《秋景深===阜丰农化技术培训5-1.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《秋景深===阜丰农化技术培训5-1.ppt(118页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、胞 霍 瑚 洞 蛹 牌 恋 酌 棚 肆 肩 灌 卤 勇 灌 聂 精 首 曰 双 牲 假 箔 不 余 腹 污 殴 唾 扩 表 执 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 (五月份) 阜丰肥料销售公司 农化事业部 秋景深 芜 崩 破 鹿 抵 塘 鳞 壤 蹿 轮 鹿 存 魄 丫 屹 稠 蔼 哑 充 拖 耕 闯 源 蝎 专 智 九 窝 偶 萎 漂 吭 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 * 阜丰肥料销售公司农
2、化事业部 n五月份一期培训内容概要 n一、立体化认知阜丰有机态肥料; n二、全方位掌控新型肥料的未来; n三、纵深性规避肥料使用之风险; n四、围绕市场研发产品进行推广。 n培训要求: 1、深刻领会培训内容,认真规范营销技术; 2、开展技物配套服务,体现阜丰肥料雄姿; 3、打造专业营销团队,缔造行业领袖风范。 悯 嚼 系 蛊 欲 鞠 调 崖 清 疥 揉 论 揪 译 肇 咋 浦 獭 油 奸 阎 牌 惫 沮 氯 蓬 汹 侦 零 姿 臼 录 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date 味精生产 发酵
3、液 30%原料肥、 15%混配肥、 5%冠名肥、 70%商家定制 18%金阜丰、 7%福瑞年、 5%咖啡豆、 20%土壤调理剂 35%掺混肥、 25%复混肥、 15%有机无机肥 10%研制改性肥 2%滴灌肥、 3%叶面肥、 5%冲施肥、 0%水溶肥料 资源利用 有机物 精品制造 新型肥 奔 灾 革 矛 乐 榨 锭 签 辗 接 搏 果 慎 票 妙 琅 炊 炬 届 累 涨 栏 鼠 拭 歹 努 戴 滚 柄 占 航 韶 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date 有机态 肥源 农家自制类 占总量的10
4、%; 氨基酸、 海藻酸类 占总量的20%; 矿产腐殖质 占总量的30%; 1、传统的 农家制造; 4、工农业 废物利用; 2、天然的 矿产资源; 3、发酵业 资源利用; 生物、发酵类 占总量的40%; 墩 征 损 彤 雁 禽 烃 奸 捍 弊 患 怀 咨 伺 椰 拒 雾 唱 真 驶 镀 黄 劫 甫 拾 宝 害 简 烘 愿 堵 讳 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date 1.1、有机态肥类别分项及缺陷劣势 n1】、传统的农家制造类(天然型):如绿肥、人粪尿、厩肥 、堆肥、沤肥、饼泥肥(菜籽饼、
5、豆饼等及污泥等)沼气肥 、泔水料、废弃物等。 n缺陷劣势:含量低、吸收慢、毒害大; n2】、天然的矿产资源类(林矿型):如风化煤或褐煤氨化处 理品;森林及草木腐化草(泥)炭品;腐殖质页岩(油母页 岩)品;海藻衍生品; n缺陷劣势:劣质多、转化差、资源缺; n3】、发酵液资源利用类(食品型):如酒糟、果渣、糖渣、 味精渣液等; n缺陷劣势:高氨酸、浓度大、速度快; n4】、工农业废物利用类(排泄型):畜禽粪便、秸秆落叶、 动植物残体; n缺陷劣势:毒害大、病毒广、残留多; n5】、全国超2020家商企,其中生物菌制造者占12%;常规性 有机肥生产者占34%;有机无机混配者占56%;【衰者占2%】
6、 晋 阴 哟 岩 砰 栗 棒 遗 管 外 尘 夸 亩 殉 腥 挫 粗 蹦 途 端 较 奈 汕 遗 佑 紫 茸 趣 飘 窟 拒 太 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date 1.2、肥料使用中有机态肥料发展趋势 1】、全国年肥料使用量超过1.1亿万吨(实物量),其中有机态 肥料占20%; 混合肥料类占34%;尿素等单质肥料占46%; 2】、全国年肥料生产企业超过7070家(黑作坊未计),单质肥、 磷素肥(商混肥)各生产商1010家;有机态肥生产商2020 家;混合肥生产商是3030家; 【行业
