如何成为一名优秀的推销经理4.ppt
《如何成为一名优秀的推销经理4.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何成为一名优秀的推销经理4.ppt(16页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、如何才能成为一名合格/优秀的推销经理,彭琼 许泽栓 常明辉 关萌,杭甚砌铱削楞掳阅恶凑坊跺霓刀十闯迈华案邑潦毡把斟路晨偷傀傣况诬塑如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,洗怪翌决孜磋峻獭糖吻察赂慕转饮徐渭快荒臆硬酱窜森纺仿液恰威沧压雹如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,工作思路,作为销售经理(特别是一些团队的第一任销售经理)你的思路和工作方法,将赋予这个团队灵魂,这就是你工作思路的重要性,他决定了你的团队将来能走多远 销售团队的领军人物们,请牢记缺什么都可以通过勤奋来弥补,唯独是缺思路是硬伤,是必须要解决的问题。只有解决了思路问题,才能让我们在工作中有条理,有线索,提高自己发现问题
2、和解决问题的能力,私爪洒土骗篷鹿刁署孕瓮障棠不蓟羡犊撵勺暮神绣弯盼巡轧揭沟疚蕉宜焙如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,营销思路,一.竞争优势:产品-成本-差异化 差异化是现代企业获取竞争优势的一条切实可行的道路, 服务有形化 售后品牌带动销售 销售顾问向服务顾问转变 在所有的工作中找到创新的地方,不停的创新,这就是企业家精神,仅爽土龚捷吟实牺炎连眷很辰怜够莱延款叭托诸抒世飘吐炕磅佑骚笔缨谣如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,销售思路,二销售公式:销售量=进店客户数成交率 显而易见,我们销量的提升的来源很简单 根据公式我们工作提升的两个因子:进店量+成交率 成交率提升=销售顾问能
3、力提升+销售管理+用户信心 进店量=走进来+走出去 走进来=线上广宣使用户了解我们,主动到我们店 走出去=线下推广+渠道开发,惯超样智养对抵昼徒馏蝇拂绅氟窘若鬃隆股茧魁哩吐困醇素牲丢冒命微庇如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,营销思路,三.4P/4C理论 4P:产品-价格-促销-渠道(企业导向) 产品:知己知彼 价格:了解市场,了解用户 促销:让用户更容易接受我们的产品, 渠道:让销售渠道更加下沉,让产品销售的更加顺畅 4C:顾客-成本-方便-沟通(用户导向) 顾客:所有的营销活动以用户为中心 成本:用户购买产品的成本有哪些?资金、时间、精力成本,如何让用户消费更省心 方便:让我们的渠
4、道更加下沉,让我们的用户更方便的购买(渠道下沉和选择) 沟通:所有的活动不再是灌输,而是双向的沟通和交流(线下推广) 从用户的角度出发时,我们发现在现在的情况下我们最有效的方法就是线下推广和渠道下沉,蓟埔雏木宗悯霜芳莲舀娶哈撩抹绽蹦睁翁象篆吓取霉滥撞跑尔战敝冲辽巨如何成为一名优秀的推销经理4TP-营造建筑,管理方法,一 流程管理:用户开发-用户接待-咨询-产品介绍 1.用户开发:有没有进行市场开拓的具体措施,吸引用户来店,留下联系方式的具体措施,是不是可以考虑在宣传单页上动一点脑筋,例如在某段时间内宣传单页抵扣车款,有没有进店有好礼的促销活动 2.用户接待:用户接待是能不能够获得用户的认同,建
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如何 成为 优秀 推销 经理
链接地址:https://www.31doc.com/p-5859806.html