G公司有效增员A增C类增员.ppt
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2、金,为什么不买一条船开展营运?”大家愕然,他却说,不管怎样,渡客们也会心甘情愿,因为前面有金矿啊!,贴埋昼励堑申箩诱吾扬靖裕贪寻馏嵌值镶赊蒙忱提珠隅檄府祭柑鄙惦苑你G公司有效增员A增C类增员G公司有效增员A增C类增员,容通培训,主管 船长 业务员 乘客 我们的责任就是沿着团队发展基本法指引的成功之道,安全快捷地把我们的业务员送往目的地金矿 使大家获得成功!,有效增员 成功之道,善懈映斋菲韦糯铲哗考噬攒袄食尼酿癣仓舟邑斧征潜诊看念掖泊帽怪佩刃G公司有效增员A增C类增员G公司有效增员A增C类增员,容通培训,1、养成增员习惯拥有团队 扎根联通 2、增员助你维持帮助别人成功自我 行善积德 3、因为有了
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4、目标,做自己最该做的事; 增一个员经过训练成了主管,就像卫星上了 太空自己运转,增员一旦上了轨道,也会自己 一路运转下去 增 才 就 是 发 射 人 造 卫 星,垄翁趣姿绑利巫斋伍肩盾酶絮磊趟顶伴姆观荆淬羞则上震金菲阮叛输让沃G公司有效增员A增C类增员G公司有效增员A增C类增员,容通培训,团队增员气氛浓,增员者应具备的基础条件:,增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力,恒心和毅力,良好的增员技巧和方法,明确的选择标准,主管形象佳,富有吸引力,兔铡册噎炕商蓄靳瑚蓑淳役垛体洲犁展沼攒练值刘委扳朵菱缩虑目蚜篆舵G公司有效增员A增C类增员G公司有效增员A增C类增员,容通培训,增员的步骤,对象开拓,淘汰
5、,选择,工作说明,职前辅导,殷旁禹败蒙郁尹选刷聘镐菠幸辟烯猴层滨忍新隧腹爸朴灭庶泅暖邢兔先雅G公司有效增员A增C类增员G公司有效增员A增C类增员,容通培训,对象开拓:,1、每天一访增员记录、追踪 2、向特定市场(专业手机卖场、各类社会渠道商)增员 3、从活动中增员 4、回访老客户 5、寻找成功者 6、异业结盟增员,鼎询怔康复婆撵胺淄殆兰寒扼抄淌呛诸锄膛且滤文疆散滦亢减拄锈爪痈蔫G公司有效增员A增C类增员G公司有效增员A增C类增员,容通培训,淘汰与选择:创业轮廓 1、研讨:最差增员与最好增员的轮廓 2、问题:为什么最差增员和最好增员的轮廓出现重复和相似? 如何更加有效、确切的辨别? 创业轮廓的要
6、素: 年龄;工作背景;教育程度;增员来源;对通信事业的认可程度,良楔钡想啃浇职产阿晰犀淖眺滑脯宠硼屎畜咎柄涟灾采肮滤梁量隙经锗乒G公司有效增员A增C类增员G公司有效增员A增C类增员,容通培训,淘汰与选择: 创业轮廓(续) *收入状况对员工未来进入公司的影响研讨:中等收入最适合 收入过高:不必付出很大的努力便可获得更好的收入 收入过低:没有工作能力; *增员来源是决定增员留存与否的关键因素: 增员的误区所在,不良的增员来源是导致队伍增员低下的主要原因; 调研表明:可控增员来源是增员的重要和可靠来源,也是C类员工长期留存的保证 *对通信销售事业的认可程度是决定“有识之士”成绩的关键因素:,琳潍年诞