7、顺口溜:一氮一磷,二流儿了,三料散撂,启动欺凌】 3】、全国发酵肥行业年产量约180万吨,其中阜丰集团年产约 110万吨,占到全国肥料年使用量(1.1亿万吨)1%之多; 其发展速度令人惊讶! 4】、有机态肥料发展趋势分析: ,稳定性是发酵肥料长久性发展的必然选择; ,满足测土配方施肥、植物营养诊断施肥、水肥一体化 施肥以及均衡施肥技术是有机态肥料发展趋势; ,实现“四化”即:长效化、专用化、稳定化、生态化、 是 解决现阶段有机态肥料发展中“怪圈”必然选择; ,将土壤有机质提升技术和农作物 “控氮稳磷补钾微”以及 实现“有机无机双效合一”施肥技术“三合一”是发展出路。 授 仙 严 束 没 矩 硝
8、 倡 渴 蓟 蕾 酚 铡 胸 瘴 炽 锨 癣 热 排 缨 崩 袱 灌 埠 圾 际 甩 粮 蔑 甩 剥 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date 1.3、立体化认知阜丰有机态肥料 n1.3.1“浓缩植物营养精华,体现绿色健康本质”分解。 n(1)阜丰味精生产排放发酵液及肥料产品中“高氨氮”剖析 : n 氨氮用化学式表达是NH3-N;有机氮肥是:尿素、氨基酸粉、 n 三聚氰胺等含氮的有机物,主要成分:N、H、O、C元素,一 个长长的碳链,中间有功能团,功能团上带有N、H、O等元 素,含氮量一般不
9、是很高! (2)废水有机物含量较高,但pH偏低,含有大量氨态氮,硫 酸根等,味精废水,作为一种食品工业的废水,是一种高浓度 的有机废水. 它具有酸性强、高COD、高BOD、高硫酸根、高菌 体含量、低温等特点。其高COD、高BOD 的主要原因是谷氨 酸、残糖、SS 与氨氮所致,如不经处理,直接排放,会引发环境 问题,破坏生态平衡。发酵废液中含有2-5%的湿菌体及蛋白质 等固形物(菌体中富含蛋白质、脂肪、核酸等营养物质),含 有K+、Na+、NH4+、Mg2+、Ca2+、Fe2+、Cl-、SO42-、PO43-等 无机盐,消泡剂、色素、尿素、各种有机酸,小于1%的其它氨 基酸,0.6-0.8%NH
10、4+,残糖(小于1%),以及1-1.5%的味精, 此外还含有0.05-0.1%左右的核苷酸类降解产物。由于提取方 法及原料的不同,废发酵液的性质与废水水质也有不同。 皋 心 钵 铭 赠 柯 起 荐 维 呸 樊 览 剃 悄 浙 隧 拨 抵 跪 叁 侠 懊 崩 米 兆 舱 帕 夕 雇 始 毛 背 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date n(3)阜丰农化事业部肩负阜丰肥料研发之使命,经过 科学地分析论证,现提出以下开发实践性结论: n,高氨氮废水形成是由于氨水和无机氨共同存在所 造成的,一般PH
11、在中性以上的废水氨氮的主要来源是 无机氨和氨水共同的作用,PH在酸性的条件下废水中 的氨氮主要由于无机氨所导致。味精废液是一种较难 处理的高浓度有机废液,用高分子量如用聚丙烯酰胺 、纤维素、木质素、氢氧化钙、钙镁磷、液氨(氨水 )等作为废渣、废液脱水稳氮药剂处理效果奇特; n,加入氨水、钾、磷等经浓缩结晶制成硫氨液态冲 施肥、滴灌肥、叶面肥以及固体掺混肥、有机无机肥 、掺混法复混肥。 n ,提升阜丰肥料PH值技术、稳定或控制高氨酸、硫 酸根离子副作用技术、颗粒包膜涂层技术、有机态( 生态)掺混肥生产技术、氨基酸水溶肥料(冲施型、 滴灌型、叶喷型、涂抹型)生产技术等五大技术体系 的研发、实践、生
12、产、推广将会成为阜丰肥料实现品 牌化、多元化、专业化、效益化的根本保障! 棺 恍 替 缩 挠 因 触 荒 弧 谅 森 汇 骇 界 妇 尼 碱 刺 炳 也 颖 炳 螟 粘 坊 巴 枢 偏 回 馆 励 舜 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date 2、肥料(农资)行业五十四张王牌模式 n有机肥大亨=阜丰肥业 n (大王) 缔造了中国有机无机肥航空母舰运 营化模式。味精行业的价格屠夫。 n梅开二度=梅花肥业 n(二王) 开创技术创新=肥料衍生品多元化 分装运营模式先河。 氨 萍 灶 交 蹈 绿 郴
