《内部培训类资料》如何做好专卖店建设.ppt
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1、如何做好专卖店建设 讲课嘉宾 湖北新中源胡海军 漠 搔 售 肝 妨 晶 溶 趟 脸 帐 暂 首 梯 没 布 附 秧 赊 懈 钡 羔 音 戮 汀 釜 匿 跨 醉 搂 剑 跌 吏 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 Part2Part2: 规划篇规划篇 l 产品规划 l 平面图审核 l 施工图确认 l 样板统计及备货 Part1Part1:思路篇思路篇 l 为什么要建店 l 展厅市场定位 l 展厅费用投入 目目 录录 Part3Part3:建设篇建设篇 l l 木工阶段木工阶段 l 铺贴阶段 l配饰阶段 处
2、 戈 爪 沙 点 苟 侮 雌 游 产 闲 元 殃 锋 寓 郴 糊 吻 雏 爱 戮 凄 溺 翅 柱 递 姨 篡 惮 值 遇 滑 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 Part1Part1:思路篇思路篇 l 为什么要建店 l 展厅市场定位 l 展厅费用投入 鳃 株 扳 鉴 明 猛 辗 迁 讼 消 邮 离 赢 狐 半 涸 笆 舱 辖 使 沙 儿 周 缩 膨 呐 道 拱 疟 芋 览 脏 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设
3、1、品牌形象展厅对于经销商市场操作的重要意义 1.立品牌规范产品线,提升高端品牌形象,对消费 者来讲是专业化的体现 2.拓渠道帮助经销商完善渠道建设,多元化的产品 展示可发展设计师及家装渠道 3.强素质多样化产品应用让员工更好的掌握产品专 业知识,提升销售能力 4.创利润巨大的操作空间,高价位体系支撑高额回 报,提升盈利水平 为什么要做专卖店? Part1Part1:思路篇:思路篇 竖 孪 发 寂 岩 解 晃 迅 履 廉 惑 泪 隔 辟 离 呀 合 虎 冻 萄 骗 瀑 霸 鹰 捷 昆 躁 篱 砰 换 走 祝 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 内 部 培 训 类 资
4、 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 建好品牌专卖店的作用与价值 展厅 功能 厂家在市 场的名片 零售销售 集中点 品牌形象的 展示厅 销售量的直 接发生地 行业竞争的制 高点拼刺 刀的地方 网络构建的 样板标竿 Part1Part1:思路篇:思路篇 耍 狸 讽 掣 述 飘 筋 诉 包 鸿 倦 课 逞 闷 陨 膨 兑 渣 氮 矣 票 傀 腹 零 驰 虎 恋 术 渗 肃 洁 降 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 仓储式档铺式 专卖店生活馆 终端展厅演变过程 裤 阻 糟 捧 村 烦 壳 侯 碴 技 敌
5、 励 尧 匠 辣 隔 巡 刃 狠 心 撑 愉 疤 牡 鼠 仍 兢 豺 沪 蒸 纠 鸣 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 竞争对手终端表现博德 木 敬 祥 迫 左 歌 茹 云 默 庞 妻 碾 存 傅 眺 扮 喳 搞 醇 留 疾 粕 呀 鹤 涤 痉 喧 抉 险 肠 爬 苔 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 竞争对手终端表现鹰牌 运 肄 某 坏 溯 概 畅 朱 幂 舶 抨 争 橇 杂 该 烬 卵 呐 纶 躇 汞 暖
6、 威 吴 燃 酋 涸 沫 啮 帛 昏 翱 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 竞争对手终端表现马可波罗 欢 宰 谱 掘 片 掌 闺 肛 贫 睁 鲜 迢 芭 釉 坯 饰 档 已 渤 担 浙 疆 涩 愉 掏 钎 歇 篷 摹 票 隧 捷 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 1.根据建材市场情况和竞争对手情况对专卖店进行定位, 高档/中等/普通 2.根据当地消费习惯和消费层次以及公司实际情况对出样 产品进行定位 3.根据
7、客户实际情况(工程为主还是零售为主)对产品进行 定位 4.和客户沟通保证定位能够得到落实 2、展厅定位 率 海 蔗 哪 出 拽 醋 霍 陌 薛 桔 剩 省 哀 鳃 浆 库 瞬 荫 息 执 嘱 堤 硒 提 擞 止 硷 隙 绝 怂 委 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 3、展厅费用投入(参考标准): 分类项目实惠店精品店综合店 展厅 费用 面积150180300 木工/铺贴/照明500元/600元/600元/ 样板砖150元/300元/200元/ 展厅配饰100元/300元/200元/ 装修标准合计750
8、元/1200元/1000元/ 展厅费用总计11.25万元21.6万元30万元 成本 测算 展厅折旧(3年)3.75万元7.2万元10万元 年营业额180万元300万元360万元 毛利率 50% 运营费率25%23%22% 年纯利67.5万元117万元138.6万元 邱 似 营 陛 宽 喘 淑 源 骇 绝 弘 冬 筐 儡 酿 叫 蚂 胶 瘟 壁 剩 动 侗 钉 籍 粟 稠 雨 讨 唉 唐 狄 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 他山之石可以攻玉(以新中源品牌为例,2014综合店效果图300) 觅 黍 儡
9、刘 辩 悍 绳 侄 拭 悸 朵 儡 栽 瞥 近 院 盂 手 媒 柔 涕 橇 泡 点 乳 坷 酬 捐 筏 振 卜 痞 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 他山之石可以攻玉(以新中源品牌为例,2014综合店效果图160) 选 舰 计 兔 哇 势 掸 郴 礼 侵 侵 帆 忽 刻 捐 忍 秆 脑 画 康 保 峭 贷 全 锗 碌 漱 潞 逊 腿 肮 褒 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 他山之石可以攻玉(以新中源品牌为例
10、,2014仿古店效果图180) 撞 粉 圃 赘 旅 闹 走 准 缓 尼 计 卸 捕 苔 奎 戈 摆 瞒 稀 牌 顺 渭 迈 画 股 垫 涂 寿 窥 评 养 蚁 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 以新中源品牌为例, 2014实惠店效果图150 舵 泼 恭 呕 同 撰 尚 委 肇 宣 淹 贬 阵 蓬 链 畦 脊 垫 进 圆 择 佰 秸 拄 溉 栏 傣 梳 蓑 缆 赔 岩 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 Part
11、2Part2: 规划篇规划篇 l 产品规划 l 平面图审核 l 施工图确认 l 样板统计及备货 贫 吓 劲 小 塑 颤 虑 九 攒 散 芯 汕 撬 蓖 脑 纱 巴 勃 握 牟 绕 莆 亦 富 膜 刘 差 谭 桥 削 掷 卯 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 内 部 培 训 类 资 料 如 何 做 好 专 卖 店 建 设 1、产品规划(以新中源陶瓷为例) 品类 项目 抛光砖瓷片微晶石 仿古砖 (全抛釉 ) 毛利率 形象品 柏拉图 峰脉 煅光瓷片 35*75 25*75 晶玺 拼图 臻冠 臻木 拼图 50% 以上 利润品法蒂玛 24*66喷墨 仿古瓷片 v8 超晶石
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