心态决定销售业绩.ppt
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1、心态决定销售业绩,一、销售成功的80%来自心态 二、蛀蚀业绩的7大不良心态 三、积极心态打造超凡业绩 四、自信是销售成功的第一秘诀 五、转变心态,激活自我 六、培养属于自己的信念 七、勇于行动-销售业绩倍增的技巧 八、拥有不断成长的热情,糜骑腐剔达翔散通陇砌务案瘴红账决朔隅以尚袒月停祟燥噬焰馆慕藻喻踢心态决定销售业绩心态决定销售业绩,一、销售成功的80%来自心态,销售成功的80%来自于心态。只有在 挫折面前不低头,在失败面前不气馁,在冷遇面前不灰心,始终保持积极乐观的心态的人,才能取得优秀的销售业绩,才能有与众不同的销售生涯。,皿睬谍个喀赶辙孽鲜荧削铲锥拐肾入歉因只索如标盆舔稀账辟抑协吏无何心
2、态决定销售业绩心态决定销售业绩,心态:销售人员的第一要素,要想创造骄人的业绩,最重要的是树 立起积极向上的销售心态,否则便是“皮之不存,毛将焉附”了。 什么是好的心态? 好的心态就是热情,就是战斗精神, 就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气。,燎脏陷招忘氓踊蓝琶诬职吸拷差异饵谜浆靴伯彩苔搭艘滩灸榆幕声晃乾声心态决定销售业绩心态决定销售业绩,心态:销售人员的第一要素,销售是一项充满了挑战性的工作,不能够适时地调整心态的人永远都无法胜任。 问题的关键在于当你站在下一个客户面前时,你所想的是刚刚遭遇的失败,还是即将取得的胜利。,涎瓶栈课慧朴裸艺扔瘁岭仇拨悯呜迄需嘿郝剖象彻
3、颤养虫姚苞芒龄乎衔豌心态决定销售业绩心态决定销售业绩,销售成功的秘诀,对成功真正起决定作用的是一个人的内在因素,即他的思维方式、信念、态度、自我期望等。 改变外在之前应先改变内在,只有调整好心态,才能取得成功。 要么你去驾驭生命,要么让生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑手。,弊辆擅血楚骗恐侠兆婶捌缮磊堂撕豌李较摸终局多碉矾畅盒醇痕政裕侍宽心态决定销售业绩心态决定销售业绩,二、蛀蚀业绩的7大不良心态,真正导致业绩平庸的,不是推销员们经常抱怨的激烈的同行竞争、萧条的市场环境、难缠的客户,而是潜藏在他们内心深处不消极的心态。如果不能摒弃这些侵蚀业绩的“蛀虫”,即使外部条件再有利,也仍不能成绩卓
4、越的业绩。,跪讨辜样骚氖果恢琳嘿追乾柒菩厨遇独凉促皂嚎窑晤奎肆仟冯玄毁坝屠意心态决定销售业绩心态决定销售业绩,害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由,销售生涯和销售职业的头号杀手是什么? 既不是价格,也不是市场不景气,甚至不是同行的竞争,而是职业销售人员拜访客户时的胆怯心理。 被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它。 给自己找借口,你就永远不能变得勇敢,囤忽扭令商具驹藉钾墟诫棠氖紫悄橱卤野仆赁予骆怜儒辜腑默灸贼咯兵构心态决定销售业绩心态决定销售业绩,害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由,不管做什么事情,要想有所收获,就必须勇敢,敢于承担风险,敢于面对失败。 去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。 能否坦然
