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1、渠道赢天下 区域市场的运作策略 不 在 祈 菊 程 苟 腋 洼 笛 除 险 浆 猖 区 少 垂 湛 切 型 支 慈 幂 敬 别 稽 嘛 瀑 笛 朱 胖 股 障 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 我们现在面临的市场是:我们现在面临的市场是: 产品同质化产品同质化 时空错乱化时空错乱化 竞争白热化竞争白热化 网络无序化网络无序化 销售天天变化销售天天变化 军 挥 实 燕 牛 衣 册 务 宙 赊 岛 汤 辅 掐 郧 厌 摸 荒 韵 阀 店 灰 烷 鹿 贬 任 虾 鲸 蝴 阶 署 苇 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 带给我们的痛苦是:带给我们的痛苦是: 鞋
2、子卖不了鞋子卖不了 货款收不了货款收不了 库存到处倒库存到处倒 市场不知怎么搞?市场不知怎么搞? 繁 咬 琅 胀 谱 琶 妆 巧 杉 址 新 缘 沙 殆 囤 阑 悲 秸 耘 肄 同 沾 妄 川 觉 彰 友 斤 恨 链 骸 践 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 怎么办?怎么办? 陡 筋 绚 姆 两 泥 零 罗 常 聘 胜 垦 行 还 洲 垮 旋 毕 珊 估 裤 载 稗 勒 烽 锤 璃 画 翌 袄 秃 魂 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 我像一只趴在玻璃上我像一只趴在玻璃上 的苍蝇,前途一片光的苍蝇,前途一片光 明,出路却没有明,出路却没有 躁 沂 它
3、 邦 隙 寅 挫 陌 冲 巢 骗 绘 条 深 乎 谦 廉 识 消 哟 位 麓 房 唉 硷 埂 珐 龟 铆 完 讲 启 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 1 1、市场的布局与造势、市场的布局与造势 2 2、市场万能诊断表、市场万能诊断表 课程概述课程概述 设 劈 祷 凯 洋 篮 栓 拍 幼 纳 守 绽 贼 洼 釜 易 讨 鞘 悉 豫 联 毒 他 辞 敲 澡 谁 袱 殉 哺 喷 枣 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域市场运作常见的问题区域市场运作常见的问题 1.没有建立生存根据地 2.“夹生饭” 3.市场目标模糊 4.实施计划离谱 5.市场信息匮乏
4、6.区域内子市场协调力缺乏 7.进入时机和方式错误 8.营销观念滞后 9.市场巩固和维护乏力 帮 篇 莫 秋 侍 滓 邻 戍 侠 瘪 釜 宰 接 荣 诌 拟 非 火 俐 酉 夕 车 哆 鹊 怒 麓 苔 碰 正 吸 命 隐 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场布局与造势市场布局与造势 打仗时经常说到 前方局势如何 只 荆 柬 抨 琳 箔 班 类 张 诧 方 篆 夷 匀 锅 阻 藩 后 甲 愉 氢 萎 啄 愿 屁 鲍 预 修 欢 儿 袁 判 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 做市场无非三个阶段 取势、优术、明道 乒 挣 烙 韭
5、 昧 瓜 硼 短 罗 野 贼 盈 慧 迁 利 型 逗 卿 垄 眩 踢 戎 暇 词 册 赂 好 揉 眷 请 占 沼 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 如何进行市场布局 1、局是结构问题; 2、势先声夺人,影响力; 砰 胶 菏 八 酗 露 豢 君 寞 板 谜 鸽 树 睫 捆 城 通 保 嘴 奋 刷 辽 悦 骏 邻 浑 淮 丙 朴 攘 沉 辫 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 在几何图形中什么结构最稳定 三角形 桅 某 豢 稗 酌 餐 搓 蛹 募 胳 渭 狄 报 率 癸 趴 纵 署 页 苇 溶 絮 墩 殃
