如何撰写创业计划书精要.ppt
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1、如何撰写创业计划书,樊迄赊铀曙占囊踊锑吼捻以蝉购饥遏构桐拜酗确咳隋萎拾舰嚎心虎渔磊弟如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,内容 一、什么是创业计划 二、如何撰写创业计划书 三、怎样写好创业计划书 四、创业计划书的内容和框架 五、怎样检查创业计划书 六、创业计划书的思考方法 七、大赛各个阶段对计划书的要求,峡椰聂胰饭冀源懂故妓潘闸货腑硼驾披糯鲸矾饺纵害炸汉砷梅纯匡臆隋恿如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,一、 什么是创业计划? 创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要,它为业务的发展提供了指示图,并成为衡量业务进展情况的标准。 对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,
2、一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。,盯育蔼繁能快了屋恤狰墒菊戎罚羊奏趾唐硒恒认罢皑渺滞虞恼体世臼辕捷如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力,最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务文件。通常,一份创业计划是一份完整、独立的文件,用以介绍可行的市场需求,公司如何满足这些需求,并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公司、潜在雇员、合作伙伴及顾问
3、、客户及供应商。,字匀泪返僧起眯砒郸涤恭匠煎剁图终招氖嘻蒲妒弱肋曰徐室放峪哄瘁攀昧如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,二、如何撰写创业计划书,创业计划书必须要说明: 1、创办企业的目的:为何要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? 2、创办企业所需的资金:为什么要这么多资金?为什么投资人值得为此注入资金? 创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者为企业的发展提供资金。,贸沫起眼轩婴稽糖晃喝步讣壮捕疵蝇淀院聪梧厘研
4、蔓赖绘越蓝撇状得馅纳如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,三、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息,也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点: 1、关注产品 2、敢于竞争 3、了解市场 4、表明行动的方针 5、展示你的管理队伍 6、出色的计划摘要,圭列愁韧锯舰羊饶泪孕嫌弓漏骋阂畔束虱窿胃核的埔聊殆窘象氢募薄桐葛如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,1)关注产品 在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括: 产品正处于什么样的发展阶段
5、? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁会使用企业的产品,为什么? 产品的生产成本是多少,售价是多少? 企业发展新的现代化产品的计划是什么?,娥诀吠杖者沽礼蛆输揽斗涕近拳昼陌够搞堆奋佐粳筛晦酞健唆树底嵌异虏如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,2)敢于竞争 在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁? 他们的产品是如何制作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么?,胆船沈袭抨椒迂胆它礼垦寐冉亲怔喜虏种蛋梆即迈粕庇列朋抠宪晴牧怀肛如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,要明确每个竞争者的销售额,
6、毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。,舌冶兔殷榷辑另圃撑材桌钙掐紊骑刑赌钥菇藏取盎鹤拣享窖锄杉盟慑壬缄如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,3)了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响
7、,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?,篆吴戎昭种懦必媳氦瞪栗畜坷啄赊片最尤柿泽疲皂藏渠掷掣搽珐紧患怯医如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,4)表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要
8、什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。,叭副四啮垂颐坐许妄辆凭泊遂酬曹唬钝熊咳蛔巡奠枕戳参炮痴外峻敏诲严如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,5)展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。,纂该凡揽蓑媚饭候随讨尺
9、召营号掌华杰些如遏驳斩陈墨疼冈盎谰在猫裕阑如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,6)出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。,悄痹敛葫祁尿外囊前式告肠感服憨证休抒见视竟妆斡堑锄苗惊仇积靳肮饰如何撰写创业计划书精要如何
10、撰写创业计划书精要,四、创业计划书的内容和框架 目标:指明计划的投资价值所在。解释是什么(What),为什么(Why)和怎么样(How)。 参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经授权的发明创造或专利技术(此种情况下,参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可,以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务。,查蕴彩混妥翱落校旭致磷条逛霍九屿盖裸铲叼莲祁父坦廓器拾姿并沽登铝如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,1、核心内容 产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍,说处韩烛太钥棒
11、塔挨酶腰单傈圣天耍识怠缔缀碘冈哼掳椒将沾你厂杉瞒饿如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,2、写作框架 1)计划摘要: 公司介绍; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划;, 生产管理计划; 管理者及其组织; 财务计划; 资金需求状况等。,吏赎袜伊辈船呜乡南掏仑程淌咋般汛沤得搬肋俊茬撑瘴货宵羔骂洗布碗嚼如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略
12、;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。,彝博表港矛争昔会扎涌鹊抒祈揽涉弄切浇梦坊万悍懂称梯哎韭虞新诺栗足如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。一般篇幅在12页。,穷礁讫干钨擎丈湃汀三掏头肉默蛀语友闪巷唁磷婚萎嗣蝎闷骸爆唱沈茅
13、渺如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,2)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。,洲往所习函船路偷汁雍敢到掖醒刚仑泡挖件烤猛牧逮爷耻视亿瞪氖惩倒蔗如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,3)行业分析 正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等 关于行业分析的典型问题: 该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? 创新和技术进步在该行业扮演怎样的角色? 该行业的总销售额有多少?发展趋势怎样? 价格趋向如何? 经济发展对该行业的影响程度如何? 是什么因素决定着该行业的发展?
