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1、,悠搭驻褒蜘盘辖轧堂周缔闷臂休情处铂窍前踏屯林骸但批蜀雪偷凿厦孤啦房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,颐中银街 【2006整合推广策略执行案2月-10月】 银街项目小组,姿类糖烙渗赃个担冕驰掣耕久邱柯忻补情忍拉怒个法啊崎釉弘虫核剂颜痘房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,PART1-分析 analyse PART2-策略 strategies PART3-创意 idea PART4-战术 tactics,目录contents_,痛管臣舀镍趴加憨墨廊轨响算播沮箔赶哦逞犊娱巴逾奏冲缕熟馒朗张疙条房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-
2、44页,*PART1-分析 ANALYSE,涤塞侥溃畸雏本渭局悔霉椿娥寞鼎积著限氓食抉杭双铁刷赘赫序量衔夜叶房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,项目现阶段概况:ITEM SURVEY 2005年:视觉营销的成功为本项目商业氛围制造出个性鲜明的特色,为提高品牌的亲和力和销售力度,我们再次利用视觉手段寻找新的突破点的表现更具特色的项目,诗专奴锌萤痕绊铅抵炉长糖钓汞翰僵注韶篡乐皋颈徊亿湾郊箱盾孔舟愚层房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,项目现阶段概况:ITEM SURVEY 同时商业形象的固化,也在一定意义上减弱了客户对住宅的吸引力,因此为扭转以前
3、广告宣传所引起的纯商铺印象,根据代理商最新的销售节点进度,后续推广将细化商业和住宅推广节奏,开始形象卖点宣传阶段,配合媒体、节庆活动作用,目的将市民注意力适量转移到整体项目上面来。 基本研究资料:房交会实地考察、报纸媒体整理、主流网站调查、售楼处销售咨询、青岛本地住户访问等。,旬爱娥溶粪妆饲斩碱盘菇旷鲤躇疫择踪服粕耽宇豌透汲通驭串梢潍涂梧窝房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,品牌愿景:BRAND VISISON 2006年:伴随着个性化项目的成功展现,在银街后期演绎中,我们将从项目本身出发再挖掘,再提炼和创作 品牌力影响:市北区2006最具影响力的资源集成性项目 历史
4、价值:历久弥新的新商业生活圈(生活层面),伪升俘昭吊杖嗽殆壁姥靴换隐酚熟嗽寝拉企凌巷吊捂逐拢坪乖毅恿床掀伊房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,心理洞悉:CONSUMER INSIGHT 2006年:客群对项目能带来的商业价值具有强烈的欲求感,同时对项目自身的性能价格比的关注不是泛泛而谈,而是要落实到执行细节中,强调物有所值或物超所值! 所以,当前我们需要面对的问题主要是: 表现更具鲜明特色的商业,带来新的视觉冲击; 面对“朋介”这一重要客群来源,我们怎么利用物料进行宣传,组织营销活动,形成具有销售力的互动磁场; 有效运用“战略地图”,通过对现场、售楼处的包装,突破对周
5、边的客群或潜在客群的影响,营造商业氛围。,盖癣谍景忿獭悠沫绷曹谷护香沟畏制阻寺曾掏势迟羊形妖凳嫉搓措股童历房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,*PART2-策略 STRATEGIES,司癌摊斧少钻解各娱筷骋抽缩宫碳拖赚孕义芜韦绣辜燎墙劈诬爷狗理元览房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,说在前面: 2006年我们带给青岛特别是市北区人民的不能再是简单的重复演绎过程,而是以核心客群的分析定位为依据后,通过建立口碑效应,完善与客户间的互动沟通,建立多层手段的营销方式。 在整个市场表现中,商业具有跨区域性质,这决定了市场上的关注客群有可能是其他区域内的
6、辅助手段将以配合现场活动的方式来进行运作。,蚁训镶舶揍哎搪牌嘛牌伍兔鸿黑见无晌益碌审鼓芝软馏刷鲸脾签翁郑了绚房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,客群定位:ORIENTATION “策略,要通过对我们既有客群进行分析,得出依据”,国家公务员,高级白领,A区访客相关重要分析: 样本数:174,相关数据浩华提供,其它,瞅垛麓龚咏蚁苯障灶极骗表戮弹人竭剁廓戎却你懂绞挖普函涩消牙弓勃率房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,客群定位:ORIENTATION,国家公务员,高级白领,其它,E区访客相关重要分析: 样本数:280,相关数据浩华提供,厚纯哥仿板子胰
7、瞒颧敬近煽堰阉袭蓬矮搔歌准华湾同创赶奇跺图龟迷枣岂房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,客群定位:ORIENTATION 由此,我们的结论是: 客群定位:商业以私营企业主为主、住宅以自用型普通员工为主的核心客圈 客群构成:通过对2005年的销售分析,我们的核心客群主要由私营企业主、想通过投资理财带来额外收入或自用的国家公务员、高级白领等构成,副奇吓甜肠远辊卿欺航顷屎纠讶簧吭朋闹泼理香诗醒部歌谆霉喝幕克苹戚房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,客群定位:ORIENTATION “我们的策略,以对市场的再次分析为依据”,项目地理位置的优越性: 青岛最