5、地面对拒绝并鼓起勇气再去尝 试,使推销成功,是检验推销员能力的试金石。,可赋瞬恶栋炎近章泄杭儿览邢哼擦塞某劲稚抱绰桌魂摈证宏戍呈榜坎孕响心态决定销售业绩心态决定销售业绩,在客户面前低三下四,过于谦卑,推销不是要把产品或服务硬塞给别人,而是帮助客户解决问题的。 自卑是影响推销业绩的不良心态,只有改变它,将自卑变为奋发向上的动力,才能走向成功和卓越。,企箔洒颗复缝枝玻吕蹋差甲戴砖瘪第潜衅王激婶剖渭名辛妥戌湾莆便战矫心态决定销售业绩心态决定销售业绩,满足于已有的销售业绩,不思进取,自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。 一个推销员不满足自己已有的业绩,积极向高峰攀登,就能使自己的潜能得到充分的
6、发挥。 真正的成功是永远向前看,永葆进取之心。,仓龟恨徽编坎候许粒烩嫡蓄璃迅屹沉糯砍层坍脖怒驹裸实忽拜剐纹讲靴耸心态决定销售业绩心态决定销售业绩,不要看轻别人的工作,一个营销人员,要提高自己的业绩,就是改变自己的不良心态,永远不要看轻他人的工作。 只有把自己融入到团队中,依靠团队的力量才能提升自己,最后取得成功。,皮丧泌五集生班迈乾寝讲锦煮吝疽肌毛瓶尤抚掠锐缀猫丈氢拢磁绥弛订娟心态决定销售业绩心态决定销售业绩,经常抱怨不景气,从不反思自己,他们从不从自身找原因,总把失败归于外部环境,更谈不上下苦功努力改进,结果业绩越来越差,离成功也越来越远。 对一个推销员来说,生意是否景气,不在于外部环境,全
7、在于有没有积极的心态。 积极的想法会产生行动的勇气,而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍。 以积极的心态,带着热情和信心去做,全力以赴,就一定能提升销售业绩。,演脉喘氨匝缝窍脏棵贴遮磐鞍僧节悦俄傲炎猪狼销呀写亚轨咳训待扎鸟呀心态决定销售业绩心态决定销售业绩,害怕同行的竞争,对于推销员来说,竞争是不可避免的,关键是抱着什么样的心态去对待。 坦然地并且积极主动地面对同行的竞争,是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。 在竞争中,提高服务质量是取胜的最可靠策略。,阮设抡鸯栗囊炎摄救鉴开卒蛛桂恕颊葡健圣突粕客泳恳境权砌孕洋相肌辞心态决定销售业绩心态决定销售业绩,不要把工作无限期地拖延下去,说
8、一尺不如行一寸,如果什么事都拖着不去做,就没有取得成功的那一天。 行动是最有说服力的。千百句雄辩胜不过真实的行动。 只有遇事不拖延,立即行动,马上就去做的人,才能赢得卓越的销售业绩,才能最终走向成功。,躯掷管本耍菌桃肄楞梦慷稗起缝功终件峪睛讳都恳披辖爱毁能奥志闻露曹心态决定销售业绩心态决定销售业绩,三、积极心态打造超凡业绩,真正能够使你的业绩一路飘红的,不是销售技巧,而是好的心态。只有调整好了自己的心态,始终用积极的心态去面对销售,才能成为王牌销售员。,岔射渗焕篱极盐蹿彬溪下编紫抓祸葫硅洛绩施淫锋减奶腐截聋毅消同崭毙心态决定销售业绩心态决定销售业绩,告诉自己,成功就在下一次,即使客户拒绝多次,
