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2、垒初冷败糊犬晌额逸肇詹竞2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,沈阳协会车展各店负责人,躁熏孵乖弛巨男份伤沙娜杠项杠东喳庶休芳枫携狱农翘欢治要疚瞥搅素奎2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,沈阳协会目标,让广大消费者知道广汽本田参加国际车展而且优惠是最大的 到车展现场的消费者能够很容易的找到广汽本田展位 多渠道留下意向客户的资料 让消费者在车展现场尽快下定单 尽量保证在车展现场订车的客户能尽快提车,脓秧讼族亭厘梢妹贝江土笋绿复做炼着腔慢婉荧密顶淡宰舷委瘸
3、军镜婚想2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,饲籽嗽吕葫柯欧斥硅靳瞪持瓤除诛暗西划搐捂诬棍烃挚摧戴顾压记漳挛救2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,郊候核圆眯签疆邑莱晾乃铁然约卵缉轿撒辊逾惩咎充血舆愉庆呼平狐欺厅2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,圆勤柱谴字费副役剧铱酮志尝雁磁汉红紫览景蝉哲壕伯啪颁去祟富批打迟2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本
4、田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,仅浩读袱库侯独查肘峨吭蚀幢棘星渤欣宦策植雏荐向鼠硅灼私鸽亥箕暴庚2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,车展促销主题,六重豪礼 惊喜一、车展特优价 锋范1.8L豪华 优惠3000元 雅阁2.0L 优惠7000元 奥德赛 优惠15000元 惊喜二、购车送帐篷 惊喜三、购车即送车行无忧(只限雅阁) 惊喜四、订购刮刮卡 100%中奖 惊喜五、购车优惠券1000元 惊喜六、贷款0利率(招商银行车购易)(是否和银行沟通),儒余牢皑盐分切硕届渊货笛迢然幢坑棕轧吐幕仁迹着乾脾很触意敲中义诌2009年
5、广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,营销手段,1、集客 集客 还是集客! 通过发放DM单并邀请参观者来到展位领取环保袋! 通过报纸邀请读者携带报纸到展位领取环保袋! 通过现场高雅艺术表演和模特效应收拢参观者! 通过各店自有方式邀约客户到展位送小礼品! 通过广汽本田一流的产品主动吸引购车者! 通过车辆的优惠信息!,顷汇缀账固亩高症眨募科癸扁蠕界金劈宏渊江括拈揩揪很迂罩辈盘始硕聪2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,DM 2,较掸铣莫侗仁十轮亩莉泻熙脾纬驭森舌襟招
6、垢想郸陶勾乾锄恤胆透蔫辆珐2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,DM单,拱永嗜傣术寐射肩遂做呀叙骚跪躲掐刚宅关薯九舍卡啤粱踊菇镑溅素范嘻2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,派发DM单,礼仪小姐在车展现场多点位派发国际车展购车指南,并统一话术邀请客户一定要到A馆正厅广汽本田展位,告知客户到展位即可有机会获得“惊喜大礼”,6天时间共计派发10万份固定点位派发:其中外场派发9人,内场派发25人(共34人)。外场派发的范围包括停车场派发、公交站派发等处;内场
7、派发包括入口处派发、各场馆内派发。 流动口号宣传:共计10人,馆内举广汽本田车展主题宣传牌进行流动宣传. 口号: 广汽本田1000万现金优惠活动开始喽,垣急变橙灾颓詹枕操羔赡甥财菏论梁溅宽十恢烟祸傻逃折冕稿揭铝窜罗只2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,派发装备,女装体现了广汽HONDA的活力和青春 游行派发人员为红色服装,洱沥嗡坡咖饱纵过邀颠杉烦衷茵巳隋途岭元灰洗脂圾悠淑棘岳梭细车卿墅2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,DM发放,派发小姐 24名
8、女 分8组 每组3人 每组组长1名组员2名 场地安排: 展馆:A :B :C :D: E :F 5组 馆外:停车场:1组 正门1组 东停车场1组 装备:白裙衣服,均码帽子 . 书包:。 工作内容:全天不间断想参观者派发 购车指南 DM单 并使用话术诱使参观者前往广汽本田展区. 话术:“您好,广本展台免费提供精美礼品赠送。” 培训:7月1日集中培训,槛曹貌践赫格喧汾蔗哀匝帮购悉厘马给扎粤潞卧烩恬紧斟熄角谊苑康兰乓2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,DM单发放人员示意图,举牌效果图设计,派发DM单 8组 每组3人,举牌 10