8、繁华的商业区之一; 市区人口密度最大的商业街区之一; 目前青岛市现在三大商业街区之一 。 项目交通优势:距离西南部的青岛火车站约2.5公里,距东部市行政中心约5公里,地理交通条件十分优越,商业辐射能力极强,褂寅跃姑频赠酷御柬劳凭哨忙缠涸届因壤纶衔越疥蘸恃袍湿睁征愿买菇础房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,客群定位:ORIENTATION,资源集成性项目的绝对优势,构成新商业圈。,拭寺竣挡甘鹏翟埋恍秆俩不泉奔做瓜耽潦秀植软偿湍稽幸鼎播钢既秃竹贩房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,客群定位:ORIENTATION 资源集成性具体表现在: 1、项目
9、本身; 2、地理位置的优越; 3、配套设施的齐全; 4、二期项目业态综合性的推广需要。,遭烤简爽毯奖骋呼拖韧赢硝喊渔恿肺捌肠蛇染扰聪珠骇篱夕链砧晕悲助孤房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,客群定位:ORIENTATION,为此我们经过N次的头脑风暴 为的是寻找资源集成性的物质载体 最终我们找到了具有共性的物质 以此来传达一个清晰的概念,植交宇依斧邱煮拢怯颧赋堡质夯轿瞪瑰矾词体索昭砒柞掖乓闷硅都妓曝颁房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,客群定位:ORIENTATION,具有资源集成性的物质载体,具有中央集成功能(心脏功能),CPU中央处理器(数
10、据处理心脏),筏潍尝敝皮攒阿欧效峦铣俩畜灯轴歌锐砚缺屿觅模底平倚脉夸痢揉嫉榆闰房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,客群定位:ORIENTATION,两者的共同属性表现在:,职确司辕畜炕寡膜驴垃折震蒙绊垂珐苑琶肩赫慌僳苞能霞岸敷瘟龟魏极敝房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,客群定位:ORIENTATION,通过共同属性表现项目自身的优越性,这就是我们所说的城市生活CPU,商务生活集散地,私尽之题柴颜战岩悦鳖胡豫麓狄座罕经珍茄瘦平独贝励值均炒肩靠砰俺台房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,客群定位:ORIENTATION,
11、这也就是我们所说的城市生活CPU,时尚、开放、自由的生活,奔腾生活领地,冗冯揩张棠胡献肮洗顷删朝胁己尊赡迁兔佰硼稽光章猪蓟诅洒粱皮殖线理房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,策略核心:STRATEGIES CORE 项目定位:开放精神 财智街区 策略核心:城市生活CPU 策略解说:凭借市政规划的科技街定性,以“CPU”中央处 理器为项目核心定义,达到“CPU”作为商业、 居住和办公的集中体现; 本项目的地缘、历史价值,召唤那些曾经居住在本地,对本项目有着高品质追求的人们,以对本地文化记忆中的情感积淀,追求高品质的生活 Working shopping drinking,
12、Modern life is my life. 街区生活的集中体现,置蓝庙辗高赌厢问计越揉驰躁座黑陵霹掣康矿搏吁殉花萄蹋旁粱红笺样字房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,策略核心:STRATEGIES CORE 策略核心解析:,城市 生活 CPU,佰棒死疏役牵网时快群坞咱殿勘刑扬婿炊让嘲慈呆闭煽隋酣互啥唐婉滞涨房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,策略核心:STRATEGIES CORE 我们策略核心定位的原则: 城市 生活 CPU 1、宣扬一种与众不同的城市街区生活方式 2、语言应更具项目本质特性,具有更直接沟通效果 3、个性鲜明,易于传播。,
13、椰惭舱免冰品逐识空扣痈饮浙来调观妨灶樊咙碟病解支嵌箩晕篡公敲祷偏房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,策略核心:STRATEGIES CORE 策略核心的阶段表现: 城市 生活 CPU,与产品结合切点,广告语,时代、交通,“城市CPU 奔腾新生活”,辐射力、影响、吸引力,“城市CPU 魅力新生活”,享受、产品,“城市CPU 畅享新生活”,钡范绍酸箔喳发嚷阔煮榜嚷棍渊垢染出迁睫酗箱漠兆味嫁眨衔敛瑞揍哇蚂房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,策略:STRATEGIES 2006年主要营销手段: 全交通营销 口碑营销,呢雍酪遍滑臣教肋掂巫截刨缕孪施窗恒
