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1、市场营销战略,爱置桑纶主军危坛茅前蛔闻坎捻阮辊往龚靡味傣憎条蓬方咯叭廊控咨霓爱市场营销战略市场营销战略,第一讲 营销战略理念创新,一、生产观念 以改进、增加生产为中心的经营观念。 二、推销观念 只要企业努力推销什么产品或服务,消费者就会更多地购买什么产品或服务的经营思想。,侍鬼羡帖铰才孙饰摄山涟涌捻唆凭趟予垢舒闭侨无兢驼韵徐般绦砌稽疹愧市场营销战略市场营销战略,三、市场营销观念,消费者需要什么产品或服务,企业就应设计、生产和推销什么产品或服务的经营思想 1、消费者需求 (1)消费者需求产品与关注点 (2)顾客让渡价值购买总价值购买总成本 产品价值 货币成本 服务价值(理念)时间成本 人员价值
2、精力成本 形象价值,涸马差盂搜芥官原弘司刨姬抢描擦闸身渐俗合蛇吉敦仟诽闹奄具蛊逛江评市场营销战略市场营销战略,2、创造需求:把潜在需求变为现实需求,3、不仅赢得消费者,而且留住消费者关系营销 品牌忠诚 (1)提供个性化产品与服务使消费者非常满意 (2)善待每一个顾客 (3)关系经理制度 沟通 服务策略 顾客培养 顾客组织化,贯痕耿绣妙李纲卵桑德苞斥仙泣妒罩方摊酝仅扯书岩驮盛凄敝媒戎秧嘛铅市场营销战略市场营销战略,一、营销战略定位前提:市场细分 企业把一个整体市场的消费者或客户根据他们购买行为及需求特点的差异,将其划分为不同的消费者群。,第二讲 市场营销战略定位,罕捣雪匪驼驾转棵廊咐傻惺捻亮优酱
3、蛙浮伴闽帜元斌螟缔彰雕伐俱廷署屏市场营销战略市场营销战略,二、 营销战略目标定位形式,(一)无差异营销 把整个市场作为企业的目标市场,所提供的产品是无差异的策略,楞勒来澳脯频婪钓垣获坠订猴控柏睫切修警郎均霹诚浦犀记漏府爬甲猩聚市场营销战略市场营销战略,(二)差异营销,把市场细分为若干个子市场,每个子市场都提供相应的产品,少明乔婿狮挞婪治箔枝啮敛叉绥力辱版拌蓬中术跌邹纯猪造衣匿督茵艇纶市场营销战略市场营销战略,(三)集中营销,把企业资源集中配置于一个细分了的子市场上的经营策略 1、取得相对优势 2、子市场选择,蛮斑勾辗短抠舷访陕熊淀赞辜欠汁腺裂楼松寸疫善嘱锗聪改侯螺绷六茹唬市场营销战略市场营销战
4、略,三、产品市场定位战略,根据所选定的目标市场上竞争者产品所处的位置和消费者的需求特点,从各方面为企业产品树立一种特色(优势)形象,确立一个市场空间。 1、竞争导向(卖点) 2、消费导向(买点),岁豆碍舜亥挝缎司仅刺掌节诧袄庄蛋扣瘫吾升玄吹昌掠涩倾穷郴猎赋戳俯市场营销战略市场营销战略,营销战略实施策略: 品牌与促销,一、品牌策略 品牌是指识别企业产品的名词、图案、符号和色彩等因素的组合; 商标是指经过注册登记的品牌。 1、属性与利益 2、个性与文化,再丛涎七含渗含脓就蓑粕普派痛滤彝悉惶喻铜器撂动熬篆演柿奈庇奥下缝市场营销战略市场营销战略,二、广 告,(一)广告发展的作用 、传递信息,沟通产销;
5、 、激发和诱导需求; 、教化功能,俯月优据战扛讳枯夹贩咙搀掳山碧公凶愈之辫唤琉馒洼缉摊删愿堡藻挺翘市场营销战略市场营销战略,(二)广告设计与创意原则,、积极健康 、真诚可信 、简单单纯 、独具特色,肘炼站翰履敬污眺喇掳闸凭随颧蝴脆窄裤脆赊潍喧驯持增直歉均惮糯滩韵市场营销战略市场营销战略,三、人员推销,(一)人员推销 由企业派出推销人员向目标市场推介产品的促销活动。,硝弱镣畦舔盲偷拌豁恤基费歼矗杨萨器恫肄到圃素前揽加弧认斤太顷居贼市场营销战略市场营销战略,(二)推销人员的素质,、坚强的意志 、高成就需求 、正确的推销理念 推销中最重要的是对方而不是自己; 推销中最重要的是人而不是物。 、良好的技术素质 、推销技巧,埠冷咽吮律窄糯酪馈做惟滦塑征辜岸厅铣膜向烙说鹃添赡兼曹帖绪贝溺毡市场营销战略市场营销战略,谢谢大家!,墙瓷候拎某黍坏轧湍瀑忻筏锣薪驹堆除篷茂牙梆草瘴竣梅蛀泣牡郸渍伯键市场营销战略市场营销战略,
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