营销部20XX年度工作规划.docx
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1、第 1 页 营销部 20XX 年度工作规划 特征码 VjvBFeIojRWloddtddbq 营销部 20XX 年度工作规划 转眼又将迎来新的一年。回顾 20XX 年,国内整体消费市场形势 较为严峻,女装行业也同样因金融危机的影响而处于较低迷的 状态,xx 品牌也在这样的大环境中受到了影响,大部分代理商 客户与去年相比业绩增幅较小,有的甚至在下滑。在冬装销售 旺季,从终端反馈回来的信息却令我们倍感焦虑。商场低折扣 促销活动使客户的利润率低下,随之而来的是客户资金回笼减 慢,冬装的发货也受到影响而滞留公司,这些商品也面临着库 存风险。 这种种的现象让我们销售部忧心忡忡的同时也在反思:我们 xx
2、怎样才能走出困境、突破瓶颈?怎样才能进入到品牌顺利发展 的轨道中去? 在公司近几次的销售专题会议中,应总提出了“以维护、跟进、 服务、提升终端渠道为重,量化管理终端店铺”的运营思路, 指出要让终端店铺实现盈利,争取开一个店存活一个店,并将 此作为明年销售工作的中心任务。经过思考,我对 xx 营销部明 第 2 页 年的工作也有了逐渐清晰的思路和计划: 一、完善营销部与代理商的管理服务模式。销售部作为公司与 客户联系的窗口,代表着公司形象,这就需要我们在日常工作 中除了应有的热情、和蔼、耐心,让客户感受公司的人文关怀 以外,更多的还需要把公司的相关规则、品牌策略以及公司对 销售渠道管理的要求传递给
3、客户。只有统一认识才能实现双赢, 这就要求客户对品牌的认可度、融合度需要不断提升,才能使 现有的优质客户稳定增长。甘肃和陕西是我们今年业绩提升最 大的两个重点客户,明年将继续支持并全力配合,将他们打造 成标杆代理商,使其对其他客户起到带动作用。对相对弱势的 代理商,我们将有针对性地采取扶持政策以保持稳定,或视实 际情况予以筛选淘汰。营销部同时还要做好时刻监控市场动态, 使终端信息传递通畅,及时了解客户的盈利水平,尽力有效保 证货源等一系列工作,以保证公司品牌规划的顺利实施。 二、切实落实公司对终端店铺和客户的维护跟进服务工作。终 端店铺是否稳定、盈利,是直接关系到品牌的存续和发展的关 键。所以
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