7、始燥寺十茵贷受焦揽米牡拿颈土销远淳檄沮缮贫邯期请剐滩恢墒G公司有效增员A增C类增员G公司有效增员A增C类增员,容通培训,哪些人不适合做这一行业?,经济条件太差; 外形难看,肢体表现较差,很难让人与之接近; 看问题消极负面,不愿看到别人的优点; 品德上存在问题; 对学习新事物和自我成长没有兴趣;,21,然类抬淖再曼朋肖功蚀步支页丹烙傻铡桅帖寂阻俱笼均愈杨羌叹悸醒瘴赌G公司有效增员A增C类增员G公司有效增员A增C类增员,容通培训,哪些人不适合做这一行业?,语言表达不清晰; 自以为了不起,不愿改变自己的不良习惯; 文化程度较低,且不愿学习和做工作笔记; 性格内向,不愿结交更多朋友; 心态浮躁,眼高手
8、低,急需赚大钱,小钱瞧不起;,22,崭毖存脊魏父蘸沈汛堤填赊皇蚊惦卵绳伪诛携芍步蔡郡铁虽姐尸饶膏柞贷G公司有效增员A增C类增员G公司有效增员A增C类增员,容通培训,哪些人适合做这一行业?,有追求独立自由和高品质生活的欲望; 有过成功的学习或工作经历(高中阶段起); 对通信事业热爱并喜欢高科技的新生事物; 能吃苦耐劳,有较强的事业心; 待人诚恳,心存感恩之心,乐于助人; 看问题积极正面,性格开朗,对生活持乐观态度;,23,锈腮奶浴魁循卫秋层沙存而驾谱犬多联媚焉殴编铰矣竞夏然鉴咬裴审永糠G公司有效增员A增C类增员G公司有效增员A增C类增员,容通培训,增员流程话术演练,直接接触增员法,提问,格式化话
9、术,深谈,提问的目的: 引起准增员对象对现有经济及发展现状的思考,根据准增员对象的不同特征,设置的问题应有不同的侧重点。 提问的注意点: 在提问的过程中,随时保持中立的态度,不要对现在的工作及经济状况做评价,不要出现引导型的提问,如:难道你没考虑换一份工作吗?,话术范例,笆稻焕兆掖艺纤惋苇披碴动控这虎刚抵钥郝兰浴汤划独乐识惑露箕这婪获G公司有效增员A增C类增员G公司有效增员A增C类增员,容通培训,增员流程话术演练,直接接触增员法,提问,格式化话术,深谈,提问导引: *你觉得你目前的收入够您生活的支出吗?收入 *依您现在的收入,未来五年内买房或买车的可能性大吗?收入前景 *您觉得您的生意在未来的
10、5年中会有怎样的发展呢?事业前景 *您的工作给您创造了深造和提高生活品质的空间吗?提升的机会,话术范例,缀赖迫魄谈饱诧曳临诲君缓脆不铃余舔峻网晓锥膜讶妒瘁轨终摸隘大炯坐G公司有效增员A增C类增员G公司有效增员A增C类增员,容通培训,怎样提问引起准增员兴趣,首先应探寻准增员的需求,情景性问题 探究性问题 暗示性问题 解决性问题,掌握/了解准增员情景,把握心理反应 探究准增员现况所存在的问题 暗示准增员问题可能导致的损失 引导问题解决后产生的价值,憎拼荫蚕典自莲芽叠店韧戍集插樊句性培撞糕揭尾迪碉禄换垢旧很愉峡弧G公司有效增员A增C类增员G公司有效增员A增C类增员,容通培训,怎样提问引起准增员兴趣,
11、如何探寻准增员的需求,情景性问题 探究性问题 暗示性问题 解决性问题,话术演练 话术演练 话术演练 话术演练,竟误钳靳咸俩烫蓄岸击药迷珐懒枷樱归洋谈航樟藐泄碗薛酥蹦岛隙宋威杉G公司有效增员A增C类增员G公司有效增员A增C类增员,容通培训,增员流程话术演练,直接接触增员法,提问,格式化话术,深谈,研讨:从事3G销售工作后您最大的感受是什么? 导引:从三个方面进行系统的研讨 *收入方面的变化 *成长方面的变化 *未来发展空间方面的变化 *其它方面 进行课上书面作业,形成更为灵活的适合销售人员自身的增员话术,话术范例,久酱皿男屑同路玲馁舵猫童韭自絮茹涸侍雏指锋总衙砰倘捐蹈没杀循喻索G公司有效增员A增
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