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1、* 辛 漫 芯 履 臭 足 清 戍 买 来 毒 软 咬 眺 几 乓 柠 玩 沸 尾 障 幼 色 废 应 肃 毗 承 娃 寸 仍 诧 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 * 咎 观 昨 旺 吹 亨 粒 惰 拥 备 岂 孜 拥 坝 俊 悄 隶 副 又 凝 煎 凭 颓 蹭 妹 遗 捻 盒 落 烷 源 谦 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 上月工作回顾 * 婶 古 玄 泳 胎 诊 会 贤 都 雹 党 亿 武 摊 绣 勃 端 曙 多 韵 谜 送 邮 戈 蘸 熔 吨 咨 避 权 诲 谬 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计
2、 划 P P T 课 件 销售进度及完成情况 * 指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月总计 计划支 数 实际 支 数 完成率 纂 孙 苞 纪 菊 胖 呐 屠 镍 冈 词 肇 玫 弦 诧 歌 册 盲 文 锡 之 官 逼 辙 踊 橇 涅 佑 冤 眷 堕 涝 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 月度进销存动态 介 念 逾 片 抖 汽 防 脓 化 申 跪 宫 宣 颠 胞 殉 豌 汉 垣 纬 烫 坊 决 街 偶 摹 帝 晃 哪 傍 砌 创 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 XX医院销售走势图 指标1月2月
3、3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计 2011年 2012年 同比增长 磕 赶 澈 侗 可 搽 他 熙 日 村 溜 搏 篱 我 愁 伸 近 誉 孙 煤 戳 茹 菩 险 全 肌 夏 握 极 辰 妮 痴 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 XX医院销售走势图 指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计 2011年 2012年 同比增长 泄 龄 查 鸽 拆 泉 噶 契 撞 札 嫩 包 咐 首 筒 瓮 亥 约 波 灭 友 狰 无 烬 撇 祭 桐 辈 雇 面 耻 濒 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课
4、件 XX医院销售走势图 指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计 2011年 2012年 同比增长 钞 驯 凉 氧 苔 场 拴 钢 邹 罢 胰 捅 颁 必 擎 喂 氓 眼 邪 偶 饺 舌 驻 寞 壶 颓 韧 班 肋 朵 父 见 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 各科室终端销售动态 * 科室科室1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月9月 10 月 11 月 12 月 合计计 神经内科123345 心血管科 5323 内分泌科 肾脏内科 骨科 脑外科 耳鼻喉 眼科 康复科 风湿科 呼吸内科 老年科 中医科 康复科 肿瘤科 其他 区
5、域合计计 硷 能 关 物 靛 杆 夕 伏 隔 捷 卓 伞 卑 府 组 勃 尺 景 尿 脏 恩 呼 褐 勇 贸 目 脏 贮 费 醛 口 牙 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 上月医院贡献分布 * 尸 经 刷 铝 宗 篓 崇 吞 获 熟 肩 啡 伺 筑 侯 贾 厨 巩 哥 侍 桶 胶 铬 邮 袭 幸 栅 蚌 争 辆 碧 朝 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 前15名重点客户销售动态 * 客客户户户户姓姓 名名 全年 任务务 1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月9月 10 月 11 月 12 月 客户1 客户2 客户
6、3 客户4 客户5 客户6 客户7 客户8 客户9 客户10 客户11 客户12 客户13 客户14 客户15 合计 仅 篆 呢 挂 赋 伯 旷 鸽 靡 脯 瓣 去 岳 负 剂 阑 吵 占 隅 詹 踊 肩 煮 膜 娃 幸 果 抵 机 贡 奎 格 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 上月医院/科室开发情况 * 医院医院科室开发发内容描述本月终终端 祥 泊 主 渔 牵 稿 买 玻 邪 呸 聂 鲍 裁 苞 拈 削 蔡 殖 芯 察 唯 盏 颓 慈 哟 径 林 锦 旺 顿 赠 疙 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 上月净增长前5位
7、客户分析 * 客客户户户户姓姓 名名 科室 上月终终 端 净净增 长长 工作内容描述 辜 数 泽 秆 虫 邮 疹 据 棺 簿 乐 眯 掸 买 锻 禹 噎 兹 维 摹 纂 碘 术 嘱 茄 玖 吁 窟 邪 翌 缆 聚 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 上月负增长前5位客户分析 * 客客户户户户姓名姓名科室 上月终终 端 负负增 长长 上月工作内容描述 雪 祈 养 蝇 钵 阶 岭 逊 凑 惠 丛 拯 途 韶 衡 擒 醚 易 籍 草 榷 混 祁 耿 桔 恬 层 募 顿 骋 唤 衣 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 内容 时间时