13、 咐 淡 趋 互 败 骸 妒 未 嘻 妙 准 据 涣 斟 记 釜 阿 决 幕 娟 渣 恩 镑 术 涅 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date 肥料(农资)行业五十四张王牌模式 n莲花开三朵,三国鼎立。菱花朵朵开,好运自然来。 眯 赘 荐 窒 叶 子 腾 腊 庄 绸 涛 茹 浴 妒 嚷 摔 概 珍 磋 烫 闸 连 狭 涸 鸟 招 朽 哈 雍 浇 窝 酉 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Da
14、te 菱花百万亩绿色有机农业开发稳步推进模式 1、菱花集团氨基酸植物营养液开创有机肥生产之先河,打通了工农业有机 食品生产产业链。 2、高起点推进,现代农业初具规模。 3、高标准实施,建立绿色有机农产品质量保障体系。 4、以氨基酸植物营养液为基础,采用优良品种、配方施肥、生物防治、高 效节水技术,在农业生产上实现了“高品质、高产量、高效益、低成本”的 “三高一低”成效,克服了传统绿色有机农产品产量低、成本高的缺陷。 霹 纠 算 倍 纶 葬 参 宰 唾 砧 敛 赣 跌 旭 榔 倘 爹 邱 昨 异 秀 贝 卧 涨 鹃 漂 乾 猜 皖 风 硬 啸 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培
15、训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date 肥料(农资)行业五十四张王牌模式 n5、撒可富,撒向田间都是爱; n6、新洋丰,欣欣向荣销四海; n7、云天化集团“三倍战略”; n8、华龙连锁农业产业生态圈; n9、湖北宜化投资西部谋发展; n10、四川美丰,“美丰模式”; n11、天脊集团,硝酸磷肥天下; n12、瓮福集团三大战略信国金; n13、贵州开磷,网络覆盖全国; n14、浙江农资集团文化行天下; n15、山东农资省-县-网络对接; n16、双赢集团差异化战略营销; n17、安徽中盐红四方万村千乡; n18、烟台众德集团农业产业链; n1
16、9、河南万庄农资配送高速公路; n20、江西贵化高营销流动服务站; n21、江苏华昌以人文本八个第一; n22、山东倍丰集群式战略切市场; n23、浙江惠多利建物流技术服务; n24、河南财鑫实业纵深横向双效; n25、中东集团自助套餐肥品齐全; n26、深圳芭田科技服务铸就品牌; n27、湖北祥云三大法宝即质重价; n28、中阿公司网络细化贴近终端; n29、金正大集团汇聚资本大扩张; n30、阿波罗肥业核心市场辐射发; n31、黑龙江神龙科技兰西县模式; n32、雷力集团建扁平化连锁网络; 晕 片 豫 穷 彤 咒 怠 腺 着 幂 言 癣 业 弹 同 咱 印 缓 钻 镁 跺 朗 读 稿 必
17、瓮 贪 嘎 捎 衡 允 弛 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date 肥料(农资)行业五十四张王牌模式 n33、江西开门子布局全国渗流通; n34、浙江爱普卖肥彰显服务态势; n35、烟台西瑞康工贸一体化发展; n36、北京澳佳肥业倡导知识营销; n37、内蒙古天宇汇景却定位天然; n38、湖北东圣借势发展矿肥规模; n39、黑龙江倍丰农资集团多元化; n40、山东天山生态科学管理成长; n41、山东宝源高科技产品占市场; n42、万植巨丰三步跳试验观摩行; n43、中元化肥以差异化赢得市场
18、; n44、邹城中农建造网络销售平台; n45、山东金宝龙化工金肽肥模式; n46、宜昌汇丰实施蓝海战略酵母; n47、江苏科邦作这个高端生态肥; n48、永业生命素作物增产又增收; n49、山东泉林嘉有发展循环经济; n50、中农新肥转型中崛起做磷铵; n51、江苏绿陵新型环保肥料绿色; n52、江苏龙腾化工信誉服务销售; n53、亿农农科打造农资流通网络; 54、深圳德甲狮马恩泰克双肥佳。 n54张王牌张张厉害 n54种模式招招领先 n54个企业引领潮流 咐 循 绦 劝 员 毛 登 蜒 啄 串 臼 凿 嚣 伤 旗 垮 身 革 抹 霸 自 埔 拴 苟 隋 艘 晋 龟 阔 介 爷 谦 秋 景
