供应商激励机制.docx
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1、.激励是管理者为了使被管理者按照自己设定的程序或要求进行操作, 以便取得预定的绩效而对被管理者实施的物质或精神上的奖励或惩罚措施。在现代物流管理理论中, 组织的物流管理范围被扩大, 向两端延伸到供应商和用户,以供应链一体化为主的物流管理模式成为当今物流管理的突出特征。 组织与供应商之间已经超越了买卖关系, 而形成了双方共同努力, 谋求共赢的战略合作伙伴关系。 在这种前提下, 组织对供应商的关注程度被提高, 甚至将供应商纳入了日常的管理,对供应商的激励就是对其实施有效管理的手段之一。对供应商实施有效的激励, 有利于增强供应商之间的适度竞争, 保持对供应商之间的适度竞争, 保持对供应商的动态管理,
2、 提高供应商的服务水平, 降低公司采购的风险。笔者谈谈如何对供应商实施有效的激励。建立供应商业绩评价体系建立供应商业绩评价体系是建立供应商激励机制的基础, 它为对供应商的激励提供了信息支持。供应商业绩评价体系包括供应商信息的收集, 业绩评价方法, 评价及分析工具,评价组织与人员等方面的内容。 其中,供应商信息的收集主要是收集供应商为企业提供物资供应过程中所产生的各种信息,包括质量、价格、交货及时性、包装符合性、 服务与工作配合等; 业绩评价方法指进行评价时采用的方法, 一般有定性评价和定量评价两种 (定量评价被较多采用) ;分析和评价的工具包括数学模型的采用、 权变理论的应用、 加权平均法的应
3、用等多种; 评价组织与人员指企业应建立对供应商进行业绩评价和管理的组织撒门, 并配置适宜的、 拥有评价工作需要的专业技能的人员、 另外,对供应商进行业绩评价的周期选择也非常重要,周期太短则信息有限,评价结果不能说明供应商的实际业绩水平调期太长,又会使供应商对业绩评价失去兴趣,难于发挥评价的作用。建立供应商激励标准激励标准是对供应商实施激励的依据, 制定对供应商的激励标准需要考虑如下因素:l. 本企业采购物资的种类、 数量、采购频率、采购政策、货款的结算政策等;2. 供应商的供货能力,可以提供的物资种类、数量;3. 供应商所属行业的进人壁垒;4. 供应商的需求,重点是现阶段供应商最迫切的需求;5
4、. 竞争对手的采购政策、采购规模;6. 是否有替代品。.考虑上述因素的主要目的是针对不同的供应商, 为其提供量身定做的激励方案,以达到良好的激励效果。激励的方式按照实施激励的手段不同, 可以把激励分为两大类: 正激励和负激励。 所谓正激励,就是根据供应商的业绩评价结果, 为供应商提供的奖励性激励, 目的是使供应商受到这样的激励后, 能够 百尺竿头, 再进一步 。负激励则是对业绩评价较差的供应商提供的惩罚性激励, 目的是使其 痛定思痛 ,或者将该供应商清除出去。常见的正激励有如下7 种表现形式:1. 延长合作期限, 把公司与供应商的合作期限延长, 可以增强供应商业务的稳定性,降低其经营风险;2.
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