欢迎客户发言稿:调整思路与时俱进 与枝江共创辉煌.docx
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1、第 1 页 欢迎客户发言稿:调整思路与时俱进 与枝江共创辉 煌 特征码 KHlcpxgHbkOJqyBWaTSD 欢迎客户发言稿:调整思路与时俱进 与枝江共创辉煌 尊敬的枝江酒业领导,各位经销商朋友,大家上午好: 热烈欢迎各位到南昌县指导工作,借此机会,特将南昌县 基本情况及工作思路方法向大家作一个简单的回报。 基本情况,我公司 20XX 年开始经营枝江,07 年销售额 126 万、08 年 252 万、09 年 500 万,今年销量预计 1000 万,基本 成倍增长,配送市场车辆 8 辆,业务员 8 名,促销员 20 名。 市场操作分为四个方面: 第一、选好产品,定好价格,实现单品突破 经过
2、缜密的市场调查,南昌县确定了情义结为主打产品, 第 2 页 专门针对四特老窖来打,提高供货价格,让自己有较大的利润 空间来进行各种促销,经销商手里有了钱,等于有了子弹,可 以根据市场情况和竞品情况,灵活机动,想怎么打就怎么打! 作为一个新开发市场,品种太多太杂,一拥而上绝对不行, 在市场开发之初,我们决定把 42情义结作为一个主打产品, 所有的政策力度都向他倾斜,从产品铺市陈列、喜宴买赠活动 都以情义结为中心,使酒店终端广大的消费者在最短的时间里 接受了情义结这个产品,也接受了枝江这个品牌,进而拉动了 枝江其他系列的销售,今年上半年情义结已提货 2 万多件。 第二、摆正酒店终端及流通渠道的关系
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