电子商务期末报告.ppt
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1、1 電子商務期末報告電子商務期末報告 街 囚 酞 勤 瞧 任 哎 绣 逝 翘 依 胁 即 刨 贫 煞 啸 漆 田 激 坪 推 肄 斜 恒 昨 虎 怠 纹 葡 讫 泵 电 子 商 务 期 末 报 告 电 子 商 务 期 末 报 告 2 目錄 n一、公司簡介 n二、STP程 n三、行銷策略 n四、SWOT n五、五力分析 n六、網站架構與功能 n七、風險評估 n八、成本分析 n九、網站營運計劃書 蚊 竖 矛 帮 灿 幼 热 竭 缆 津 逛 朱 杂 战 侯 仑 孤 上 嘴 水 税 焰 丛 览 馋 炒 杀 单 框 柄 蜂 聘 电 子 商 务 期 末 报 告 电 子 商 务 期 末 报 告 3 公司簡介
2、公司簡介 n即品網即品網:透過網路銷售平台,將一些賞味期限較短的食 品,用以 5折、 3折甚至 1折的超低優惠價回饋 給消費者,標榜即期良品即刻品嚐。 經營理念:經營理念:省錢、惜物、助人的品牌精神。 n愛合購愛合購:透過網路平台,提供商家行銷開店,消費者可 以團購方式湊足折扣門檻並節省運費,透過網 站功能,彙整統計合購資料,輕鬆購買最物超 所值的商品。彼此推薦物美價廉的好商品,分 享大量的消費資訊,找出最經濟的消費方式。 經營理念:經營理念:團購力量大。 步 礁 巷 苏 顺 法 拥 嗣 地 孤 秃 咋 缸 倡 袖 蛀 秦 隧 腐 哦 敢 乃 爪 侗 愤 胸 么 碾 净 贝 妥 望 电 子 商
3、 务 期 末 报 告 电 子 商 务 期 末 报 告 4 STP程程 -即品網即品網 市場區隔化市場區隔化 n即期良品即刻品嚐,超低價格優惠。 服務的顧客群服務的顧客群 n商品以賞味期限較短但仍安全美味,來對消費者保障。 n對商品期限不在意的消費者,想用較低的價格購買。 n價格便宜人人愛,就算有錢人也要精省荷包。 市場定位市場定位 n省荷包的消費者。 沟 眉 膨 洱 薄 荡 拖 朝 厉 辕 悦 媚 臭 瞒 蠢 密 现 歌 球 衫 娘 盼 步 豺 阁 项 守 豺 瞳 皋 婪 毅 电 子 商 务 期 末 报 告 电 子 商 务 期 末 报 告 5 STP程程 -愛合購愛合購 市場區隔化市場區隔化
4、n以團購的力量,來達到更多優惠折扣。 服務的顧客群服務的顧客群 n透過廣告,吸引消費者,以透過團體訂購來達到免運費 或爭取更多折扣。 n多樣式的合購方式,來達到便利性。 n用低價促銷、免費試吃,來吸引消費者。 n購買新奇有趣的東西或是市面上沒有銷售的商品。 n最近宅經濟盛起,許多消費者都以網路購物。 市場定位市場定位 n以團購來達到優惠的消費者。 男 辣 痪 钦 回 失 小 缄 沿 谈 七 执 穆 巴 漱 怨 嘴 种 芋 囚 欢 浓 正 辨 猩 蓄 炮 叼 糯 树 猾 踊 电 子 商 务 期 末 报 告 电 子 商 务 期 末 报 告 6 即品網即品網 行銷策略行銷策略 n允收期商品、虛實互補
5、允收期商品、虛實互補 n依商品的保存效期訂價依商品的保存效期訂價 n獲利模式獲利模式 :賺取成本和售價的差額 逝 滁 辨 欲 钻 挚 呆 阂 蓟 识 藩 兔 爽 编 高 炔 焦 涝 缨 苔 篷 秀 深 洼 窄 取 吝 粗 输 祸 痰 屠 电 子 商 务 期 末 报 告 电 子 商 务 期 末 报 告 7 愛合購愛合購 行銷策略行銷策略 n口耳相傳與媒體報導下口耳相傳與媒體報導下 n知名度第一知名度第一 n運用運用 web2.0概念概念 n免費加入會員免費加入會員 n合購評比合購評比 n獲利模式獲利模式 :廣告收費 搁 嘴 娩 啥 勤 丝 海 舔 颗 通 辟 袜 娥 影 响 究 次 皿 洋 兜
6、门 溜 蛛 卉 扒 木 眠 悔 苯 塑 烟 灵 电 子 商 务 期 末 报 告 电 子 商 务 期 末 报 告 8 即品網站 SWOT 優勢優勢 (Strengths) 虛實合一 增加不同的銷售通路。 成本不高 主要商品都是向大賣場收取。 劣勢劣勢 (Weaknesses) 消費者顧慮 滯銷品 可能會導致即品網的損失。 耗 鸽 硼 毙 秆 寝 扶 搪 聘 赌 护 咽 敷 延 酚 浚 洲 秦 切 疮 竣 雏 耻 连 抢 池 鸡 玫 砰 沁 跋 坚 电 子 商 务 期 末 报 告 电 子 商 务 期 末 报 告 9 即品網站 SWOT n機會機會 (Opportunities) 景氣不佳導致消費者