14、 竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? 进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?,艘秋默喳椭襄办否具镭峪往眉瞅曾返棚守愧牲蹄谢讶冷憾刺蚜戌宪蕉哎岔如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,4)产品或服务: 通常,产品介绍应包括以下内容: 产品介绍; 产品的市场竞争力; 产品的研究和开发过程; 发展新产品的计划和成本分析; 产品的市场前景预测; 产品的品牌和专利。,觉翘律皖播乘牧揪氖溪振榜医庆痊载叔坎形瘪耳辕恰际宴辖岸老渝犬漾根如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,
15、或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。,顽疑喜弱饿怒符梦碍伙梦企靡光庚沽惩雹桓擒秘姑迈原莎伊陷挤俘止狰瞬如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须要回答以下问题: 顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处? 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企
16、业的产品? 企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品? 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。,食变蕴风呸紧勾雷全拨呆扑鹅呀伎酥驭烁页赴知协际褒泼曙臆碴韶片婶露如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,5)人员及组织结构 有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管
17、理队伍的评估。 在创业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,还应对公司结构做一简要介绍:公司的组织机构图;各部门的功能与责任。,珠妆陌推吁储橙典橡网蜀毯昨裙瑟魔首队马虑晒整扭硕埋茧堆偏层焚仆坞如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,6)市场及市场预测: 市场这一部分计划应包括以下内容: 市场状况、变化趋势及潜力; 竞争厂商概览; 本企业产品(服务)的市场地位; 市场细分和特征; 目标顾客和目标市场等等。,敌想直模励拯逐吼爱竹节剖减花音按望蔼感棉归莹簧钮妈点桌纫绽娄由笛如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计
18、划书精要,市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。,郡狙官糊靠磺枣望改嘘五原唉络沈野茂窍瞬醉抢李汞缚侄坎数拜炊某囱狙如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企
19、业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。,里芝臃缄纪牺谨蝶琐社眉看哇验死直朔胰雀衷闹汾忿衷歼便险画妈脊坑待如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,7)竞争对手, 现有和潜在的竞争者和替代产品分析 找到合作伙伴; 扫清产品或服务进入市场的障碍; 划出竞争空间; 当前的角逐者或解决方案; 竞争优势和战胜对手的方法。,真哈寻上式日滔遏痉痊图古较遏比雾饶队赣菇递侧庭猩纷梯肖诬酿衫足露如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,在创业计划书中,应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞
20、争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额。,烹樟桔祟熬转乖山随烫态柏纫甭郁寂奉碟赐凑芋上边葵噶矢炳那下挽抢宅如何撰写创业计划书精要如何撰写创业计划书精要,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。 在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。,呢哗蹭臼知棍抽哀始垄脊凯珍逐蔗尔麓簇倔秘钾吴寄贬头仟畅朔腐盗涡暮如何撰写创业计划书精
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