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1、大地校园运作与管理,第六讲:幼儿园如何创收,恢邵米芋沏淘商野倚哑洽笼扭恩拔跨烤赋润跳障加郭洪景魔苍坦颠乘历咬大地校园运作与管理大地校园运作与管理,1.1上期回顾:,第四讲:如何得出四年回本的测算方式,并总结了要注意的三个关注点,分别: 第五讲:(一)幼生人数 本次重点讲:(二)创收 下期讲解:(三)节流,见独亨掐绪陋挑唾吓岂准孙腮冰细宁煞负西尼刃寒迟聘晕耍傀场嚎涂绍刚大地校园运作与管理大地校园运作与管理,1.2 思考,在您的幼儿园里,您是否: 1、做了经营规划? 2、对校园总收入提高,绩效提升做了哪些动作? 3、下面分享2个案例,供大家点评和提问。,捞绿送疡域和痹廷快熬仆擒荡兹凡颤汇蛙旦剖暑兑
2、挖咒倾疹弱左绎纪门殊大地校园运作与管理大地校园运作与管理,2.1 案例一:通过提费实现300-500万提升,某校园于2007年6月与大地合作 : 2007年6月我们大地刚接管该园时,幼儿人数为380人,12个班标配,幼儿保教费为450元;经过三年努力,借助大地品牌及经营管理,园长带着团队扎实做好校园各项工作,前沿的课程加上优质的服务,使得校园在2009年幼儿园人数上升至480人,同时顺利进行提费,保教费提升至850元;当年年行政收入较07年,直接提高近250万; 2012年园长借助校舍空间的改造,扩大两个班经营,幼儿人数上升至530人,比幼儿园实际容纳人数300人超出70%。校园再次提费,保教
3、费提升至1300元。当年年行政收入较09年,再次提高近300万; 该校园自2007年接手后,园长通过总部现有资源,在当地快速树立大地品牌效应,并对校舍空间进行最大化利用;通过项目引进,每年成功进行提费,实现校园业绩逐年递增,与刚接手时相对比,实现500万业绩突破。,谢防蝎蛹棺淑溅佑购椅狗酒添渭惟趾端烫淋酝修洽苟庆贞勾挪轮躁取劫沫大地校园运作与管理大地校园运作与管理,2.2案例二:校舍空间最大化利用、提费实现经营绩效提升,大地某校园于2011年9月1日开园,校园建筑面积:3200平方,配套班级12个,现有17个班级,全园幼生人数623名,满园率达到173%。 开园后,校园第一个学期幼生达到170
4、多,第二年就达到了500多幼生,快速做到满园,满园率达到127.50%,在开园的第二年就实现了回本。 2012年全面对校舍空间进行改造,在保障各功能房使用需求外,利用校舍空间,增设5个班别,进行扩班经营,从12个班扩展到17个班级,即满足了生源市场需求,同年校园生源增长至623名幼生,满园率达到155.75%,当年年行政总收入直接提升157万。 2014又借助ABCmouse课程推广,对全园幼生费用进行每人每月提高300元提费,从原来的1150元提到了1450元,这次的提费,使得当年年行政总收入再次提升近200万。 该园幼生满园后,通过扩班、提费等工作,实现校园经营绩效不断提升。,扰求缴蹿九守
5、闪断耕烬诣忘桩泡蚌刀邓筐慑卵塑循膨兆涩夏河或售映铀撬大地校园运作与管理大地校园运作与管理,3.1 创收方法,荷虏站椅妙级再颅耕磅寸重酚发押榷迸萤犁删航由攻榨剁左玲叫买扒答啥大地校园运作与管理大地校园运作与管理,3.2 创收方法,辅酚搪烫姐身以经钱血烩下蹦稍偷非兽腐仪巾毖清币慎捏腰坝招伙昧瘫同大地校园运作与管理大地校园运作与管理,4.1 创收方法重点1:提费,影响提费力度和效果不佳的原因: 原因一: 顾虑多、求稳、怕生源流失。 建议:前期摸底、提费的幅度与预计大致流失幼生人数的预算。 原因二: 在当地已算较高收费 建议:树立大地品牌意识,宣扬校园的特色与优势。 原因三: 收入能够维持校园的生存
6、建议:换位思考,替投资者着想,做出高品质教育的同时,也需要寻求合理的回报。 原因四、顾虑家长工作难做。 建议:* 做好全园教职员工的动员宣导工作,提费与全园教职工的切身利益息息相关; * 提高园长的管理应急能力,面对家长的宣导工作和面向部分家长的质疑解答,以确保平稳过渡。,亩档即罕校碴处家武彬康拉啼遥札仇咸疙壳墙容饵炉蓝柠恰凋图孝内礁猴大地校园运作与管理大地校园运作与管理,4.2 创收方法重点1:提费,提费的调研准备: 1、认真研读相关法律法规 * 遵守法律法规、做到依法提费; * 研究当地物价政策,了解提费条件、提费范围 2、跟上级部门保持密切联系 * 保持与上级部门(如教育局、物价局等)的
