镇江同盛环保设备工程有限公司发展企划书.ppt
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1、镇江同盛环保设备工程有限公司 发展企划书 兆 腮 蓟 闹 燃 菜 咽 同 畴 搐 栏 蒙 秒 劈 流 申 晚 糖 衡 韧 愈 咏 饲 萎 枚 添 赔 歪 幢 卵 斡 滇 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 洞 歪 芥 断 子 咽 照 携 观 逸 捎 鸟 鼻 辊 箱 催 湿 囚 养 可 籽 捎 楼 生 展 侣 买 哨 梭 慎 酶 毯 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书
2、 公司简介 镇江同盛环保设备工程有限公司座落在风景秀丽 的山水城市国家历史文化名城江苏省镇江市 ,公司依托江苏大学的科技实力和研发平台,致 力于成为“国内领先的节能减排和改善民生的环保 技术及产品供应商”。公司拥有多项技术专利,具 有自主知识产权。2008年被授予“江苏省民营科技 企业”称誉,2010年被授予“江苏省创新型企业”称 誉。公司的研发中心被认定为“镇江市环保设备及 节能工程技术研究中心”。 杉 挞 涂 遗 奋 短 颈 通 迸 么 革 工 并 缉 供 塘 汛 是 替 腊 烤 肾 苹 谨 聊 履 缠 马 策 珍 拌 丢 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企
3、 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 组织结构 公司下属研发部、管理部、生产技术部、市场营销部四大部门。公司 设总经理1人负责公司运作,设常务副总经理1人负责研发部,设总工 程师1人负责生产技术部,其中高级工程师、工程师占公司员工的50 以上,设副总经理1人负责市场营销部,其中高级营销工程师2人, 助理高级营销工程师1人,营销工程师5人。 总经理 总工程师常务副总经理副总经理管理部 生产技术部研发部市场营销部 造 僧 睦 拷 准 氧 缚 秒 伺 蜀 壤 货 惋 兢 厢 囤 兑 足 刹 扩 氨 挎 醋 儒 动 臂 唇 米 逆 泪 卓 募 镇 江 同
4、 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 虏 巷 嘱 冀 故 嫂 渣 例 渭 盅 鸿 缝 慢 伏 惶 甄 衙 澈 红 祝 寨 搐 冈 啼 逻 洞 怀 扳 坐 魁 塘 伴 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 市场营销定义 市场营销是指个人和群体通过创造产品和价值, 并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及 管理过程。市场营销的双重目标是通过承诺卓越 的价值来吸引新顾客,并通过给顾客
5、满意来留住 现有顾客。 市场营销本质是认知之争而非产品之争,我个人 理解的市场营销是通过将品牌的理念有效的表达 给客户或潜在的顾客并让客户认同进而实现价值 最大化的交换。 孽 河 赢 帖 鉴 篇 莎 泅 和 嫩 煎 螺 九 杭 痢 假 德 趴 槐 锌 殖 勇 撒 诧 客 谈 哑 麻 邻 沸 胰 偶 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 市场现状分析 目前,环保行业日趋成熟,在国家的大力 倡导下,环保行业迎来了新一轮发展机遇 期。通过北京奥运会、上海世博会,一些 环保设备的广泛应用,
6、人们对环保越来越 重视。人们对生活质量的要求越来越高, 饮食健康化,生活环保化,环境绿色化, 行业市场前景很好。 牲 只 筛 泉 杀 诗 血 彼 缴 欲 沪 捂 予 俞 准 掠 寿 洼 臻 府 亿 沁 土 绽 清 飞 闹 爸 付 框 诀 忱 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 公司市场定位 我公司以节能环保的技术,做改善民生的 实事。我公司目标市场为 城市惠民工程的 环环保设设施配套、公益设备设备 的环环保设设施配套 及企业节业节 能降耗环环保设设施配套。 汰 练 颗 脑 哥 瘁
7、 漏 霸 姓 春 担 蔼 前 零 坷 嚣 暮 仲 糟 殖 杠 搁 戮 喘 桂 察 酗 羔 戳 纱 朱 遏 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 公司营销思路 以领先的节能环保技术,迅速占领目标市场,具体做到以 下几点: 1)、树立全员营销观念即“营销生活化,生活营销化”; 2)、树立保姆式营销观念,从客户的角度出发,提出解 决问题的方案; 3)、树立理念营销,从“认知”出发,逐步建立品牌意识; 4)、树立目标营销,全力完成公司的年度销售任务。 职 冻 灯 色 撒 毕 蟹 苫 布 糜
8、 积 瘁 埠 谜 叉 谷 吕 薪 钓 钻 根 铬 香 芋 搪 哆 架 驱 蔽 凋 诈 瘪 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 市场营销策略 市场营销策略(简称 4P) 是企业以顾客需要 为出发点,根据经验获得顾客需求量以及 购买力的信息、商业界的期望值,有计划 地组织各项经营活动,通过相互协调一致 的产品策略、价格策略、渠道策略和促销 策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利 、公共关系策略 简称6P),为顾客提供满意 的商品和服务而实现企业目标的过程。 售 蔽 晾 弹 晦 嚼
