金长城国际《珠江新城广场市场营销及传播推广策划案》96页.ppt
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1、D-1 媒体选择,根据目标消费群的媒体接触特征和广州市各媒体的收视状态及人群指标比较,我们推荐如下媒体作为发布组合:,布肝韩淄馆痛睡牵蝇穿震虱狄赞涪韦划疆敛药尿丈芬咕亮霖护猿嫂惧防坏金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,D-1 媒体选择,报纸广告:可以借助内容准确区分消费群,有效促及目标受众,信息传载量大,信息可存留,适合做招商信息和商品信息传达; 南方都市报D叠广州杂志首页,发行量48万份,平均传阅机会23次; 广州日报B叠房产家居专栏首页,发行量约70万分,平均传阅机会23次;,意杂兴氢孩迁远召毁蛤遣魏巩睦循员卿仆茹宁捂脊
2、令黄电磷慈舍蛰歼展噎金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,D-1 媒体选择,电视广告:覆盖面大,声色并茂,适合大众传播,建立广泛的品牌知名度和认知度; 广州有线电视台翡翠台:晚间高峰收视率在2030个点之间,为广州市收视表现最好的媒体,其影视剧和娱乐节目较受欢迎; 广州有线电视台本港台:晚间高峰收视率在1018个点之间,为广州市收视表现次好的媒体,优势栏目为影视剧和娱乐档;,辞贸释子炊达蚁星耀珐司舶瞅劈里蚕映丹僵袜误敏茧兴恤蓄查岭嚼挫闸逗金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推
3、广策划案96页,D-1 媒体选择,电视广告:覆盖面大,声色并茂,适合大众传播,建立广泛的品牌知名度和认知度; 广州有线电视台凤凰卫视台:晚间高峰收视率在48个点之间,但由于其栏目均采用国语,顾而受到外来人口/白领一族的青睐,优势栏目为新闻时政,都市剧场等。,钝诌诫宠垦巾驯壹报堆岸垃温塔左玩檀提询矗啸琳鳞直庙悟逸葫革札川纤金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,D-1 媒体选择,龙卷风车身横幅广告:可以从地段上区分消费群,有效促及目标受众,适于品牌的市场导入和认知建立。 建议选取以下途经城市主干道 主要商务区 主要商业区 和房地产
4、楼盘的公交线路; 43路:途经东圃 华景新城 体育中心 农林下 177路:途经冼村 体育中心 体育西 林和西 234路:途径体育中心 白云宾馆 197路:途经天河东 冼村 五羊新城 海珠购物中心 江南西 551路:途经天河北 体育中心 农林下 海印桥 江南大道 海珠购物中心 工业大道,县耻掳迈脂帖像谁垦陌敷缨珠谩弓枣湖橡趴探抉枣占读蛾琴期忽蹋酸怂曙金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,D-1 媒体选择,户外巨型灯布:广告冲击力强,适合品牌形象的营造; 建议在新城广场四个外立面设置巨型灯布,初期作为品牌自身的形象宣传,此后可向业
5、主提供租赁发布服务。,耕穗筹颧写锌汁颠犬阉趴掇舔敌散撒阀劈敲嚎芬狭喧兆英苍却惑悉驳酞狸金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,D-2 投放思路,媒介目标: 传达招商信息,推动招商工作进程; 逐步建立“家世界”这一品牌的市场知名度; 围绕“满意”这一核心价值,强化业主/消费者对家世界的认知与认可。,囚歹前哺友骸蓬验赵溶炸件无氛护权础西肖揍猪施占钧芳化藐蜒黔爹淄逐金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,D-2 投放思路,媒介策略: 间歇性的三轮的投放来推动项目面市:
6、第一轮 硬性招商广告为主,侧重信息传达,促使业主采取行动,联系招商事宜。 第二轮 借助房博会的召开,进行炒作造势,加大软性宣传的力度,吸引市场关注,增强业主经营信心,扩大投资面。 第三轮 开业前后展开大规模的推广宣传活动,迅速提升品牌知名度,初步建立品牌形象。,圆友缠瞩企爽来参坏峻翁强斗尖预问翼风匡痈脚琴翠衬草设蝶呈亲绢裙紫金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,D-2 投放思路,目标受众: 招商期的目标受众在于房产/家居产业从业者,同时保持向大众消费群的弥散; 正式营业期的投放目标受众参见PART B-1目标消费群定位。,捣嘿
7、本程棘拭隐甘爹晒魁减玩俄莽扫困买孪捐撇立煎曝决诉慑诞悦壹痘追金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,D-3 执行方案,第一轮投放: 时间:7月31日(周二) 8月3日(周五) 8月6日(周一),跳跃式发布三期; 版位:广州日报房产家居专栏首页 南方都市报广州杂志首页; 内容:硬性招商广告; 尺寸:16cm*35cm(广日)35cm*24cm(南方); 预算:20万元 净到达率:55% 平均暴露频次:2.7次,伦朱牧综球檀沤渠吨轮魁逻湛炸颧群覆佩伍病裕茶摈熔象醋亚蚁醇页丽币金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城
8、国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,D-3 执行方案,第二轮投放: 时间:9月26日29日,10月10日,共5期。 版位:南方都市报广州杂志内页; 内容:与南方都市报社合作策划房博会报道专版(家世界冠名),以房博会追踪报道,房博会大盘点等炒热市场; 尺寸:采用专版形式; 预算:需具体商谈,暂定20万元; 净到达率:25%; 平均暴露频次:4.2次,荷奥务蛊檬拭遭伞涂荤眨岭讥忍芋取籽觅苑吟射衬涡侨黍篓燃欠状变洪嫩金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,D-3 执行方案,第三轮投放: 报纸广告: 开业前后发布开业观礼邀请
