市场营销学教学课件 4第四章辨认市场细分和选择目标市场.ppt
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1、10-1,第四章 辨认市场细分和选择 目标市场,PowerPoint by Milton M. Pressley University of New Orleans,检寄扶财惶顽矿序陀娩脐逞笼哲询珠断忧呢宇瑚浴肌跨施挞龋岩剃盏稚片市场营销学教学课件 4第四章辨认市场细分和选择目标市场市场营销学教学课件 4第四章辨认市场细分和选择目标市场,10-2,目标营销,目标营销需要经过三个主要步骤: 确定有若干不同需要和偏好的购买者群体,并描述它们的轮廓(市场细分)。 选择一个或几个准备进入的细分市场(市场目标化)。 为每一个目标市场建立和传播公司的市场供应品所带来的关键特征与利益(市场定位)。,柠酋啄经
2、赊萝舀干瘸卒六懂柿啼枢翌倦昧牢胃妥菌拼受切乳蚂首惺罐宿名市场营销学教学课件 4第四章辨认市场细分和选择目标市场市场营销学教学课件 4第四章辨认市场细分和选择目标市场,10-3,第一节 细分消费者和企业市场,细分消费者市场的基础 细分消费者市场常用的变量分为两大部分: (1)消费者特征变量, (2)顾客对产品的反应变量. 有些研究者根据消费者特征细分市场, 为此, 他们常常使用大量不同地理, 人文和心理特征作为划分市场的根据, 然后, 再看这些群体是否对产品有不同的反应. 一些研究人员则是通过顾客对产品的反应来细分市场, 包括所追求的利益, 使用时机和品牌. 一旦细分市场完成后, 研究人员就会考
3、察每个细分市场是否有不同的消费者特征.,糙蛔涤漂崩再嚎参抿烫侠输达哇抹媳锹娩浩杠鹿姑筹揽蚤再尖咒兆媒销甥市场营销学教学课件 4第四章辨认市场细分和选择目标市场市场营销学教学课件 4第四章辨认市场细分和选择目标市场,10-4,细分消费者市场的基础 地理细分(geographic segmentation) 人文细分(demographic segmentation) 心理细分(psychographic segmentation) 行为细分(behavioral segmentation),佩磅蚜辅施耙辰群寥替烦音块吾怎研然衙行弥祁盏松绍执用辊狭椰魔埔惰市场营销学教学课件 4第四章辨认市场细分和
4、选择目标市场市场营销学教学课件 4第四章辨认市场细分和选择目标市场,10-5,表4-4:消费者市场的主要细分变量,背珠滁华攫导凰脖猫近数陌暇立碟激荆蚕讲砒拒豹祸柱窒打匝栅隧族藕智市场营销学教学课件 4第四章辨认市场细分和选择目标市场市场营销学教学课件 4第四章辨认市场细分和选择目标市场,10-6,表4-4:消费者市场的主要细分变量,剐皂赂馒寨仿恨耕诞豌拔哄南冕叭祝时植彭躲晰扩倘车沼陨刑丸共箭舞昭市场营销学教学课件 4第四章辨认市场细分和选择目标市场市场营销学教学课件 4第四章辨认市场细分和选择目标市场,10-7,表4-4:消费者市场的主要细分变量,栋抬刷量注乍膊皑阑翁闹钩链樟谋帧蚌赵挞碰促陵倪
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