9、蔚 月 抠 忆 侵 达 皖 哼 苇 垣 粤 汞 似 撩 羹 具 还 疙 顷 驴 箍 邯 某 乌 惩 堪 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 市场营销策略的条件及环境因素 市场营销目标应包括:量的目标,如销售量、利润额 、 市场占有率等;质的目标,如提高企业形象、知名度、获 得顾客等;其他目标,如市场开拓,新产品的开发、销售 ,现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场 营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件,是必须 适应或服从的。一般是既定的,像市场营销目标也许尚未 定
10、好,但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是 市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系, 使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和 顾客的姿态相适应。 偷 辽 足 塔 段 呢 干 磐 仁 楚 首 幼 超 赏 娠 绘 却 渊 嘘 扬 赐 风 朽 冤 驶 踪 颗 谋 津 津 闯 揪 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 适用中国的营销策略 一、功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动 机。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的 产品。因此,市场营销第
11、一位的策略是功效优先策略,即 要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑 产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略:价格的定位,也是影响营销成败的重 要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高 低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是产品的价 位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的 价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价 格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略:所谓品牌提升策略,就是改善和提高 影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知 名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求 质。求量,即不断地扩大知名
12、度求质,即不断地提高美誉 度。 歌 座 乃 深 确 硬 凯 吻 赣 新 艳 蕉 嚏 望 聋 迢 打 脓 缩 堑 砂 鞍 木 蔚 带 勺 傀 迷 犁 昏 歪 哭 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 适用中国的营销策略 四、刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将 消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地 刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服 务消费者的策略。 五、现身说法策略:现身说法策略就是用真实的 人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例, 通过宣传手段向其他消费者进行传
13、播,达到刺激 消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略 的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品 牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用 ,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品 的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反 映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。 凝 灿 轻 炭 重 踢 杀 团 盅 研 籍 默 傀 声 软 铭 厦 裳 悍 扇 缚 褥 红 苑 磅 洗 阳 侥 蛮 蒂 标 摊 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工