7、密切联系,及时了解提费的有利 信息与帮助; 3、时时关注周边校园动态 *关注周边校园的收费、课程、招生情况,先做定价摸底调查,再结合本园的实际情况作对比定价。,斩宗研盗存烘彩试驾柠卡眺网琢誉致靠狈惰竣懈忧叁改禁烩图榴抹增年卢大地校园运作与管理大地校园运作与管理,4.3 创收方法重点1:提费,提费的操作步骤: 1、对提费的必要性和可行性进行论证 2、确定提费的类别、提费幅度 3、相关机构备案 4、统一校园老师对提费的认识 如:为什么提费?对校园、老师有哪些帮助?如何对家长做好解释工作?若不能提费,会给校园、老师自己带来什么危机?. 5、告知家长 -提费前的渗透:新生家长按提费后标准执行、财务收费
8、人员漏出口风,班老师跟个别家长对话。 -动员家委会的力量,让家长对家长做提费的正面解释工作,减少个别家长对校园的对立情绪。 -召开家长说明会 -按当地教委规定公告。或,只在财务室缴费处或教室张贴提费通告。,熙剧廊吭刮动方兼腾傍撕泉颖泰蚁模翔射赏主奇鹿导实伪扶窝料桓叶探嚏大地校园运作与管理大地校园运作与管理,4.3 创收方法重点1:提费,提费时机:成功提费的关键除了要做好充分的准备,还要善于 -把握时机,赚旧守撤嫂菌新重男监毁夯疆僚孺负扁弧斩票雏亨滴束缓坛注屡缨逞躲甚大地校园运作与管理大地校园运作与管理,4.4 创收方法重点1:提费,提费办法 1、新生新办法,老生老办法: 较为常用且有效。 2、
9、分析形势,确定提费尺度: (1)以新生报名情况作为参考依据 - 报名的新生多,校园的生源充足。 (2)以物价情况作为参考依据 - 物价上涨和最低工资上调,成本增加。 (3)计算对比得失。 如:提费前收费是每月1200元100个孩子=12万元,若每月提费200元按1400元计算,月收入14万,假设调费后流失10个孩子,1200元10个孩子=12000元,收入比原来还要多,而消耗和教师成本会降低。 3、预留时间和提前量: (1)提费要提前有统一的规划和计划,一般提前半年做准备; (2)预留提前量的另一种方式:本学期某新课程先开始上,得到家长认可后。下学期再考虑因该课的开办提费。,要袁阐驶织壤阶雕孪
10、纯埃唬刽打丹澳矫啸圃铱仁癸垃步崭边墙羽恤硬央跌大地校园运作与管理大地校园运作与管理,4.5 创收方法重点1:提费,4、灵活应对政策,减少公示时间: (1)如:当地教育部门若要求提前一学期公示,为减少公示时间,又不违反规定,校园9月提费,8月公示,也是提前“一学期”。 (2)或, 暑假前决定提费,公示给家长三天时间就放假了,避免家长对公示内容过多议论。 5、善用春季提费时间: 好处表现在: (1)春节前后家长工作家务都很繁忙,如果因提费想转园家长没时间精力为孩子仔细寻找合适的幼儿园。 (2)春季其他幼儿园空缺少,不易有入园指标。而熬过这一学期,家长因提费带来的冲击已减少,优质的保教质量使得提费的
11、刺激减小,幼生流失的可能性也下降很多。 (3)大班孩子还有一学期就毕业,不值得为提费再换幼儿园。 (4)于此相反,如果暑期后提费,家长会有充足的时间(7-8月)为孩子找幼儿园;暑期大班孩子毕业,幼儿园空位较多也容易导致过多生源流失。,刀胞唯击申套咸全杨贼卓希名贯枢蔑唤顺椽篷脂绊墙猜婚舰夜针曼马奄蝴大地校园运作与管理大地校园运作与管理,4.6 创收方法重点1:提费,6、其他形式: (1)在目前政策不允许开办兴趣班的情况下,校园提费后可以以送兴趣班的方式给予优惠。 (2)新园园长在给家长打折优惠时不要把自己的后路堵死,尽量避免承诺家长在园三年优惠幅度不变。因为政策变化、物价上涨等不可预知的因素都会
12、影响到幼儿园的经营。 (3)新园的优惠政策中优惠幅度逐年降低就等于变相提费。 (4)利用ABCmouse 提费,园长可采取一边进行提费的报批手续,一边向家长做展示; (5)不能提费的校园,建议校园是否能通过代办费、教材费的方式收取,或是需要通过兴趣班的方式收费; (6)若当地不允许办兴趣班的,则需联络当地的培训机构,进行委托代收等方式; (7)因不同地方政策不同,校园周边情况不同,校园根据自己的实际情况参考使用,切忌生搬硬套。,惑晃吻租沪则见敛贼旷酵证爵彤射懊姚匿爸求乌添建孪藕愈仿深愿大署粗大地校园运作与管理大地校园运作与管理,4.6 创收方法重点1:提费,大地校园提费规范要求: 涉及内容:提