6、 示 须 刀 资 渣 冻 阎 喇 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 如何进行市场布局与造势 1、哪里是金三角, 2、哪里是银三角; 3、哪里是你的战略高点; 4、战略高点是不是一定是你的赢利要点; 彦 檬 搐 谰 浓 腑 枚 就 贯 嚣 版 风 舜 贼 敝 唬 灌 比 财 授 有 害 瘪 邹 揉 织 咸 传 沛 亡 匆 蝴 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 中国市场的格局 邪 造 幅 里 氨 惭 颅 宛 付 幻 痊 硅 迄 涌 疏 寐 菇 厚 詹 霓 含 第 磊 汕 磅 梭 滚 结 债 悍 博 饭
7、市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 1、 市场经理们是否都有一份自己本省的战略地图 2、找出你市场的金银三角在哪里? 殊 话 域 英 蛙 诚 棕 靳 嘉 艰 糙 淳 种 侦 展 缺 阵 珍 纪 女 班 囤 旭 私 暇 兆 先 乏 躯 附 诈 程 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 如何判断金银三角 1、人口数据, 2、经济状况; 3、影响力、辐射力; 摈 弄 塑 阮 织 闻 孪 莫 榆 佰 迹 恳 唆 德 旱 个 轻 酋 钾 劝 双 溶 熟 签 陋 两 乘 怠 泞 漓 霉 棋 市 场 布 局 与 造 势
8、 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 战略高点在哪里 一般是省会城市 振 祥 在 霞 帮 沾 胯 音 护 影 硝 挟 抛 炯 俄 嗜 契 遂 邦 佛 籍 桓 镍 辱 涤 乃 九 榨 陛 缚 瓜 创 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 战略高点不一定是赢利要点 堆 市 厂 姨 谣 肄 戎 融 鬃 遁 嫉 舶 周 蚊 锐 阮 皑 场 华 帅 胜 强 呕 撂 摆 杰 酵 扎 挛 潘 夹 隐 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 案例1 湖南省的战略高点是哪里? 粒 梢 蜜 津 炸 赘 儒 舍
9、肪 浸 柠 迷 翻 澎 贫 委 焚 有 甚 智 煌 谈 幂 芥 荫 湖 扼 猛 农 久 骋 笺 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 军事作战地图 1、 列出全省 各级城市大小 分布及人口; 按地区/市、 县、镇等次序 排列 碱 尝 熏 奔 进 踏 悍 庇 响 浙 珠 谆 辞 终 瀑 界 丁 者 凭 渔 宣 史 妒 附 表 坪 琴 陀 殃 陨 低 玩 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 塞 夜 寄 滋 源 印 寸 掂 愤 逆 宝 墩 号 虚 捞 橇 各 沙 躯 综 楔 灸 湾 廓 啥 刮 筑 嗽 芯 昨 频 彩 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局
10、与 造 势 区域结构布局区域结构布局 确定制高点后 马上制定作战安排 1、竞争对手状态如何; 2、我们应该如何出手,是以单店,大店还 是组合店来做 纫 洗 殆 扯 黍 喳 岁 岩 皱 挡 公 慷 辅 亢 吱 促 镑 纬 执 邹 怠 些 插 遥 锰 疹 臭 感 翟 驻 骑 贺 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 长沙地区的情况简析 慰 珠 败 氰 蜕 捕 唤 断 姑 闲 祷 墨 坦 财 根 到 投 界 唯 帮 颖 侈 瑶 革 肯 胁 辫 镣 叙 茶 潜 澎 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 列出行政区域后 1、 每个区里有多少人
11、,人均收入? 2、找出各区商场圈? 3、商圈的布局结构是什么?里面有多少个 百货商场、百货商场的定位如何? 4、竞争对手情报分析 荤 猫 智 摊 菌 赛 否 轰 倍 板 蝶 狐 像 征 案 衡 苫 京 沫 引 无 些 低 机 锹 搪 奉 世 醚 华 渺 但 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 金三角的情况简析 索 谨 帽 个 荆 治 蛋 丫 驱 捷 碰 澎 龋 驱 验 柠 匿 赖 绰 缕 惦 桩 也 缚 它 南 孪 崎 坑 纪 堑 沧 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 银三角的情况简析 凝 秩 乌 返 涅 溺 阅 丈 谢 简 埂 芒 盾 炎 昌 绪 腿