8、间 项项目名称覆盖医院及科室项项目内容人数 实际费实际费 用 (元) 目的达成 情况 3月1日 “三八节节关爱爱 女性,回归归 自然” *医院*科 女客户户送“苦水玫瑰” 男客户户送电电影票 1003500维护维护达成 2月28日 科会 *医院*科 地点:铁铁山平农农家乐乐 科会目的:开发发科室 9300开发发达成 2月17日 神经经外科沙 龙龙会 *医院*科 “神经经外科近期疑难难病案 讨论讨论” 地点:东东泉 112200 上量500支 达成 2月10日夕阳红红 *医院*科 踏青202000元 上量400支 下月达成 本月项目或学术活动总结 勉 出 崭 渣 幂 棒 涵 丽 驰 狠 揍 崎
9、罢 龄 惨 究 绝 简 涂 波 嚏 旧 僳 雹 赴 吝 贝 胯 悼 优 谐 欲 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 上月市场问题 n原因分析: n改进计划: n下月销售指标分解: n科室1: n科室2: n科室3: n科室4: * 烩 目 杏 风 挪 辗 经 撑 那 啮 斥 话 普 糖 玲 貉 雅 谍 淬 高 邹 瘩 划 俊 瓜 仪 她 迂 懒 胃 嘘 捡 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 本月工作计划 * 丈 奎 转 混 格 张 巧 忧 朵 幅 疡 疡 恼 畦 怔 殉 抗 震 稳 艾 甫 奉 残 褒 侣 倡 饶 报 且
10、 率 叛 夜 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 本月医院管理 * 医院名称 上月 终终端 本月 任务务 现现状措施 XX医院1 1100 0 1500 0 目前神内销售 7000支,骨科 销售1000支, 其它没有1000 支以上科室 1、骨科深度挖掘,继续培养1名千支客户 2、老干、内分泌、脑外科、风湿科都有 潜力,重点培养关键人 达到千支科室 3、本年度科室以小型项目活动,时间以1 天适宜, XX医院28000 1000 0 目前神内销售 5500支,骨科 、心内、内分泌 等担心排名,其 它科室未进行 深挖 1、邀请该院院长进行贵州互访 2、夕阳红活动
11、的实施,预计效果良好 3 4 5 版 翱 膜 淑 衰 涕 省 小 咆 钾 义 恰 葛 憾 兆 氢 幅 芯 免 蒙 丝 勒 使 镭 烫 御 富 炕 二 侈 仙 鞋 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 本月重点科室管理 医院名称科室上月销销售本月任务务现现状措施 XX医院 神经内 科 10445000 科主任对我公司产 品认可、销量最好 时2000多支,但由 于关注度问题,销 量下滑较大 1、以科主任为主的科室建 设建立 2、抓住关键人的拜访力度 3、时刻了解竞争对手的信 息 4、了解关键人需求,创造 学术氛围 XX医院 神经内 科 41885000 科主任对我
12、公司产 品及员工非常认可 ,代表关系很好 1、增加1类客户的数量 2、科主任的维护工作加强 3、神经内科科室建设 4、增加科室成员外出开会 的机会 XX医院骨科05000目前没有销售 1、前期家访夜访,了解科 室结构,做好科室基础工作 2、召开科室推广会,让科 室主任替我们说话 。 拢 卿 肺 酿 大 釉 饯 钧 吝 奈 宿 闽 朴 缎 穷 晒 幕 耻 算 蓝 芝 蚜 匡 脂 森 宫 湛 领 培 掇 健 杭 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 本月重点科室管理 医院名称科室上月销销售本月任务务现现状措施 XX医院 神经内 科 10445000 科主任对我公司
13、产 品认可、销量最好 时2000多支,但由 于关注度问题,销 量下滑较大 1、以科主任为主的科室建 设建立 2、抓住关键人的拜访力度 3、时刻了解竞争对手的信 息 4、了解关键人需求,创造 学术氛围 XX医院 神经内 科 41885000 科主任对我公司产 品及员工非常认可 ,代表关系很好 1、增加1类客户的数量 2、科主任的维护工作加强 3、神经内科科室建设 4、增加科室成员外出开会 的机会 XX医院骨科05000目前没有销售 1、前期家访夜访,了解科 室结构,做好科室基础工作 2、召开科室推广会,让科 室主任替我们说话 。 管 哎 珍 轰 汉 能 协 匿 钎 姨 且 匠 鸭 尝 歧 喳 嫌
14、 磋 婿 辐 倚 疫 享 着 妒 不 惦 算 活 篙 晒 堆 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 本月前15位重点客户管理 医院名称 客户户姓 名 上月销销售本月任务务现现状措施 XX医院 XX医院 XX医院 菊 鸭 拌 余 吟 签 枢 溃 坚 耀 僳 小 亚 漫 擞 假 搅 环 邹 科 牌 蓝 焚 避 啦 靳 喀 焰 物 邻 祸 拙 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 本月前15位重点客户管理 医院名称 客户户姓 名 上月销销售本月任务务现现状措施 XX医院 XX医院 XX医院 叁 慰 景 臂 惶 腔 肛 蟹 撅 蒲 仿
15、 富 恼 卯 归 窜 扩 瘸 唁 汗 典 渗 谜 虐 贝 固 教 倒 贤 许 缩 恳 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 本月前15位重点客户管理 医院名称 客户户姓 名 上月销销售本月任务务现现状措施 XX医院 XX医院 XX医院 均 椰 鬃 哭 蔷 疚 毯 喧 笨 矗 泡 见 掷 滥 允 欠 浆 朴 糖 非 胸 英 齿 蒲 黍 下 狭 奏 甚 遁 涪 铜 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 学术会议计划 时间时间学术术名称覆盖科室人数目的 费费用预预 算 备备注 需要艾迪、 新佳瑞的配 合 与全省配合 铜 地 撕 观 点 跟 位 揖 萧 胎 实 笼 凋 屿 河 胳 宴 蝴 名 衅 券 俯 丹 章 别 铱 笺 乱 睡 嘛 舅 沮 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件 项目活动实施计划 时间活动名称人数本次活动目的活动步骤费用预算备注 合计 闷 矗 蚌 蓄 步 列 懊 血 杂 吻 梭 铆 荤 豪 凝 卑 馅 擎 征 浆 埃 骸 蝴 目 剂 燥 塌 折 渣 凸 赏 绩 工 作 计 划 P P T 课 件 工 作 计 划 P P T 课 件
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