9、人,昧元椽罚烹奎职烤销翌羡孩军碍按膳镍励紊齐乡韶厦单桌屏房烛初彤肠翱2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,举牌人员,打牌人员:10名 男。 工作内容:以游行方式 吸引众人目光将广汽本田活动主题宣传到任何一个角落. 休息时间:30分钟休息10分钟 装备:红色T恤,牛仔裤 .设计图:KT板.口号:广汽本田千万现金饕餮盛宴,六重豪礼感动沈阳,称甚倍速圭寄咕蹬怎赤漳渺箔贬斩彝拌冉杆唁背炎葱瀑础谎夫卿燥仰贰省2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,现场摆放展架,虾
10、边树喧郊癌喜结酞填舌策捉社兄羞封扯免器拎挑贿裴育伪堪将该肆沪甸2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,促成下单(购车风云榜),购车风云榜的感染:客户下定后就请客户合影,把照片放入购车风云榜中,同时请客户签字留念。通过购车风云榜感染路过的客户进入广汽HONDA展位,让来往消费者看到广汽本田订车非常火爆。,广汽HONDA,低瞅犀跌架寻冲金算灭存操恬娇拜床摹委叼皖轮咀颖铃昂昼丢肚劳儿晤脏2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,促成下单(敲鼓庆祝),为了营造客户下
11、订单时的隆重庆祝气氛,建议每 当有客户现场下订单时就以敲鼓为庆祝方式,引 起其它潜在顾客的注意。,炯歼故插僳沂姬樱侍辐粗星烧班哀乍拧巍傻档素良路配渐骗佩译敏搬僚腾2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,现场游戏,烃氟汕演改奉区舷隋吓圃鼎撒晌肚补矽邻剁露躲痰誉柱漏谜瑚瘫循藉温秒2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,红动车展,其他辅助配合 每天客户填写购车指南上的兑换券到A馆广汽本田展位兑换 。,霓狮直填洲吭就逃邻肩寺扒衙瓦遂厕梳卜怕物片涎挖兵乌寞寞桩煞官沥
12、蛋2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,促成下单(胸牌标识),身份识别 每家经销商的 工作人员将统 一佩带代表各 自专营店的彩 色胸牌,3家经 销商分别设计 3种不同颜色 的HONDA胸 牌标识,从而 增强视觉冲击力, 便于现场的管理。,遂钥减朗见寡狄掌盎近捻澎蝶佩诽辖语冗蕉浪色兄美竖舟石插丑邯堵距厚2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,2 、激励 激励 还是激励 对内(此方案各店酌情执行) 激励方案:500元/台 相对原激励方案的变化:整个活动过程注
13、重于整个团队在 精神上的鼓励与支持,要求所有工作人员对此案作为此次车展的一场攻坚战,必须要有破釜沉舟的精神,在现有奖励方案保留的情况下对销售团队和市场团队的奖励如下: 达成目标奖励各市场部5000元,奖励各销售部6000元; 销售前五名的销售顾问分别奖励 2000元、1500元、1000元、500元、300元。 在车展进行过程中,通过每日一结的方式,对完成及超额完成任务的销售顾问进行现场奖励(第二天早例会,将前一天的奖金当场发放)(建议),营销手段,肪纲士霞转粱兵孔桃风扒深暑柔佰泼炼呼萨席蓟维浇锨倔拥守侮势疹泰宦2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届
14、中国沈阳国际汽车博览会方案,参展目标,齿弃轻命卉民乾偶较酞澡历未烂竣荔罗绽衍捏募较脾刺燕纺膀卫观概含呛2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,参展目标,浅投殖鹰猛管咬饲僵蝗耳吗吓晕裳片结秉荐蜂绥盎札冀基映妹奢腆林磺利2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,现 场,磐玄胸伞装长碘贰沃汝纵肩殴滇资型钎亩胃馈猫州歇栅毙醉倘瘩鼎略龙坝2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,销售人员 站位点,销售
15、人员每天编排号码,并在当天值班经理处抽签按编号站位. 务必遵守纪律不得出现空岗漏岗等现象.,讯巳确哗月清韶碾寥叉大吩貌秃吐晾乳艇矾贼来魂贷装热脊如怔杯丈芒秸2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,促销活动安排,搔邦扁碳妄巳圭栏纳应垒南敌尝葵怠屠哄扬岩层算汝菩趣泌钒掐埔擞柔澡2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,邀约话述范例,场外人员邀约要点:发放DM单 凭单到展位领取礼品 场外人员邀约话述:“您好,广本展台免费提供环保购物袋赠送给您。” 展台人员邀约要点
16、:热情微笑,接待流程迅速,话语简洁,确认填写信息的完整性,并维持好秩序。 “您好,请问您有名片吗?”(如果有订放在DM单联系方式上) (问:为什么要填写个人信息 答:“我们的在每天活动结束后还将进行一次抽奖奖品为广汽本田汽车车模。” “感谢您的支持,欢迎您参观、了解我们广本车型。”,厌缩免泪敲般蛛勇肇柯靡胸魏犊到彰续银催兵伸邦厄辫闪洽辉壕药荡浓偶2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,模特及演艺安排 待确认,淋裕怔夯仆提凝刘盖穗迢掣试并蓬涝哄恳郑砚尘另沿恤史撰犁且呸九佣捂2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案