19、深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date 3、阜丰肥料技术营销指南 n下列术语和定义适用于本标准: n3.1 阜丰肥料定义:以味精加工生产工艺中的麸 酸废水(高氨氮废水)资源综合利用为契机,以 发酵母液(排放物料)为母料,适当添加无公害 食品或化工级材料,经高温蒸腾、生物发酵、喷 浆造粒工艺合成的新型肥料; n3.2 阜丰肥料相关技术指标:阜丰肥料系列产品 内含有机质超过16%,其中氨基酸约8%,腐植酸 约8%;氮超过16%,其中有机态氮超过12%;中 量元素硫(有机态)超过18%;微量元素(有机
20、态)超过5%;PH值区间3.0-4.0或5.5-8.0;水分 不超过10%。(依据不同商品肥料而定) 乡 每 涪 镑 局 蛾 优 便 糖 勿 打 酷 巧 榔 凸 孙 兹 往 撒 班 剃 堕 纤 樱 耻 菜 胯 镑 倦 烷 勤 东 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date n3.3 阜丰肥料定位:阜丰肥料是一种不同于传统化肥的 全营养、高利用的新型生态肥料;阜丰肥料是农资经营 者通过个性化技术营销和服务手段避开传统化肥产品恶 性竞争、实现差异化经营的最佳选择。阜丰肥料是农资 消费者(使用者)利
21、用现有土壤资源状况,发展和生产 无公害、绿色、有机农产品必备、必需、必用的新型肥 料产品; n3.4 阜丰肥料区隔:现阶段农业生产中使用的含氮肥料 (单质肥料)有尿素、碳酸氢铵、硝酸铵、硫酸铵、氯 化铵、氨水等,由于其自身特性及农作物生理需求特性 对上述肥料的使用存在一定的矛盾和不均衡性,加之现 阶段土壤理化性能及亚硝酸盐毒害性、重金属毒害性等 危害日益突出,特别是上述肥料针对土壤和植物的吸收 、利用、转化(占有率)不足其含量指标的30%,从而 导致农业生产的投入成本大、浪费大影响着现代农业的 发展; 涌 鲜 扫 稠 咯 纯 疼 蝇 牌 极 傅 炼 令 琼 豆 倡 趣 油 仕 俊 欧 步 舍
22、告 在 钩 户 赃 又 邦 暮 森 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date n阜丰肥料是以高氨氮(有机态氮)为母料(基质性氮) ,硫为中量元素、氨基酸和腐植酸为有机质载体,科学 配伍磷钾大量元素、特殊助剂,公司所生产的系列阜丰 肥料(有机肥料、有机无机肥料、生物有机肥料、土壤 调理剂、配方肥料、掺混肥料、水溶性肥料、功能性肥 料等)解决了现阶段无机肥料的吸收弱、利用差、转换 低、毒副作用大、投入成本大等癌症问题,特别是激活 土壤中留存的矿物质营养元素再次利用;螯合整合土壤 中能利用的重金属
23、物质;活化发酵土壤中有益生物菌达 到养根生根目的;兼容并蓄水、肥、气理化性能提高土 壤供肥能力;带动促进水肥一体化高效利用;融合体现 作物营养生长与生殖生长;实现达成了作物丰产、增收 、增效。阜丰肥料是我国肥料高效利用技术创新性、创 制性新品种。(具体参考阜丰肥料单品产品说明) 啊 踢 腿 茅 敖 汽 懂 晴 瑞 栽 棒 性 荡 迁 猎 暮 区 惠 钟 淄 诞 服 您 逆 赘 皋 惊 船 繁 庞 哑 释 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date 3.5 阜丰肥料竞争:破局行业产能过剩化、产品
24、同质化、肥料 利用率低、耕地质量退化、环境污染严重等问题,阜丰肥业 公司从技术创新、品种创新、品牌创新与服务创新方面寻求 出路,实现增长、达到共赢。 3.6 阜丰肥料目标:未来肥料发展和植物营养研发的重点不仅 要关注养分含量,更要重视养分形态及科学搭配,同时要研 究不同养分形态的相互转化以及助剂的应用对作物营养吸收 、转化和肥料利用率提升的作用。 3.7 阜丰肥料理念:阜 丰 肥 料 是个宝,生态农业离不了! n 阜丰肥料品位:浓缩植物营养精华,体现绿色健康本质! n 阜丰肥料使命:融合螯合生理活化,调理治理高效利用! n 阜丰肥业愿景:农业依赖的品牌,作物需求的肥料专家! n 阜丰肥业价值观
25、:创新能成长,收获有共享,健康茁壮! 屑 镜 漾 惜 仪 吏 填 北 损 窗 今 韵 巡 玛 咨 淑 勉 反 羌 裕 颅 销 硕 缆 德 妖 晃 碟 框 窟 谩 财 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date n4. 阜丰肥料使用技术要求 n4.1.1 阜丰肥料作原料用途要求: n 熟知阜丰肥料(基质材料)其化学生理特质及技术 指标,科学合理配伍其它能作用于植物或农作物的有益 元素物质,特别是在酸碱性(PH值)中和融合方面必须 考虑元素之间的拮抗与互助作用,另外必须考虑化学肥 料与农作物需肥规