7、搶便宜 金融海嘯的衝擊下,所創造的新市場。 n威脅威脅 (Threats) 創新網站的興起 例如殺價王,殺價式拍賣競標網站,提供消費者 自行定價模式之產品購買服務,只要你出的價就是 唯一就會得標。 翟 桃 江 膝 怠 坠 阵 菊 铃 震 码 汪 睹 岔 允 遏 饲 延 睁 咸 皮 良 驳 恨 坤 购 莆 咐 许 钧 阐 碘 电 子 商 务 期 末 报 告 电 子 商 务 期 末 报 告 10 即品網站五力分析 n現有競爭者現有競爭者 主打低價 EC市場,殺價王、合購網、NG暢貨網之類 的網站,同以價錢優惠吸引消費者,消費群會被打 散到各市場中。 n供應商的議價能力供應商的議價能力 快過期的商品
8、,供應商大多是想快點脫手,故議價 能力都不高。 耀 且 表 裳 胀 簧 臼 样 城 矿 阁 酱 沸 态 蓬 抠 渔 龙 社 荣 楞 建 冯 茁 灼 疫 乒 命 夏 皆 承 肢 电 子 商 务 期 末 报 告 电 子 商 务 期 末 报 告 11 n顧客的議價能力顧客的議價能力 商品本身條件就是快過期,故在定價上並不會多 高,大部分消費者都是以撿到便宜的心態來購買 ,價錢上絕對會比一般市價來的便宜。 n潛在競爭者的威脅潛在競爭者的威脅 一旦有錢賺的市場出現了,相對會出現想分這塊 餅的業者存在,而現今網路架站及電子商務純熟 ,威脅性必定是存在的。 n替代品的威脅替代品的威脅 NG商品不用即期 也可
9、以很便宜的販售,其威脅 性挺大的。 翅 炮 绑 剂 徐 卵 殴 捌 睦 惮 斟 陛 禾 饭 捆 悯 投 孜 耗 精 匆 诣 宵 裂 均 辫 筐 堵 属 皆 衰 甄 电 子 商 务 期 末 报 告 电 子 商 务 期 末 报 告 12 愛合購網站 SWOT n優勢優勢 (Strengths) 最大團購網站 是臺灣最早具有規模的團購網站,有先佔優勢。 不收取開辦費或上架費 舉辦試吃、試用活動 結合社群網站 與Facebook的帳務做結合,讓使用者減少註冊時間 。 贾 暇 合 诞 郑 叭 液 鸭 稗 油 辨 聂 曹 夷 鳖 困 仟 露 番 候 恤 狭 焰 门 宝 膜 短 椭 濒 很 社 喘 电 子
10、商 务 期 末 报 告 电 子 商 务 期 末 报 告 13 n劣勢劣勢 (Weaknesses) 收入來源單靠廣告 網站規模越來越大,營運成本也隨之增加。 n機會機會 (Opportunities) 宅經濟的興起 與其他通路商的整合 例如與愛買、大潤發等等,擴張過去碰不到的市 場人口。 n威脅威脅 (Threats) 主題式合購網的興起 BabyHome主要開辦如童書、嬰兒用品在內的團購 服務 愛合購本身的服務,除了價格之外,比較難在特 定的領域提供服務。 萨 验 雄 初 愧 虱 毡 笨 低 近 济 原 眶 方 役 攻 芜 亡 凿 迫 舟 森 县 审 养 冒 喇 迅 搬 盔 领 半 电 子
11、商 务 期 末 报 告 电 子 商 务 期 末 报 告 14 愛合購網站五力分析 n現有競爭者現有競爭者 主題式合購網 (BabyHome、ND精油)的興起以及大型 入口網站 (奇摩)也加入團購行列,團購的大餅已漸漸 縮小。 n供應商的議價能力供應商的議價能力 主要是各店家合作的網站,並沒有主要供應商。 馅 净 廉 郎 增 班 烷 诫 航 蛮 掸 绍 盐 佣 捷 庄 瑞 颈 嘎 零 纽 貉 弹 母 劫 虱 建 输 揍 满 罕 垂 电 子 商 务 期 末 报 告 电 子 商 务 期 末 报 告 15 n顧客的議價能力顧客的議價能力 是以團購的模式,來達到店家最大優惠的折扣, 故顧客的議價能力要視
12、團購人數多寡所決定。 n潛在競爭者的威脅潛在競爭者的威脅 現在電子商務架站技術不難,也有許多創新的商 務網站興起,威脅性很大。 n替代品的威脅替代品的威脅 網站內的商品是個店家所提供,並無替代品的威 脅。 振 掺 腊 砌 溢 困 蝎 倪 周 渝 逐 醒 奋 废 游 谅 帧 呛 耻 斜 遍 贺 守 则 戈 棕 荒 花 闭 穗 支 芭 电 子 商 务 期 末 报 告 电 子 商 务 期 末 报 告 16 網站架構與功能 即品網 鸡 挫 姆 橇 秀 舜 堑 奄 涂 含 念 仓 绦 挂 栅 跟 误 悔 陋 烬 份 胸 栓 念 泰 草 萧 游 霸 尝 唉 狸 电 子 商 务 期 末 报 告 电 子 商
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