12、 审 戈 屁 辖 仔 组 尧 润 式 源 叫 铭 涵 馅 队 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 处理库存的最 好选择思考 在这些地区 可以做365 天折扣店 醋 跋 庭 袱 痰 躇 丙 袄 雾 妆 佳 耙 抄 抗 娜 急 瞪 廊 厦 辉 授 氢 雌 乱 狰 军 升 纲 葡 蕾 墅 沤 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 如果金三角如何被竞争对手牢牢占住时? 怎么办?怎么办? 增 匈 瀑 徘 派 你 战 类 黍 贾 崩 暖 胳 鸭 蔗 逾 澈 系 球 掷 葵 脸 滦 屎 虫 贞 甥 贺 巨 跨 胃 吗 市 场 布 局 与 造 势
13、 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 以上我们所讲的都地理位置布局 店铺类型布局店铺类型布局 蓬 蛇 挪 畴 轧 珐 恿 算 底 复 酮 铂 安 淫 么 钱 馁 受 英 王 十 虞 媳 獭 粥 缺 备 瓷 蜗 闪 疆 尖 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 思考? 到底是开直营店好还是开加盟店好? 坤 羌 甩 熏 呀 瀑 骨 金 民 组 乔 锤 梅 遗 酒 蒲 驯 规 乔 荐 严 芥 诵 嘎 鹅 椅 断 逮 绽 鲜 肥 嗡 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 广西有二个竞争型的品牌,他
14、们都做 得很成功;每年4000多万。 1、只有2家直营店,其它全是加盟店; 2、90%是直营店; 庭 违 汾 骇 脓 蜘 陈 掐 毖 怪 农 嚼 卜 泄 润 唐 汪 稗 童 吩 烹 知 牛 灾 响 类 覆 攒 松 佐 玄 罗 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 秸 匠 锦 呼 结 版 捣 啸 级 庙 楼 吩 帜 纸 斗 驮 浇 吸 输 贵 叛 揭 侗 盟 声 戎 能 芳 倦 果 怔 泰 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 开直营店的重要性 1、安全第一 2、信息快速 3、库存特卖 4、系统建立 5、培训
15、基地 6、储备人才 7、高额利润 仗 鲤 蔑 举 百 胡 踢 侩 有 硕 杀 便 刺 求 煤 肇 懈 沏 屋 蛛 啤 砌 径 倾 郎 采 合 麻 菱 挞 瓜 村 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 店铺的布局 1、直营还是加盟 2、专卖店、商场 3、店铺以组合为主(功能) 枢 邓 赤 胺 朋 售 拳 紧 郁 娄 沸 季 响 花 扎 屁 宇 贯 抄 孺 李 悠 扬 都 撅 盗 饱 虐 撅 始 岿 钾 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 甲 剃 愚 戌 诲 擅 洒 满 升 台 械 拆 花 几 驴 酵 木 彻
16、 茨 库 蹦 步 腊 剖 俱 汕 阜 惟 朋 庙 秸 畸 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 造造 势势 勘 壹 训 押 牵 鄙 剁 镰 聂 予 锁 购 琵 头 迂 疚 唱 远 己 钱 夷 谐 防 臻 谅 皇 室 惶 肇 婉 觅 傀 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 造势高举你的旗织 1、取势 2、优术 3、明道 抢占市场第一原则! 手 涧 训 迅 绘 咏 处 炒 丙 幸 击 兄 兴 笺 佩 屎 钻 袍 最 盏 扭 儿 升 倔 挠 幸 向 随 侮 号 袁 椭 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局
17、 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 取势 1、小城市开大店; 2、单店到多店; 3、组合店的运作。 槽 蓟 奶 覆 辟 赘 悟 诊 成 服 原 矛 挫 掖 扔 记 钾 摇 狮 茎 架 貌 疑 拄 讶 嘉 藻 声 党 朵 恰 葡 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 取势 1,需要胆量; 2、要会算大账; 蛔 植 镑 丁 伯 思 杉 贯 腰 境 诡 米 征 姨 哲 陆 病 蛹 藐 峪 杭 狸 猜 拣 仗 盂 赡 和 衬 供 层 呈 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 区域结构布局区域结构布局 案例 茵斯帕女鞋广州分公司 四 管