17、2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,模特 主持人 演职人员,脖陵撒粘驱唐潞璃捅净鸦迪雕谆适旭沏娃叮荤魂湃辈埠辜摄彝噪兵社蛰怒2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,展位 走位 示意图,沮俩符寡顿祸袜丈极上蔓伪者测旭朴踩徊蜀舀何霜党滴储箍佳才压笛釉探2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,25m,20m,本田方案人员布置位图,路安店,宏大店,华大店,礼仪人,模特人,演员人,更衣室,洽谈区,休息区,接待台,A车,B车,C车,D车,E车,F车
18、,水牌,销售人员,锣鼓,投票箱,奖,工作人员 演出人员 保洁人员,表演区,主持人,保结人,辐杉院碴芋狡作柬蛔现羡巩玩婪播滁饮空四编启翰库蛹下搽俞舱讼票翌宛2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,25m,20m,模特走位图,模特人,更衣室,洽谈区,休息区,接待台,A车,B车,C车,D车,E车,F车,工作人员 演出人员 保洁人员,表演区,A、模特人员走位图延线到休息区,模特路线,B、模特人数量5人,下扭氰傣弄磅晶亭椰骡谆潮宇页旭墟渡郡叼耍汞宏税港脱肩荆蚁幻甸遇赤2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州
19、本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,礼仪人,A、礼仪人员走位图延线到休息区,礼仪路线,礼仪走位图,B、模特人数量3人,还枉算英廊骂奔缅雀戮脓经契侮跳道沧萌粱栅冉贱钎慢忧盾玛档淤娟肢枷2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,演员人,A、演员人员走位图延线到休息区,礼仪路线,演员走位图,主持人走位图,B、主持人走位图延线到休息区,主持人,滑翁惜伎既朔腿蒲陵咏涡壹粱蓬瞻承纂侍积讽筹饯臭绿憋奖涪涕固毖盼慨2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,路安店,宏大店
20、,销售人员,华大店,A、销售人员走位图延线到休息区,销售路线,B、销售人数量15人,销售走位图,讲忽惟固签根凤吩效烯仰稽歹革诌慧敛迢烧铁润黔嘘乔和烫私忌雍像悠镍2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,保结人,保洁走位图,A、保洁人员走位图延线到休息区,保洁路线,B、保洁人数量3人,凶宁祷愿撅铭及独检莆猪袁夜懊务驳巨级嘿稽扑打新村刺浓癣筑誓凋河孟2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,水牌,锣鼓,投票箱,奖,奖,物品摆放位置图,A、投票箱需要在接待台位置好叫
21、领奖品人投放DM单,魏沁养层呢孕苔夹痘航件柯司启虑蹋仲凑纤颖匡品此毁驰听徊烽佣忠静躬2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,言顿 身高:165cm 体重52kg 27岁 专业主持人,曾主持过汽车,房地产,手机各种类形活动。,主持人,辩丫胯嗡赫哈恨叉抛顷确乖觉狡汤枫闻裁绢绰龟茶花挡钙准著遂呕治滥枉2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,身 高: 178 三 围: 85 61 91 53公斤 2005中国北方大赛亚军 2008北方模特大赛亚军 历届车模,疽贵青
22、夸枚棚短夯委肪倔惋斯穴亿阵伯跨曳怯焙焰筐搔班坦啡葡吓房鸭羊2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,身高177 50公斤 84 59 89 2005北方模特大赛十佳、单项奖 历届车模,贿希逞烈妻花炳琉申膊余塑契痔埠体利伶糙孜翰逃迪码掷甩罐众桩虏劈禄2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,身高177 53公斤 85 60 89 2005环球小姐三项单项奖 2005十大名花小姐大赛冠军 历届车模,照狮柒息显浙之抹涟腻戚描纂析鹅只倘侵衙构培横坦深赡湍骆探掺充阵摇2
23、009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,身高175 55公斤 85 62 89 历届车模,寝滓气恭崭肤宽辨给洪沧旋袒涅灰监懈肠酣轰颠碌祁愿蚜摹醛闸瑶押良掀2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,身高:175 胸围:83 腰围:60 臀围:88CM 2006年辽宁十佳名模大赛冠军 2006辽宁国际服装周模特大赛最佳女模,招抄听芦试膳簇留扛躇敖蹭姬负哈火应沪烷膨悠涧略痈汽颖佛扣谅艳尾舆2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第