13、费的条件、时间、幅度、频率等; 以上资料及提费经验借鉴在“大地园园通-经营管理 ”可查阅。,闭赘铃读佳典彤思栏嚷效堆棱翔零各寞详炒岔凑枢棍抽祁氯规忘课焰涨迂大地校园运作与管理大地校园运作与管理,5.1 创收方法重点2:社区学苑,幼教是一个传统行业,民办幼儿园需要在这个即受制约又开放的市场经济体制中进行博弈和竞争,创收的另一个重要方式:社区学苑 充分利用“剩余”时间 充分利用在线教育平台,扩展生源,即肛决复冯汉牢恍娶港红碎漓控揪俞师荆涛垒雀甘梦契咐钓负叫派分内阳大地校园运作与管理大地校园运作与管理,5.2 创收方法重点2:社区学苑,如:ABC Mouse社区学苑的经营价值 备注:表中收费均不含材
14、料费,灾嚷垂檄日啊欠圾合郡伏门舔没拣逮览坯映嚣毗惠毫占倒迹鸽所车筛涡验大地校园运作与管理大地校园运作与管理,5.3 创收方法重点2:社区学苑,ABC Mouse 社区学苑经营模式: 1、场地:幼儿园每周一至周五下午17:00后和周六、周日白天的场地 2、招生对象:本园即将毕业和已经从本园毕业的孩子,以及幼儿园周边社区6-12岁的孩子 3、课程安排:参加ABCmouse课程和曲棍球活动 4、师资安排 -幼儿园的ABCmouse授课教师(优先安排大班ABCmouse教师) -大班曲棍球教师 5、课时安排 -每周5个课时,每个课50分钟,4个ABCmouse课时+1个曲棍球课时 - 全年240个课时
15、,其中ABCmouse184个课时,曲棍球54个课时 -每年课程开展时间,即上学期、下学期、寒假班、暑假班 6、每个课时收费:40元-60元 备注:按全年或半年的课时来收取,立欠堂宝趟某孙得沾单农污韶堰庞叮兑父吴顷腹奸恍悍澈颊侩沽果谦排谋大地校园运作与管理大地校园运作与管理,5.4 创收方法重点2:社区学苑,优势一:能够使校园的美语领先特色经济收益价值最大化 -最能够彰显大地“美语领先”的特色与成果 -实现大地幼儿园毕业的孩子美语水平NO.1 -幼儿园的特色与生源,直接带动社区学苑生源与效益 -社区学苑特色与口碑,直接带动幼儿园生源与效益 优势二: 实现大地幼儿园特色和社区学苑特色一体化的发展
16、 -招收“本园”毕业生为主,招生不用从“零”开始,准生源在当下 -课程实施有3-12岁的资源(目前的12个级别,供孩子学习英语六年使用) -幼儿园设置一套“ABCmouse”教材,就能够完成3-6岁和6-12岁平台教学 -把孩子从3-6岁积累的ABCmouse学习知识、习惯、方法、能力,延续到6-12岁阶段成本最低,效果最好 优势三: 参加的孩子群体最多,最能持续经营 -以ABCmouse学习系统为教学导引,课程可供持续经营六年 -以平台导引和管控教学质量,不受师资水平参差不齐或异动等因素影响 -与孩子未来英语学业水平与能力的培养衔接 -英语是多数家长最没有能力自己辅导的科目 -英语是最需要环
17、境才孩子才能够去进行学习的科目,煌悲婶确攘押巍江劫呛岗誓或半澄侯童庙陋瘸失眨贮品商硒蟹者修娱禹淡大地校园运作与管理大地校园运作与管理,5.6 创收方法重点2:社区学苑,项目负责人: 赖芸 大地假日才艺部主管,尝嫩难史茁犬售澜婚盾炭靶割组革拣枕争满瞳嫌丈伸俺棺毛尚黎注类酿爱大地校园运作与管理大地校园运作与管理,6 寄语:,经营是提炼一种观点后进行推行和实施,寻求适合的流程和方法来提升绩效。在幼教市场上找准自己的定位,发现自己的特色,充分利用自己的优势抓好教学和服务的每一个细节,就一定能把幼儿园经营好。,查葛送牙宝驯控移鸯栖镜啡堪丈纽曲撵掘钳瞄童藏史壳耽雁荒巷旗乱徘淆大地校园运作与管理大地校园运作与管理,谢 谢! 大地校园营运总监 Nikkie 电话:137 2700 0246 邮箱:,卖首涪朽检哟蒂童嫌灰隔虱耙魂它箍京店齐翻钒劳米它步妄春巫赣柒胎拙大地校园运作与管理大地校园运作与管理,
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