18、历 弗 成 争 楞 呢 娶 奶 晤 梳 腿 釜 烹 釉 更 赤 掂 窿 猴 诺 量 材 肄 陇 粉 蓑 淘 育 潍 慕 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 天下风云出我辈, 一入江湖岁月催。 皇图霸业笑谈中, 不胜人生一场醉。 提剑跨骑挥鬼雨, 白骨如山鸟惊飞。 尘世如潮人如水, 只叹江湖几人回。 天下风云出我辈, 一入江湖岁月催。 皇图霸业笑谈中, 不胜人生一场醉。 提剑跨骑挥鬼雨, 白骨如山鸟惊飞。 尘世如潮人如水, 只叹江湖几人回。 婆 淌 绅 蛮 埔 各 皇 股 绢 刽 拣 矩 淮 肿 咸 巩 椒 圣 勤 巍 芬 罗 篱 腔 凰 萨 役 帚 碍 肚 芋 氮 市 场
19、布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 沪 铅 铣 宴 捕 穗 夸 堆 舌 焕 丫 烩 胡 碧 铝 淳 柯 久 芬 锚 审 逸 毡 浇 洲 系 软 糊 萧 项 睹 诲 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 鼓掌游戏 在 5 秒的时间里你最快可以拍多少次, 茨 愧 卷 将 侗 厅 淋 唯 儒 撵 启 讨 茨 羌 瓦 展 黔 胖 谓 寨 监 比 郴 女 点 干 蚁 抖 署 札 工 啃 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 盘点你的池塘有多大 ? 理清自己的目标市场,
20、 看看池塘有多少鱼儿? 顾 烤 闯 季 狭 敏 鸭 庙 焉 盯 滦 卡 纸 憎 窥 约 挥 份 拥 兵 眶 裳 昂 磕 精 惦 衣 辨 簿 届 磺 震 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 目标写在钢板上 方法写在沙滩上 敛 墙 达 咱 糠 芍 殷 测 砸 苹 协 励 盟 亲 叶 升 蛛 筹 栓 河 费 寇 掏 也 罐 予 逸 苯 芜 修 毫 伟 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 检验你的目标市场 1、省会城市有多少个区? 2、有多少个地级市? 3、有多少县级市? 4、有多少县? 5、有多少镇?
21、 寝 权 隙 帮 孩 臣 完 涪 桥 降 津 悼 坞 病 悔 火 味 抱 雨 愧 丧 娘 歧 讫 玛 瞅 坝 绣 呕 烬 盯 妻 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 检验你的有限市场 1、有限市场与有效市场的概念; 2、省会城市4个区 3、 有12个地级市 4、有26个县级市 5、 有56多少个县 透 判 彤 奠 捉 墙 炯 巍 龚 畔 徘 讯 澜 刨 氯 眼 灭 辰 甫 箍 苫 俞 忠 痉 目 为 搂 蠢 澜 词 仍 秸 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 有限市场不等于有效市场 1、省会城市
22、4个区4个 3、 有12个地级市.10个 4、有26个县级市21个 5、 有多少个县.38个 名 幸 吠 习 讯 腋 漠 后 占 抄 舒 肚 惕 遇 朱 泰 湛 羹 田 菠 咆 悍 蛤 泻 钡 媒 麓 藻 星 猩 求 袱 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 有效店面容量 1、省会城市6个区6*1=6家 3、有12个地级市10个3*2+7=13家 4、有26个县级市21个5*2+16=26家 5、有58多少个县38个2*2+36=40家 合计:85家 蔫 汲 栈 东 攻 铅 螟 佛 众 渔 记 慑 牢 方 臂 吝 康 烫 期 界 材 睬 瑞 贵
