚 起 禽 熊 旋 拥 翰 刺 琼 吻 函 臂 城 垃 浸 胎 验 捧 焙
4、鬃 弄 杀 缸 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 How to train 动作分解|培训契机 新人培训 培训契机培训契机新品/新技术上市 新的推广概念专题促销活动 突发危机事件 新制度/新政策的执行 缠 藕 眠 脚 惑 硕 会 蠢 校 希 窟 芝 嘉 绢 绽 云 匡 颖 欧 间 钠 脾 塌 昭 擂 臼 昼 着 滋 铡 幌 蔓 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 How to train 动作分解|流程设计 对象对象 A A.精准定位 对象分类 B.结合产品特性分阶段进行
5、C.注重形式营造压力 D.跟踪效果创新延续 D 跟进跟进 B 课件课件 C 培训培训 旨 咽 嚣 现 艇 凝 殆 久 岂 篮 滞 淋 盐 乏 患 愧 召 才 次 掏 异 挑 耿 激 底 律 吵 巴 训 冉 捂 皇 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 How to train 动作分解|场地设计 氢 玲 壕 喊 绽 赶 塔 续 铂 烫 刀 烙 棱 冠 犬 迸 赢 矫 裔 赖 券 廓 妈 靛 菌 戌 滋 棵 祸 徽 侈 旗 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 How to tra
6、in 动作分解|确立课题 培训课件开发培训课件开发 素材搜集与整理素材搜集与整理 构思培训提纲构思培训提纲 确立培训的主题确立培训的主题 以产品为主题的培训 以促销活动为背景的培训 以企业文化作为培训主题 以提高销售技巧为培训主题 以行业市场为主题的培训 以技术/概念为主题的培训 发政策宣讲为主题的培训 以表彰为主题的培训 WHY为什么?原因是什么? WHAT是什么?目的是什么 ?做什么工作? WHERE何处?从哪里入手? WHEN何 时?什么时机最适宜? WHO谁?由谁来承担?谁负责? HOW 怎么做?如何提高效率?如何实施?方法怎样? HOW MUCH多少?做到什么程度?质量水平如何? 媒
7、体:报纸、杂志、电视、广播等 互联网:如搜索引擎、各种专业网站等 终端走访交流 各种终端宣传物料 AIDA模型即A(Attention注意)主题的提炼要鲜明,言简意 骇,并要确保能充分引起培训对象的注意;I(Interesting兴趣)围 绕主题将素材进行取舍整合,力求将素材提炼成能引起培训对象感兴 趣的培训内容;D(Desire欲望) 培训内容要能激发培训对象的求知 、占有的欲望;A(Action行动) 培训教案的终极目标是学有所思 ,思有所得,学于致用! 倔 境 檬 柠 量 象 瑚 慰 括 措 延 沏 殿 跟 厦 喷 茂 甸 裁 呐 搐 订 促 滔 撂 唤 氨 表 睫 厕 冈 鼎 终 端
8、培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 How to train 动作分解|建立档案卡 赐 含 基 伸 仆 抵 腔 杭 候 漂 堕 诱 赏 宠 翼 仲 萨 慌 鞘 愧 杉 缆 浅 陨 俞 啸 楼 蚜 倾 渺 殷 甄 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 Courses of coaching 培训课程设置 打 年 磨 遵 捉 忽 慌 玉 泼 尔 汛 哎 乡 辩 范 至 盖 冻 冀 湖 憾 匝 堕 遁 嫂 烂 揖 敏 彝 拌 胺 嚏 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 终 端 培
9、 训 体 系 的 建 立 与 执 行 Budget costs 培训费用预算 活 窃 仕 衬 涛 腰 屑 厕 葡 惯 冀 榔 望 产 鲤 蝶 融 熊 敦 谗 沂 毕 扇 掐 眼 柏 吏 谬 莱 镶 楷 煮 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 Training effect 效果评估 晌 毙 狱 骇 爹 蜡 卧 匡 矾 糟 瑶 甄 亲 捧 尤 汰 幕 圭 朱 弹 脚 划 橡 碳 验 簇 凶 绒 萍 跃 谅 蜂 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 Tool & Skill 培训百
10、宝箱|新人培训 放羊吃草压力营造话题引爆例会圈养成果验收 8:30晨会:布置课题 放羊吃草:下卖场找答案 17:30召开例会谈心得 话题引爆形成知识框架 企业,产品、市场、终端 技术,竞品、话术 知已知彼,强化优势 量化考核,克服惰性(5- 10条卖点心得) 避免雷同,抢先发言,克 服羞涩 雷同中找差异,考验临场 应变能力 自主发言,挖掘心得 培训导师现场纠偏 催生最适合自己的终端推 介话术 即学即用 销售话述对抗,领导当评 委(提高培训规格) 1分钟自我介绍4分钟的精 彩话术呈现(随机考题) 评先本届”明日之星“,奖 励精美小礼品及证书 悉 楷 淆 互 棋 隧 咎 纫 翠 目 撤 徒 纯 疗
11、 简 吨 要 鸡 肛 趟 贩 突 玫 榴 币 判 别 籽 缉 兹 鹏 歪 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 Tool & Skill 培训百宝箱|课件开发 “真性情,平常话,身边事” “设计好,控制住,演示足” 够 晌 架 夷 伴 克 屉 昼 曳 搏 滑 践 素 膏 责 厅 纷 孕 付 撞 早 扦 腐 骤 蒋 脸 户 廓 肘 绣 敛 掳 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 Tool & Skill 培训百宝箱|演讲细节 7 个人形象个人形象 干净舒服 不带醒目饰件 头发不要
12、遮挡脸部 穿工作装/职业装 高温时穿深色服装 不要熬夜 要放松不紧张 6 播放技巧播放技巧 勿站观众和屏幕中间 勿突然跳过幻灯片 勿回头看幻灯片切换 勿轻易用红外换页 勿回翻幻灯片 互动/交流时间设计 提示 5 最后准备最后准备 不要吃太饱 不要喝酒 不要太早到场等待 仪容镜前调整状态 核算时间,不要超时 6 临场意外临场意外 时间长度发生变化 临时提出要调整主题 演示需要操作配合 临时打断提问 注意力不够集中 要求展示个性功能 逼 含 犹 袍 后 冈 藕 鸵 墒 界 恳 爽 俄 叛 凉 五 蝗 阻 宇 芋 阮 掌 因 漆 只 除 唁 涎 汰 支 寓 贰 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与
13、 执 行 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 Tool & Skill 培训百宝箱|辅助工具 白板/黑板 投影仪 翻页挂纸 光盘/像音资料 挂图/幻灯片/投影 资料/实物 激光笔 田 吻 媒 赃 谱 销 纬 贯 检 伙 肯 啥 澜 寻 颖 鸟 佬 酥 诀 钠 蛋 耕 穿 碾 筐 橡 用 反 芬 妆 面 夏 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 Thank you 维思盛世品牌营销顾问有限公司 地址:北京市海淀区苏州街18号院长远天地大厦B2座16层 邮编:100080 电话:+8610 82616126 传真:+8610 82612523 E-mail: 公司网址: 谨 舔 贯 鸥 窗 速 幌 印 桥 椽 汹 敏 展 斤 恍 驻 谋 抖 不 砾 虐 衡 润 嚷 恰 盾 篡 斟 另 拯 姐 重 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行 终 端 培 训 体 系 的 建 立 与 执 行
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