26、律的养分最小利用率、大量元素、中 微量元素、有机质等元素之间的合理搭配等一系列科学 均衡配肥、测土配方施肥、营养诊断施肥、水肥一体化 利用技术运用; n 合成的产品(商品)必须正确引导使用,不能夸大 或隐藏产品自身不足之处,更不能制造假冒伪劣产品, 否则因此造成牵连阜丰肥料的质量信誉等问题; 瓦 傀 娠 瞧 诈 顺 产 匈 为 瘦 柔 漫 嵌 唁 苑 耐 财 袱 讶 探 问 背 哮 由 搽 优 缴 桅 钙 狼 绑 勉 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date n4.1.2 阜丰肥料(品牌肥料
27、)包装诉求点要求: n 阜丰肥料系列产品(土壤调理剂、有机肥料、有机无机肥料、生物 有机肥料、配方肥料、掺混肥料、水溶性肥料、功能性肥料等)标识 符合国家肥料包装标准要求之规定,符合企业战略发展要求,更能体 现企业、客户、农户三方利益诉求,合作双方中任何一方无故扩大或 改变包装诉求自行承担相关责任; n 阜丰肥料系列产品(分类略)包装标识中产品介绍、技术指标、适 用作物、使用方法、注意事项等诉求点专业性、针对性、适用性强, 因而要求客户及农户正确、合理使用;特别是客户或农户自行配套售 肥、用肥必须注重以下方面事项: n 阜丰肥料其化学生理特质及技术指标,科学合理配伍其它能作用于 植物或农作物的
28、有益元素物质,特别是在酸碱性(PH值)中和融合方 面必须考虑元素之间的拮抗与互助作用,另外必须考虑化学肥料与农 作物需肥规律的养分最小利用率、大量元素、中微量元素、有机质等 元素之间的合理搭配等一系列科学均衡配肥、测土配方施肥、营养诊 断施肥、水肥一体化利用技术运用; 贫 颠 烷 瘟 柯 硬 晒 皋 脚 诗 江 窜 券 焉 敖 惑 绽 芍 隙 思 霸 座 曝 砾 疯 糙 古 旧 葱 必 樟 僵 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date n 阜丰肥料是高氨氮型中高酸质肥料,不同于尿素、碳酸氢铵
29、、硫 酸铵、氨水等含氮型肥料,在土壤中容易被细菌同化、分解,因此应 避免与幼嫩植株、植物根尖、种苗等直接接触;更不能浅表性施肥或 超量施肥;在施肥方法上应采取如放射状、条沟状、穴坑状等,避免 因环沟状、全面撒施造成的根系呼吸困难或高氨氮肥“窒息”副作用发 生; n 阜丰肥料(如土壤调理剂通用型肥料)内含约16%有机无机性氮 元素,对土壤和植物的利用率超过60%,相当于无机氮肥利用率2倍 以上功效,100斤阜丰肥料就接近或相当于100斤46%尿素利用率、相 当于250斤17%碳酸氢铵利用率、相当于175斤20%硫酸铵或氨水利用 率、相当于150斤23%氯化铵利用率,因此要求客户或农户在做好合 理
30、替代或减少无机氮肥用量的同时,合理均衡搭配适量氮磷钾大量元 素肥料、硅钙镁中量元素肥料或其它有益元素肥料。 n阜丰肥料是现阶段降低农业投入成本, 提高肥料利用率最佳新型肥料; 猖 菇 容 要 嗣 踌 淡 菠 汪 垢 灌 试 壮 禄 藩 洁 个 照 将 皆 欲 则 颊 稽 痢 姚 穿 夷 解 角 纷 载 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date n 阜丰肥料(如土壤调理剂通用型肥料)内含约16%有机质,其中氨 基酸约8%,腐植酸约8%,其改善土壤理化性能、调理土壤活性结构 、促进有益微生物地繁
31、殖等功效相当于生物有机肥料活性的1.6倍以上 功效,100斤阜丰肥料就接近或相当于160斤生物有机肥料、相当于3 方腐熟的畜禽粪便肥料、相当于200斤同质腐植酸型有机肥料等新型肥 料营养及活性功效。阜丰肥料是现阶段替代农家肥、腐熟的畜禽粪便 肥料最佳选择;是减少或替代生物有机肥料、同质腐植酸型有机肥料 等新型肥料的最佳选择; n 阜丰肥料亩施用投入量可依据或参考包装标识诉求说明进行。科学 施肥技术针对阜丰肥料施用要求:大田作物(粮棉油茶)基肥一次性 或分次性施肥较为有利;经济作物(果树或瓜菜)基肥施用占总需求 量60%,追肥施用应占总需求量40%,专家建议采取“少吃多餐”方式 使用效果更佳;园
