某金融卡20XX年度市场规划书.docx
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1、第 1 页 某金融卡 20XX 年度市场规划书 特征码 YlsQozIFLXtTWMWjoJaP 某金融卡 20XX 年度市场规划书 一、提要: 为了打开天津市场,树立 XXX 金融卡的品牌形象,做到 销售的理论性、科学性与计划性逐步完善,特将 20XX 年度销售 初拟以下分析与计划,以供有效地比照与控制。 二、市场概况: 天津市下辖 14 个区 3 个县(和平区、河东区、河西区、 南开区、河北区、红桥区、塘沽区、汉沽区、大港区、东丽区、 西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、蓟县、宁河县 静 海县)蓟县、宁河县 静海县因受场地、租金等限制,银行卡经 营商相对较少且经营分散,其销售市场主要集
2、中在十四个区。 天津市场人口多,经济发展水平高,银行卡市场需求量 几乎可以用供不应求来形容,在 ATM 取款机随处可见,银行卡 市场前景光明,且销售量具大,仅建行单一品牌年度在天津市 场销售量就过亿元,尚有工行、中国银行、中国银行等市场份 额也相对较大,其他二、三流品牌不计其数。 三、销售威胁: 第 2 页 1、品牌威胁: 天津银行卡市场庞大、品牌众多,目前市场上强势的品牌 有建行、工行、中国银行等,天津商业银行、中国农业银行在 此也有较高的品牌知名度,如若加上其他的地方品牌,数量少 则数以十计,而我司在此市场前期既无人员安排,也无品牌推 广,以至于品牌知名度低、银行卡销售不畅,消费者、经销商
3、 等对我司了解严重不足。 2、价格威胁: 从介入市场拓展商户至今,价格高一直是所洽商家的一个 共同声音,以金融 XXX 卡为例,和建行卡等卡机会没有多少区 别。 3、政策威胁: 在营销策略上,各司操作差异性甚大,建行、工行等强势 品牌在天津市场不但拥有较高的品牌知名度与市场占有率,建 立了和消费者之间的信誉度以及凝聚力。 4、市场威胁: 我司银行卡在此市场可以说是三起三落,据了解,从我司 销售进驻天津以来,天津市场已被业务人员多次成功启动并运 作,建立了一定数量的战略合作伙伴,由于人手有限,跟踪力 度不强,又多次被商家放弃,以至于口碑不良,严重地影响了 再次启动的机会,目前,仅天津海牛公司一家
4、与我司还有断断 续续的操作,并且也处于接近终止状态。 第 3 页 5、洗牌威胁: 市场大、品牌多、竞争激烈,这是天津市场上一个非常显 性的问题,同时,品牌向两极分化现象也是极度明显,分销渠 道中,主要以建行、工行、中国银行等品牌为主导。 四、销售机会: 1、银行卡机会: 制造高端银行卡、寻找差异化营销以及银行卡齐全是我司 生命力的核心及营销重点,人无我有、人有我优的银行卡结构 正适应天津市场的多元化需求,更适合经销、工程商家的经营 理念。 2、质量机会: 随着经济不断发展,消费意识的不断提高,加之部份品牌 质量使用周期的负面性逐步显现,一些价格低廉、质量平平的 银行卡已经满足不了消费需求,正被
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