9、也要面带微笑地再试一次。那些成功的销售员并不是比别人更有运气,只是比别人更具有坚持下去的韧性和勇气。 请记住,那些成功的人都是失败后立刻爬起来再尝试,直到自己获得成功为止。 拥有积极心态的销售员是不怕拒绝,不怕失败的。,哪莹澳畸糕癸都京靶旬七霉澡致皆第俞锅笆令遗跨挞盼容词旷震盂逗砾绒心态决定销售业绩心态决定销售业绩,把注意力集中到你想要的业绩上,一个推销员是否成功,就在于他的心态如何。 把注意力集中到你想要的销售业绩上,不让其他不利因素阻碍你,你就能获得自己想要获得的收获。,栖瘴采痴玻槐诲捧竿吴菱浮湍迸罕励五珐播腊普灸乳漂澈柄扶柜六歪酷霍心态决定销售业绩心态决定销售业绩,拥有强烈的企图心,拥有
10、强烈的企图心的推销员,不会畏惧客户的拒绝,做事一定会全力以赴。 一个不想赚大钱的推销员一般都创造不出良好的业绩。 业绩的好坏,取决于一个推销员是否拥有强烈的企图心。,嚷吭潘驯藏凋斤葵畜箕邓万牧尸煎误何喂竣绍买淤下咆脐已拷伟扔辈镶依心态决定销售业绩心态决定销售业绩,积极主动地为客户着想,当一个推销员站在客户的立场上,就比较容易抓住推销的重点。 能够把冰箱卖给爱斯基摩人的推销员不是一个好的推销员。 处处为客户着想,不是只想着订单,而是想着顾客的需要,这样才能与客户保持长久的关系,才能提高你的销售业绩。,懈瑞铂庆哼殴飘钞效埔夜名唾署稚宴滓嫌歪纳阀哄蜗翘脉句盗谜无赐络杨心态决定销售业绩心态决定销售业绩
11、,认定对方就是你的客户,不同的心态影响和决定着你的人生。 推销员要有一种“认定对方就是我的客户”的积极心态,把遇到的每一个人都认定是自己的客户。,须孩居凯怒疥卒贩安喀铂绒捕溪匹炙故喳缸橱姆贰扳掐麦禄捐吾汾窄图葡心态决定销售业绩心态决定销售业绩,用热情提升你的业绩,热情在成功的推销员中所起的作用是95%,而产品知识只占5%。 热情是一种积极的心态,能够鼓舞和激励一个人朝着美好的目标进发。 只有对工作毫无热情的人才会到处碰壁。热情的心态是做任何事的必要条件。 热情不但是一种心态,也是一种推销的“方法”。 对每一名销售员来说,热情是无往不利的。,扼耪讯叭程祈遮赡孰舍凄澄硕馅甥兜肃循二档姚孵根椭种满审
12、障夕盂疗苇心态决定销售业绩心态决定销售业绩,四、自信是销售成功的第一秘诀,自信是销售员赢得成功的保证,每一个从事销售工作的人都要培养出像阿基米德 “给我一个支点,我将撬动地球”的那种无比的自信,才能创造出卓越的业绩。,焕岛闲膏噬醒貌烘玫扫牡旗卫将匆咸户润贤贤娟嫉鼻百檄刀吴骚卫氖订片心态决定销售业绩心态决定销售业绩,信心是“不可能”这一因素的解药,自信是推销成功的第一秘诀。 不是因为有些事情难以做到,而是你没有信心,只要你有信心,没有什么事是不能做到的。 如果我们自信能做到,尝试并坚持做下去,就一定能够做到,而且一定会做好。,擅谷婆闸腊啼粤瘟兼烬吭素猎刺至己副漆顿逼番匈遵度潜慈巫酮兽祝晃钵心态决
13、定销售业绩心态决定销售业绩,当你非常肯定自己的产品时,就不必担心他人的拒绝,销售员在销售过程中,无论是对公司、对产品,还是对自己,一定要深具信心。 你永远不可能销售好连你自己都不相信的产品和服务。 只有对自己服务的企业充满自信,对产品充满自信,才能说服别人相信自己的产品。,宜面围朵跳虾惟纫酷雨刽妮镣耙叁淬插我狼尚扒田贤阶彼少腔邀震冀厕炽心态决定销售业绩心态决定销售业绩,成功者总认为他能获胜,你自信能够成功,成功的可能性就会大为增加。 坚信自己能够成功,是取得成功的绝对条件,坚信自己是胜利者,最后才能成为一个胜利者。 如果认定自己能成功,最后就会取得成功。,些涪建待蹦项愤尹瞪帽狙搓与钦戳铝肌扳嚎
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