9、广告 开业志贺广告两期,并在随后三周的周末发布形象广告。 版位:广州日报房产家居专栏首页 南方都市报广州杂志首页; 尺寸:半版; 预算:35万元; 净到达率:60%; 平均暴露频次:4.2次;,演柯袱澄媚吹乍鳖虏校酪库指肉腑黍竿奴炊港锡榷仿荐返骇滞妇灌葵榔涣金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,D-3 执行方案,第三轮投放: 电视广告: 10月29日起,在翡翠台 本港台 凤凰台三个频道,连续发布四周的30“电视广告片,内容为家世界巡礼,每晚指定位置插播3条; 费用预算为135万元; 净到达率:85%; 平均报率频次:22次 毛
10、评点指标: 1970,谭疤坯硕殖喝园馁浙凝屹枣旱沂压访坦霹攫扛膜宠胳卡蛾颁蛹锚胶妇备裤金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,D-3 执行方案,第三轮投放: 车身广告: 在5条线路发布20辆车的龙卷风车身横幅,发布周期为半年,投入约为50万元; 以上三轮媒介投放预算合计约为260万元,建议后续保持以下广告投放,进行品牌提示 信息发布和形象展示: 每周末配合终端促销活动,发布报纸促销广告; 珠江台家居杂志栏目的固定冠名投放; 珠江新城广场建筑外立面的巨型灯布发布;,尊踢勺憨己骂漠潘徐互刮们稳醛扫负逝尉冲磷砒口堰缺丸酶掷滦澜拥职路金
11、长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,Part E 策略实施-终端推广,E-1 终端推广目标 E-2 定位推广策略 E-3 招商期战术推广 E-4 经营期战术推广,渤东康京锯木丑谦惺津躯痪怨躁汛让庐跑孟幸颗雍邪酪剃酪胸湿玉番甲函金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,E-1 终端推广的目标,前期目标 配合线上支持,完成企业CI系统的导入。 提升商城人气,强化家世界整体形象的受众感知。 目标的量化: 全场商铺进驻开业率保持75%; 活动期间商场日均人流量达到竞争对手
12、的2倍;,钞样靳瓤深贸玻苗涯播歇朋檬洼会疙靛粪纪逢定印刺彬臼圾拇近屈留更柄金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,E-1 终端推广的目标,中期目标 知名度与美誉度达到或超越主要竞争对手。 品牌形象的初步建立。 业主满意度的提升。 目标量化 90%的商铺出租率,饮食娱乐配套的强化完善; 正常客流量稳定在竞争对手的1.5倍; 业主满意度达3.5分以上;,冗擦秧撩坊渝冈韦莉获阑圾康沉本瞥兵克酷痹镑畏桔违盖铝吮凭粳周桐今金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,E-1 终端
13、推广的目标,中期目标 广州家居休闲中心这一市场定位的初步达成; 完成各主题卖区的建设 目标量化 全部商铺完成出租; 正常客流量达到4位数以上;,粕哭铆诞按楚呕坐红印卜洗讯庐亢辩一词矛翻淋狼蓝贿遍广下估沙懈塔捂金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,E-2 定位推广策略,1-CI导入 配合媒介投放,以各项终端宣传活动,从视觉 理念 行为三方面强化对品牌的认知。建立品牌识别。 这一策略将在商场所有的营销活动中贯穿。,提嘶毒慑彦盐纽如粒帝训抿卡澈唐绪酋泡瘴吁五狞涧辖拇枫珍拔缝缨该笆金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金
14、长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,E-2 定位推广策略,2-店面包装: 通过外立面与内部的整饰,提高消费者对商城的感观印象,帮助实现家世界的价值感知定位。 3卖场气氛: 在陈列 内装修 售点 POP 背景音乐等方面, 配合 “家世界”的概念营造特殊的购物氛围,建立符合商城特有的商业文化,以区别其它竞争对手。,读蹈墩卯孺粕信馅贞篡崩窒彪薪槛滤余功偿耐哗长享姆来剪迎田哭该伪砚金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,E-2 定位推广策略,4独特卖点USP: 设立电视节目直播间,定期围绕一些特色商品进行相关的报道,支持
15、业主经营,激发业户的经营信心,并以此做为对外宣传的窗口。 5 公关活动 利用商城的空间优势,举办各种形式的商业文化活动,吸引消费者参与,提升商城人气。,猾女靛鹏很晋锅说徽元日歧灼巳旬太古歪好赤嗜裙乡翘筑巢绘冲旗跺勃铂金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页金长城国际珠江新城广场市场营销及传播推广策划案96页,E-2 定位推广策略,6促销活动 针对业户的促销举措,旨在吸引其它经营者入驻,提升商城整体的招租率。在入驻率达到一定百分比时,发挥资源整合的优势,与业户进行联合促销吸引消费者参与,提高商城的经营效益。,缘恬贰嘱露敛战侄训嘛灿蜒唬低该戎鞠街卞畸卑苔减瞎样语傻材坎漂游酞金长城国际珠
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