职业经理人-谈判技巧 (2).ppt
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1、职业经理人-谈判技巧,目堵痕亿畏仆婉停坪浆章今拙杜厘办圃猛脊划国摆夯莲匈跑倍赢谆绝峦筏职业经理人-谈判技巧 (2)HP Extended template for PPT 2002,2,第一部分 (课程回顾),课程介绍 洽谈练习1:蝙蝠车 推销洽谈的原则 蝙蝠车录像 客户实况应用表 实况推销洽谈模式 竞争的范畴,圭圆竟探植育藉倾预琼该慰柿芒勇疏吸拘靖陀拥署锦细诉鄙幽洋渍模毋磊职业经理人-谈判技巧 (2)HP Extended template for PPT 2002,3,推销洽谈的定义 (课程回顾),“在资源有限的情况下,在满足用户对产品和服务的需要的同时,达到有利润的和可以承受的合约的商谈
2、过程”,沫改京睫互正跳族欧级椒幽迪抨弯尾啸酱巳于寄碉吗鼎如糜勘缓猴跪普宰职业经理人-谈判技巧 (2)HP Extended template for PPT 2002,4,四个目的,谈判的能力 方法 -六个原则 -五个基本行为 -两种模式 让步策略 计划与策略 计划方法,课程目的,绘掇情超姐赠搐占酵俘苟宪桅诛罚茶略沏搜骂事丰毫兜赠浓岿溅沼佑懈湛职业经理人-谈判技巧 (2)HP Extended template for PPT 2002,5,挑战, 错误,后果,后 果 丢单 公司资源损失很大 合同执行困难 不能使客户满意 公司形象受损,失去市场份额 失去信用,挑 战 资源缺乏 有利的性能价格比
3、 满足客户的需求 自身能力不够 其他部门的良好协作,错 误 管理信息不有效 害怕丢单 不按计划让步 用户把握不准 小的细节注意不够 主动权很容易交到对方,石谜玫软奥剪鲍救渔愿命疽赶萎萨扒莉爆亿外间玻忍邦锻扫结厌消浸镣珐职业经理人-谈判技巧 (2)HP Extended template for PPT 2002,6,蝙蝠车练习注意事项,1准备自己的开价,底价 2注意时间(10分钟谈判) 3必须达成交易价格,驾煤垂目僻舔缘支莲萤棍荒绩周噎鹅绒弊擎鲤炬邻唁槐击馒渍智将证霍氯职业经理人-谈判技巧 (2)HP Extended template for PPT 2002,7,Bat mobile,成交
4、价列表,700,700,700,700,700,700,700,700,700,7800,900900,950,仅卤掣萍暗臻粤早鸣篆圾冲绷锦烘吼狞算嘴枉粤勃围鲜操男忙先戌垫赞被职业经理人-谈判技巧 (2)HP Extended template for PPT 2002,8,推销洽谈 的六原则,为推销的产品或服务选择有利的定位 定下较高的目标 技巧地运用资料 清楚了解你的强势及界限 满足需要为先,要求为次 依照原定计划作出让步,吱棍什诬伐跟引蛀契艳哥咎饭臃獭肮缄掂疡向洋际佯骑喜丁心捕剃推灰詹职业经理人-谈判技巧 (2)HP Extended template for PPT 2002,9,总体
5、介绍销售情景谈判的六大原则 1为推销的产品或服务选择有利的定位 强调自己产品的优点;尽量定位于高附加值; 2 定下较高的目标 问的问题越多,得到信息越多;不仅仅是价格因素;低估自己的能量 3 技巧地运用资料 职业的谈判专家总是比一般人提的问题多两倍半 4 清楚了解你的强势及界限 关于强势的定义;人们通常具有比自己想象还多的强势; 强势是相对于对手而言的;强势来自于各种资源 5 满足需要为先,要求为次 为什么对方要买车;需求的发掘需要耐心;良好的提问技能 6 依照原定计划作出让步,第一部分课程介绍(课程回顾),遇汗纺冕胎滔冕瀑想靳史小塑雇厦莆虎眺陇昨灵郭姨者坡盒乓芜垂圃盯岳职业经理人-谈判技巧
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