投资创业:创业策划思路分析指南.docx
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1、精品 料推荐创业思路分析指南目前在发达国家创业家圈子中,最为盛行的创业思路分析指南叫三C 法。所谓三C ,是指顾客们(customers );本企业( company )和竞争对手们(competitors ),即重点做这三个方面的分析。首先分析第一个C:顾客们个人:顾客是谁,何在?顾客对本产品的认识如何?顾客对本品牌的忠诚如何?顾客购买本产品的数量多大?顾客跳槽的成本如何?顾客的好处如何?顾客的爱好如何?顾客的使用习惯如何?市场:市场的数量规模有多大?市场的扩张速度有多快?市场的细分层隔有多密?市场的占有份额有多少?市场的成熟程度有多高?市场的发展趋势有多好?产品:产品的价位优势有多大?产品
2、的特色优势有多强?产品的生命周期有多长?产品的替代种类有多少?其次分析第二个C:本企业在经济性方面:成本有多高?盈利有多大?产品开发能力有多强?产品生产能力有多强?短期经营保本点在何处?经验曲线有多高?财务数据有多好?1精品 料推荐销售渠道有多少?组织结构有多简?无形资产有多少?在自身方面:具备何种发展战略与远景规划?拥有何种优势与弱点?开发出何种企业文化?能利用哪些资源?可进行何种结构调整?创造的品牌价值几何?形成了何种激励机制?握有何种核心业务实力?第三分析第三个C:竞争对手们竞争对手剖析:竞争对手的数量、规模与所占市场份额;竞争对手之间竞争的直接性;各企业目前的竞争谋略;各企业产品的战略
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