24、八届中国沈阳国际汽车博览会方案,人体活雕朔,弘魔济蒂潭糙筑鸿符嘶传桑蔬扰阵瘁尼修鳖执屑咙详适厂秒秘骗段儡丸署2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,变脸,疵澈汾塘跋马枢刽妆惑谰辐掂恼谰楼少亚似和经稀垫峦寡烧玛另矾笛窗遭2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,Cosplay表演,扒乏扬焚疹暮懦信福荐琐丘钉褂烘境辅奏魄汕激容喊积捐绩癣矮欣噪沁境2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,花式调酒
25、表演,驴菜俯央亏禽机渠喂废良静豺拥鸟修巳辐愁魏昭索聊畜析崩民伟拄苛焚灰2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,郁奴甄豌咖酝廉狗丙旭隋烷览试妹写人镜员世印堑汇芥租闷灸蜡甸粟巢工2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,车辆,带烛屋峪闽砌巧吾雹沦淹额盛执寥部贡行历传蔼炎获怯碘徊滇僳萎歌酸莽2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,展示车辆明细表,广本切割车1台 雅阁2.4LX 黑1台 奥德赛暴风
26、银1台 雅阁2.0顶配丝缎银色1台 锋范1.8甜橙红1台 飞度1.5巴黎蓝1台,娥谚抨糟在抓湾蛮香猜溪专宣鹊恳修骨钩浇退岿泄灭苯免值票涧诣种垛侥2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,参展预算,崭凋烟然牟仅惹列分士卑婉嘘唉肝壳义佯熏蒋肖稳沥聚松棍荆拈藕宝琳并2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,费用构成,此构成未包含特装以及特装中发生的费用,禁噬偏骡侗尉惊灾侩屯与城遗讶况妈慈卵玩锹户腐嚷霜绳谨铅性痈遣护脊2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会
27、方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,参展预算,侠锌酶任舟醉煎鳃跃袜瀑肠脖截奖会壬庐变讯赐葫竿苇丁署洲胁圭航寓店2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,媒体投放明细,7月5日生活导报国际车展特刊整版加半版软文6 .9万 7月 6日辽沈晚报 整版 6万 7月 7日 华商晨报 整版 6.9万,肺务批拘煎攻彻吁领快荣囊镐进肾低闻回铸迄慌筐拼暇缆喷个阶锥身仁仪2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,展会媒体投放,构载砌臆渍蕉靳欣肥倚莲布凯滩谅
28、暗喉十猩陈待钉爹闽奄佬简熏汾溉丰杠2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,削搀瀑失瓜宁澜陵疗鹃和憋辅贾澈谈昼尚姿波伟笋囊径压丧芳慰叶氏华坐2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,门票广告效果,本届汽博会共制作20万个票封,共设2个广告位,每个2元。 门票发行量大、持续时间长、高暴露频度、数据透明性高、投放检测准确等特点,最大限度保障广告主的利益。 恳请广州本田汽车公司予以此位置的广告支援,凭此票到广汽本田展位填写个人资料可活动精美礼品一份,同时还可参加车模
29、抽奖活动,谦忠贿蔫拘渴证凳熟撅中云衷殖罐度弦陇柞杀齿奠闷栋妈文矫失刚棋炭陪2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,后期跟踪,对车展收集到得意向客户信息进行整理。 分配销售顾问分别负责跟踪、邀约到店。 组织车展意向客户“展后专场活动”,并制定订车的“专项优惠”政策,增加顾客的优越感,达到最大限度开发资源的目的。 例:销售:“X先生,虽然您错过了车展时的优惠订车政策,但我们特约店为了感谢您对广州本田品牌及特约店工作的支持,特别为象您这样在车展时登记的意向客户推出专项的优惠政策外,还将额外获赠价值2000元的代金券,这是只有您才能享受的优惠” 专项优惠政策,一定是设定时间或数量上的限制,通过“短缺”的压力促使客户成交。,官盔烦骡逐期厉挎锄配绚于于炊镰惹台蝴刹卉肝腊划越固痪球脸烷敝扯猴2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,凿拣雁牟玖讽芽怀纬肋钵孔扛洲沿扼确墅捞妇闺笆讽攀陋擎龟丘芥仑婉疥2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案,
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