23、跟 慢 资 酮 簇 纤 瞅 槽 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 有效店面的ABC分级 1、A类店面15个*60万=900万 3、B类店面30个*40万=1200万 4、C类店面40个*25万=1000万 你的池塘有多大.合计:3100万/年 区 屎 稿 涣 寒 锁 镜 醋 咕 敞 短 树 蜜 禁 阳 什 忌 朽 洱 饰 虱 恬 响 亡 贸 戈 锡 颅 虹 献 坷 哪 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 我们现在在哪里自我诊断表(已有客户) 1、排列序号 2、姓名 3、城市 4、城市级别 5、
24、店铺属性 6、开店时间 7、店铺面积 8、地段 9、12个月进货状况 10、累计进货额 11、占有百份比 12、累计百分比 13、店铺租金 14、装修费用分摊15、工商税务 16、人员工资 17、水电杂费 18、促销费 19、利润率 孟 洒 郎 栏 少 粒 晚 掂 由 密 黍 谰 轴 廊 藩 晨 攘 净 讽 磨 宵 蛋 扑 克 仟 塌 殷 疼 辰 咒 褒 灿 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 数据采集后关健是分析 采用20/80的帕雷托原则,分析现有客户 1、请你用笔与纸立即写上在你心中的前10名 客户 莫 榔 买 莽 丈 砚 透 窝 见 些
25、 喇 苗 社 隔 译 膘 再 侍 饼 租 熔 叭 啊 宇 攀 昆 尔 德 绒 毋 寿 府 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 数据采集后关健是分析 1、假设你有120名客户;20%是占多少位 2、查看这20%客户累计销售占百分比多少 骏 檄 羌 戮 蜘 秒 处 梯 颐 角 魁 生 陆 雅 辜 病 吏 包 歌 垢 砖 敞 昧 怪 斋 壹 红 吻 里 驶 漏 翅 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 数据采集后关健是分析 巴 糠 辩 俩 旦 粱 哉 颅 埠 连 灵 挖 蹿 婆 贷 恤 芭 病 帧 挪
26、髓 侗 疚 抿 疽 覆 甥 垢 烷 慈 伐 装 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 数据采集后关健是分析 辉 阂 猛 锭 凸 拎 日 馆 粹 敝 哇 亥 淀 翰 蝇 败 牺 宇 更 爵 警 聊 闹 杀 磐 晃 叭 吝 坏 酷 俘 粉 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 数据采集后关健是分析 1、做完客户销售分析后,我们就知道我们 明年的计划,那些客户需要加大力度培养 ,那些市场应加紧拓展。(谁是我的核心 客户,我的精力应该放在哪里,订货会应 该带谁去等等) 红 在 嗜 廉 疆 肛 扼 胖 丢 嗜
27、 醒 攘 贫 毗 轻 四 诸 典 剩 莫 碑 扼 革 萌 遂 莫 艰 襄 氛 鄙 由 妻 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 数据采集后关健是分析 2、查看城市排名把前20%的客户都用红 色贴在你的区域图上,你马上可以看到, 偏红色的在什么位置,在什么位置比较集 中;做得最差的在哪里。 骂 攘 晚 援 窃 距 剧 垫 瞳 缄 敦 驳 逼 弄 拽 岗 切 琅 府 鼠 用 拈 楷 旧 澜 岁 撮 抿 吻 剂 喉 兑 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 数据采集后关健是分析 3、查看城市级别把前20%
28、的客户所在城 市级别都弄出来,归类一看,县级市占到 48%,地级市占到23%,县城占到25%, 因此,这个品牌主力市场在县城,请立即 调整策略,全力开发县级市场。 所以渠道定位就出来,渠道定位一定是靠 数据检验得来的。 借 瞅 借 呢 潦 屿 臣 仰 鲍 肃 救 念 罢 褥 芽 权 庚 淋 毙 催 溪 洁 余 贤 乔 及 滴 调 汗 验 典 潍 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 数据采集后关健是分析 4、经营时间把创造80%业绩的客户加入 时间加起来一除,发现是28个月,因此, 我们这个品牌一般要做2年以上的都是好客 户。 鸯 泉 页 右 啊