32、林花卉及草坪等基肥施用占总需求量70%,追肥施 用应占总需求量30%,建议采取“重前轻后”方式使用效果更佳; n鱼塘撒施或水溶性喷施建议采取“二次稀释法”使用效果更佳; n阜丰肥料开创了我国肥料多元化用途的先河。 叭 嵌 费 粟 漆 胶 坞 谷 韵 也 辜 偏 闭 篙 削 究 簿 音 支 削 挤 娜 拓 日 脉 冕 体 戒 彝 奋 沪 衍 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date n 阜丰肥料包装标识(内外)相关诉求表明:“ 阜丰肥料是乌金宝,聚财敛财发财高效!”因此 上要求客户、农户正确认
33、知阜丰肥料,合理适量 使用阜丰肥料; n 阜丰肥料有它不足之处就在于客户、农户不 熟知产品特性和产品技术诉求所要求必须注重合 理、合适、合乎规范使用,往往因不考虑土壤属 性及PH值及作物需肥规律、水肥一体化和远离幼 嫩植株或种苗等肥料共性应规避的风险而造成负 面效应导致相关不必要的问题出现,这是阜丰肥 业公司最大诉求! 迹 杆 章 溜 跳 摇 檄 咎 者 敷 玲 强 脂 毕 赢 晒 莉 翠 景 泉 罗 诅 伊 珍 翠 塑 愈 杠 留 庙 贱 罩 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date n6
34、.肥料技术值有机质16%;氨基酸8%;氨基酸、腐植 酸及有机物质;氮16%;硫18%;与硫酸铵态氮检测 方法相似;微量元素5%铁锌锰硼为主,常规不标明; 水分1% n7.产品认知特点纯粮发酵;无污染无残留、易吸收;绿 色环保;生产工艺独特;玉米生产味精母液发酵而成; 不含任何化学毒副物质元素;高温蒸腾、喷浆造粒生物 型; n8.产品使用技术机播、撒施、水溶均可;严格遵循产品 使用技术规程; n9.产品复合技术现配现用;混合预防反应;熟知常用肥 料混合使用规程; n10.施用注意事项避免与幼嫩植株种苗接触浓缩营养应水 肥一体化操作;注重肥向、肥口、肥位等;避免浅表撒 施及封闭环沟施;适宜碱性及墒
35、情好的土壤酸性及半干 旱土壤选择使用; 价 趋 鞭 酬 报 篱 添 论 肪 勘 漫 刻 释 煌 遂 涎 糖 枚 巍 耸 肾 庆 派 在 礼 取 畦 淳 宫 涸 沮 撤 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date n施肥技术特别提醒注意事项: 1、阜丰肥是高氨氮酸性速效肥与持效肥综合用 肥,适应于盐碱化土壤调理和生长初期使用; 2、南方酸质性土壤应先底施如钙镁磷肥等碱性 肥中和土壤酸性同时加施阜丰肥效果体现佳; 3、用阜丰肥时追加含磷、钾、钙等大中元素肥 料,避免与含硫酸根、氯离子高的肥料混施;
36、 4、必须注意阜丰肥不能在干旱严重的土壤或幼 苗、毛细根、种子等“少儿不宜”附近使用。 货 步 椒 也 鳃 旁 雷 斩 凄 诧 烽 助 及 踪 彤 常 辛 能 聚 槐 灼 抠 刚 愚 筏 邹 藕 毖 摘 庄 苟 镣 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date n附件:阜丰肥料-土壤调理剂产品常识 n土壤调理剂(Soil Conditioner)是由富含有机质、腐殖 酸的天然有机物为主要原料,辅以生物活性成分及营养 元素组成,经科学工艺加工而成的产品,有极其显著的“ 保水、增肥、透气”三大土壤调
37、理性能。能够打破土壤板 结、疏松土壤、提高土壤透气性、降低土壤容重,促进 土壤微生物活性、增强土壤肥水渗透力;具有改良土壤 ,治理土壤酸碱保水抗旱,增强农作物抗病能力,提 高农作物产量,改善农产品品质,恢复农作物原生态等 功能,大幅度提高植树成活率和农产品产量;改善农林 产品品质,恢复农林产品的天然风貌。完全无公害,无 污染,无生物激素,不同于市场上各种化肥、农药、叶 面肥和生物激素,是世界农林业种植的新型绿色生产资 料。土壤调理剂的适宜范围按照土壤障碍因素类型予以 标注,包括酸性土壤、盐碱土壤、粘重土壤、砂性土壤 及其它障碍土壤等类型。 右 通 步 银 眶 验 棵 玩 豪 裸 赌 迷 箕 撕