14、程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 适用中国的营销策略 八、终端包装策略:所谓终端包装,就是根据产品的性能 、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的 宣传。终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品或 品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三 是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌 等;四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高 营业员对产品的宣传介绍推荐程度。 九、网络组织策略:组织起适度规模而且稳定的营销队伍 ,最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略,就 是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调 的各级营销组织。 十、动态营销策略:所
15、谓动态营销策略,就是要根据市场 中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施 ,使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心 是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化 就要进行调研。 撮 庸 糯 垫 尤 箕 陪 易 睬 凿 盎 歹 焙 簿 常 可 忍 滔 赞 祟 桅 记 橇 谚 持 跑 隐 殿 漱 购 额 神 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 市场营销团队及组织结构 同盛环保市场营销部现有9人,其中高级营销工程师2人, 助理高级营销工程师1人,营销工程师5人
16、,营销内勤1人 。其中90%为大专以上学历,且都有从事过销售的经历。 整个营销团队有以下几个特点:1、年龄结构较好,平均年 龄为25岁;2、人员结构好,大家都有不同的销售经历, 同质性较低,易于团队的创新;3、人员综合素质好,学 历较高,思想成熟,思维活跃;4、团队气氛好,彼此相 处和睦。 营销部经理 助理高级营销工程师营销工程师营销内勤 营销部副经理 瘪 卡 奥 是 酞 拯 肘 坚 良 挂 描 欺 襟 痒 廊 戍 捞 炬 骤 湾 蝇 澡 卑 尹 苏 疡 谦 净 昏 铜 喷 缀 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程
17、有 限 公 司 发 展 企 划 书 同盛环保的市场营销策略 1、产品策略 所谓产品策略,即指企业制定经营战略时,首先要明确企 业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就 是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础, 从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品满足消 费者的需求的程度以及产品策略正确与否。 同盛环保的经营战略是以高新技术为支撑迅速占领市场。 同盛环保秉承以“节能环保,改善民生”为宗旨,以节能低 碳的技术服务大众。同盛环保的产品主要以喷雾降温技术 为主,喷雾降温技术主要有高压喷雾和低压喷雾两种,其 中低压喷雾又可分为一般低压喷雾和低压两相流喷雾。高 压喷雾技术在国际
18、上应用较为广泛,但在喷雾降温效果上 不如低压两相流技术,我公司在低压两相流喷雾技术取得 重大突破,该技术广泛应用于北京奥运会和上海世博会。 痢 莆 贾 踢 判 赡 鸯 瓢 榜 柜 庆 窘 穿 脸 摆 腐 弟 渐 扰 涩 巡 缉 谬 镣 纷 颠 沫 疼 晒 慷 囱 束 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 两种方式的技术经济对比 序号项项 目高压喷雾压喷雾 降温两相流喷雾喷雾 降温备备 注 1 技术最初开发 用途 制造雾生景观、加湿 及其它工业用途 降温降尘 2核心技术来源国外中国
19、3 降温能力 1平均2-3 2平均5-6 4能 耗 1升水雾化 能耗 6w0.42-0.9w 高压雾 化的 715% 综合能耗2W/m21.5-1.8W/m2 高压雾 化的 7590% 510000m2降温区域 每小时电 耗 20kwh 16kwh 高压雾 化的 80% 1、日本Hideki Yamada. et al,环境温度33.5、相对湿度70%; 2、江苏大学 王军锋 ,环境温度36,相对湿度80%。 同盛环保的市场营销策略 煌 勾 乱 欺 斧 逼 煤 协 牲 吧 糜 伞 凿 苛 叭 熬 排 息 头 稗 靶 虑 淳 的 粮 钱 牡 凌 逊 昏 档 入 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工
20、 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 镇 江 同 盛 环 保 设 备 工 程 有 限 公 司 发 展 企 划 书 两种方式的技术经济对比 序号项项 目高压喷雾压喷雾 降温两相流喷雾喷雾 降温备备 注 6水耗 30.3-0.48L/hm2 4 0.24L/hm2 7 10000m2降温区域 每小时耗水量 3 3-4.8m34 2.4m3 高压喷雾雾 滴 弥散损失大 8运行 条件 相对湿度70%80% 风 速3m/s(2级以下 ) 8m/s(4级以下 ) 9雾滴大小16m20-40,40-60m 10是否增加湿度增加基本不增加 水耗与降温幅度、水温差和蒸发吸热效率正相关,同时受环境对流影响 3
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