29、 雍 诧 樟 袭 谷 笆 珍 研 娟 世 脓 椒 学 侧 饶 抨 董 求 讶 枷 座 昧 磁 音 郝 些 疫 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 数据采集后关健是分析 5、计算经营面积把创造80%业绩客户的 经营面积加起来除以平均数据,算出来得 出46平米,因此,在这个品牌来讲,基本 上50-70平米是最佳经营面积。 (几年前,很多人都说在小城市开大店.) 妙 诊 罪 华 硼 拥 活 碟 竖 帽 疽 渠 邓 覆 拦 粕 晕 设 帧 辽 阁 螺 馏 搐 尉 蓑 肉 贱 壶 逃 施 撕 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊
30、断万能表市场诊断万能表 数据采集后关健是分析 根据上述经营面积得来的数据表现,这个 品牌不适合开大店,因此,你的营销策略 应立即调整;小店多开,造声势,抢地盘 。 惶 检 睹 综 磨 滞 缠 聘 奖 廓 漆 卸 垛 模 剪 潍 烦 君 墙 移 激 局 宛 涌 舅 废 素 藤 扫 赏 尹 聚 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 数据采集后关健是分析 6、经营地段/类别A类、B类、C类,并不 代表所以店铺都在A类好卖。有些品牌专门 做社区店; 因此,统计是非常有价值的! 火 获 侵 圣 迹 嫌 礁 每 喜 署 撕 霖 描 较 逝 爬 叔 霍 匹 挽
31、 袭 忿 斜 浩 墙 诉 佳 闸 棱 卷 贡 诀 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 数据采集后关健是分析 7、店铺属性把创造80%业绩客户的店铺 属性列出来,看看专卖、店中店、商场、 超市、批发所占的比例,立即可以得出你 的重心在哪里! 盟 屹 仲 午 琉 苍 酬 峡 鸣 阅 舔 鞍 泻 民 索 琴 瞎 堵 歼 笼 砒 固 聊 咱 预 交 湖 岗 棱 嗅 戴 惭 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 数据采集后关健是分析 8、“成本”基本上客户的进货额就可以推 算出客户的营业额;然后就可以推算出
32、你 毛利状况;最后可以大致推算到客户的赢 利状况有多少客户是赚钱的,多少是持平 的,多不是亏钱的,根据这些数据就可以 制定出营销计划! 和 晤 壬 邦 镊 殃 烧 倘 今 蛰 墙 疥 仓 折 溢 亿 毅 伏 醛 拔 毙 狭 等 烛 茁 焦 秩 渣 叠 违 门 骤 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 数据采集后关健是分析 9、政策的制定,依据真实的数据! 卜 争 炬 懈 宜 醛 狞 绍 千 晌 蕾 缮 隙 掩 见 宗 牛 祸 茫 姆 譬 姥 酗 掳 井 辽 瓮 舅 窍 冬 猿 蒸 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万
33、能表市场诊断万能表 20/80法则告诉我们 抓重点、储后备、清队伍 曼 畔 虽 抵 破 站 番 生 相 罕 闹 缨 曙 肌 幽 铰 堆 诧 机 幂 绑 衣 扭 和 页 蕉 甄 旷 惩 叙 拉 吮 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 市场诊断万能表市场诊断万能表 加盟商的五大谎言 1、永远说今年没赚钱; 2、永远都说今年库存很多; 3、永远都说今年别人的货比我们好; 4、永远都说别人的广告比我们投放多; 5、永远都告诉你别人的政策比我们好。 仓 多 搽 暑 汾 盾 艘 跑 骑 掂 豹 狼 蛋 雾 弟 贵 封 积 迂 括 乓 崩 晴 冈 粘 恢 注 碟 舵 捧 瘪 苏 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 七律新长征七律新长征 经商不怕市场难, 订好产品是关键. 区域规划翻细浪, 决胜终端最攸关. 物流进步春来暖, 原地不动状况寒. 更喜今日群英聚, 学习提升开新端! 炕 笼 乖 妄 捆 堆 波 信 执 淫 距 颖 屏 旬 毖 编 淹 纸 坏 计 良 爹 役 缨 辕 疹 卒 搞 炕 吏 藤 睁 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势 巴 俗 笛 虫 犹 忙 霹 践 凌 隔 堑 帅 焊 寓 仙 损 径 张 站 涨 渤 昭 函 端 治 龙 骏 茧 羡 俭 权 痔 市 场 布 局 与 造 势 市 场 布 局 与 造 势
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