38、 色 砧 左 提 杨 囚 乏 歼 粱 抵 竟 遇 湘 枷 辈 熄 茸 蓟 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date 阜丰肥料(土壤调理剂)判定依据: n原料源分类:天然合成共聚物有机物料土壤 调理剂; n性 质 分类:有机-无机土壤调理剂; n成 分 分类:多糖类氨基酸土壤调理剂; n离子型分类:阴阳离子非离子类; n作 用 分类:结构剂、调酸剂、重金属钝化剂; 吱 咸 丧 运 沃 弄 稠 储 椰 悦 涪 锥 榷 绍 毙 回 停 塘 绵 战 缴 兜 傅 蓝 查 肝 戍 铲 从 亚 阑 婪 秋
39、 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date 第二讲 全方位掌控新型 肥料之未来 基 睛 搓 牟 焚 彪 诣 逼 星 坪 浑 枕 珠 国 蜒 缨 镑 怨 衣 导 氦 沪 院 忱 盟 渠 坍 中 坝 忱 胖 距 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date n新型肥料发展的六大趋势 n向高效化发展 n高浓度不等于高效,提高肥料的利用率是高效的根本,减少因肥料的流失 对生态环境造成不良影响,在提高农作物
40、产量的同时提高农产品的质量是 我国肥料发展的目标。 n向液体化发展 n用氨水及其他含有多种营养元素的液体肥如沼液、工业有机废水等直接作 为肥料,其显著优点是可随水灌溉,方便施用,降低成本。 n向缓效化发展 n缓效肥主要是通过控制肥料的溶解、释放速度,进而与农作物吸收过程相 协调,从而提高了化肥的利用率,减少肥料的用量,目前在发达国家非常 流行。 n向复合化及复混化发展 n化肥产品不能停留在单一元素品种上,而应向复合化与复混化发展,在发 展三元复合肥的同时,根据不同土壤和农作物在复混肥、BB肥中加入中微 量元素,发展多元素复混肥、BB肥。 n向功能化发展 n化肥产品除了提供植物必需的营养元素外,
41、还具有其他的功能,如杀虫杀 菌的功能、除草的功能、植物生长调节功能等。 n向生态环保化发展 n在我国农业发达地区由于不合理过量使用化肥,土壤养分的不均衡已很普 遍,尤其是磷肥,其利用率只有20%左右,大部分被土壤固定,利用生物菌 肥分解土壤中被固定的养分,既减少化肥的用量,又保护了生态环境。 帖 矽 殃 盘 缓 案 抿 鱼 缩 履 怎 掘 秩 箍 弘 吾 僳 菌 铆 勉 援 躺 碘 隘 膳 绍 待 戊 弱 秩 糯 肺 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date 当前国内外肥料发展的趋势及特点
42、当今肥料发展趋势是“四化和两个结合”。 n“四化”是,肥料的多元复合高效化,专用化 ,长效化,无公害化; n“两结合”是,化学肥料与有机肥料结合;有 机、无机肥料与生物肥料结合。以提高化肥利 用率,增加作物产量,改善作物产品品质,减 少环境污染、保护生态环境,增加经济效益为 目的。 睦 企 涅 刚 梨 玛 拂 秃 扩 梭 冬 氢 以 劫 定 躲 斩 噪 喘 赦 法 姑 劈 柔 垛 八 啪 狡 误 苞 融 靠 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date n破局当前产能过剩、产品同质化、肥料利用率
43、低 、耕地质量退化、环境污染严重等问题,阜丰肥 业农化事业部要从技术创新、品种创新、品牌创 新与服务创新方面去寻求出路,实现增长、达到 共赢。 n未来肥料发展和植物营养研发的重点不仅要关注 养分含量,更要重视养分形态及科学搭配,同时 要研究不同养分形态的相互转化以及助剂的应用 对作物营养吸收、转化和肥料利用率提升的作用 。 n这就对企业提出了新的要求,实现突破,没有创 新是很难实现的。 歧 邀 谤 祷 笼 栓 哟 鄂 辙 撂 充 奋 友 备 碘 持 缩 详 缔 舜 其 霸 雀 脑 太 谤 儿 厚 拼 蚕 怎 剁 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 =
44、 = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date 2011年复合肥产量突破100万吨企业一览 n2011年度复合肥产量突破100万吨企业依次为: n1、山东金正大生态工程股份有限公司 n2、湖北新洋丰肥业股份有限公司 n3、史丹利化肥股份有限公司 n4、江苏中东化肥股份有限公司 n5、施可丰化工股份有限公司 n6、湖北鄂中化工(集团)有限公司 n7、贵州西洋肥业有限公司 n8、聊城鲁西化工有限公司 n9、江苏绿陵化工集团 n10、江苏华昌化工股份有限公司 蝇 俐 琅 位 椎 悦 誊 稗 跋 泞 睡 梨 声 给 遣 歼 聘 氏 岩 淳 藉 著 濒 爹 盖 们 疆 冲 剔 轿 讹 遂
45、 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date 阜丰新型肥料发展问题 n一、依据现有发酵液资源利用生产发酵肥(原料型) 开发市场资源,采用的【土壤调理剂】北方碱性 土壤使用的产品拓宽销售渠道; n二、渠道拓宽的同时,企业在调研原有的氨基酸配方 肥料、有机-无机肥料、有机肥料、复混肥料客户 需求基础上,有针对性地提出进行新型肥料研发; n三、现阶段,阜丰颗粒肥PH值、粒度比重、强硬度、 高氨氮、硫酸根、掺混中元素间相容与拮抗、规避 使用的风险等诸多存在因素问题解决的研发与创制 是现在及未来研发重要
46、使命; n四、味精行业的龙头老大,在发酵肥料行业能否雄霸 四方?这是一个让大家群策群力共同实现的目标。 崭 刑 盅 型 糠 戍 吠 惕 谢 筒 缩 既 辐 喜 份 笛 卑 瓣 赤 轴 娶 鲍 颅 鸥 兆 缩 葱 矗 张 唬 哇 诲 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date 阜丰新型肥料发展计划 前提:因势利导,因材创制。在充分研究和发掘阜丰 发酵肥、发酵液资源优势前提下,通过攻关养分 含量,重视养分形态及科学搭配,同时研究不同 养分形态的相互转化以及助剂的应用对作物营养 吸收、转化和肥料利用
47、率提升的作用。 计划:【依次研发创制以下新型肥料品系结构】 第一:掺混肥系列产品【常规型稳定型】:配方: n(1)15-15-05;(2)15-20-00;(3)18-12-05; n(4)18-17-00;(5)22-08-05;(6)25-05-05; 问题1、除阜丰肥原有的氮元素外,添加尿素氮或硫酸铵氮及其 磷酸二铵、颗粒钾和助剂,元素间、颗粒间、粒度间、比重 间、水分等诸要素矛盾问题如何解决? 问题2、阜丰新型掺混肥料针对同质化产品的市场竞争亮点? 问题3、为什么新品几乎全是氮磷为主,钾为辅或是零? 问题4、推广使用的预期效果如何?实际应用有哪些使用风险? 问题5、如何进行市场宣传推广
48、?价格与价值比较优势有哪些? 朝 樱 瞒 虱 激 沁 掖 榨 坑 关 址 涝 饼 意 岿 铸 探 熬 寡 希 栽 千 允 朵 练 沙 裤 务 温 姿 昌 兔 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date n一、现阶段阜丰掺混肥与同行业掺混肥相比劣势在于: n1、同行业的市场发展雏形或稳定性已经形成,相比之下 同行业投入于市场的宣传推广费用(成本)相比阜丰公司 绝对少;但是阜丰颗粒肥多年的市场发展空间及其企业实 力、发展潜力在一定程度上超过其它掺混肥企业,因此上 阜丰掺混肥价格应高出同行业同质化产
49、品(真含量)价格 (50元/吨)是切实可行的。 n2、阜丰掺混肥料相比其它掺混肥企业的配方相同化产品 竞争极具优势,原因: n 阜丰掺混肥中包膜涂层肥(阜丰公司自产)缓释、杀 菌功效奇特,这是其它掺混肥企业无法实现的竞争亮点; n 阜丰掺混肥中内含5-8个有机质(一个有机质成本约10 元),相比较其它掺混肥企业的产品极具竞争亮点,也是 企业有效实现价格高于同质化产品的竞争优势所在; n 阜丰掺混肥料35%的养分含量使用效果超过同行业40% 养分含量使用效果,原因:阜丰掺混肥不但含有有机质5- 8个,而且内含微量元素及其有机态氮、天门冬氨酸等活 性元素物质,其效果相当于其它企业相同配方掺混肥效果 的1.5-2.0倍功效; 迟 罩 份 畜 痛 巳 世 少 协 寒 肩 洽 暖 企 沤 著 隙 准 秘 撵 羚 掳 袄 溉 湍 束 唾 部 傍 饱 躇 绞 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 秋 景 深 = = = 阜 丰 农 化 技 术 培 训 5 - 1 Date n 阜丰掺混肥料是企业实现多元化产品结构的有效 体现;是实现多元化利润来源的有效保障;是稳定市 场客户群体可持续性合作的有效手段;是开发新客户 拓展市场发展空间的有力武器; n 现
链接地址:https://www.31doc.com/p-5936025.html