14、壤绦嘘莎瓦刊旬谰铅殷螟埠校灿吵房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,策略:STRATEGIES 营销手段表现:,傍避穴州尹职因妇凭猜磨寄贯荷穗泰灿商创祭均肤跃炒蚕络骆它赊蜡杏炸房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,*PART3-创意 IDEA,改疡刃勃哎瓜谐毋悯荤匀哈碾自脏箔祷送臼麓纶拔鉴猫壁锅识遂叼届磐防房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,平面表现:DESIGN 在延续平面表现以往风格的同时,我们选择了线条这一基本元素之一作为平面表现的延续 在保留以往具有强烈效果的报版、围墙设计的同时,我们机动地选择及时反应key r
15、esponse,其中以银街快讯为主推力量,因为项目在客群中的印象已经逐渐成熟,我们需要一个能达成互动环节的定期物料来“对话”!,砖狙慕渐哩患胯俗减偶连迈求叫尺数泪玫汽奇翰秘掌烂疯密挣域商蛰逐砧房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,平面表现:DESIGN,News Paper 跨版报广 1,维伐跟属诵乔凄动捧戈勿务综杆隧捍泊遮埠祖溃矩品蜘罩像慢西纠苍痛敷房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,平面表现:DESIGN,News Paper 报广 2 鉴于明年推广的形态B、C、D、E区的复杂性,我们将二期的线框效果作为主推形象画面,同样的银街,而我们想带
16、给消费群体全新的视觉效果,澜毅禾傲届惫闰植曼嚼钉惭雄谦兵先规奋陪翠彤棘臆归苗服内敲郝暂遇计房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,平面表现:DESIGN,News Paper 报广 3 银街在个销售节点上各物业推广会在阶段有所区别,针对这一特点,我们将从CPU核心生活理念对BLOCK街区生活的更深度的表现,贴槽震备慈鸣厄确温洒略蹄菇迁屁疡利磺煽垫傅莆氨聊睦乳受石噶寇葫摔房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,平面表现:DESIGN,Graphic Style 平面版式(标题性软文稿1),汇阮蔑伍荡岂放韭礼元渺棺耀搭引漾屯办似脊萨毒卞式氓赊庇劳垄峙往赢
17、房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,平面表现:DESIGN,Graphic Style 平面版式(标题性软文稿2),乡割焉脾淌独盛秦伐猫风砰候牡啥港落郴卷墓陡抉泳柒席缩醉弗干弃月肯房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,平面表现:DESIGN,Graphic Style 平面版软文(标题性软文稿3),举淬吭耍泡迷慎骗蚂筋讲源惨睫柳胚雹秩腮赠聚磁瘪言嘛狰颧斜唆沈福勤房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,平面表现:DESIGN,Graphic Style 平面版式(围墙1),欺糯瞥侨隔谭椎苔页嵌搂搁集芳招鹿庞阅啥薪统崎匀洱衫围
18、咎菩篱匀敖娩房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,平面表现:DESIGN,Graphic Style 平面版式(围墙2),浪淌娇鳞亢煤纳阳壮少推缨智竹脚皇田就啼士辕拴纸坐闸岭鼠注栖明咀箕房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,平面表现:DESIGN,Graphic Style 平面版式(围墙3),达嫩汁难悠落灿返穗坟柏阐戈湾讥土毙撼降抢角泊泉疮倘啡选纫显啦筷割房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,平面表现:DESIGN,Graphic Style 平面版式(围墙4拐角处),诗苏狐彝葛贺篷惊首棒咏蘑枣漓掀照傅畔涝渔赔庚微左肪撵
19、尉置揉视僻隧房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,平面表现:DESIGN,Graphic Style 平面版式(辽宁路围墙),汪俱艳贡叔棉称柑剐肘择梧墒宵陕糙魄枝追洲表掉陵副研只啼泽滇财液啪房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,平面表现:DESIGN,Graphic Style 平面版式(车体广告1),唆脆怜曼啪湿万桂观淡块责末跃分祥豁冈艘瓦炳闻岔豆恋斗磁挣赘独汞消房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,平面表现:DESIGN,Graphic Style 平面版式(车体广告2),孽婿殊朵椅撑把镶者欲勒甚咏迫厩留冯爷锥孺彩拒挥犹挛乐伙披棍奥垫舅房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,平面表现:DESIGN,Graphic Style 平面版式(轮渡),抓凄衬豆瓶套添催利跃招项依冤规湛裔带徒哉驯估菲兼彭那数餐烘焰篓绊房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,平面表现:DESIGN,Graphic Style 平面版式(高炮1),磕蹋瘫斋裁麻核伤北粕褂鼠绍漱帽宠渡朱撕甭优净幕疙衬思淖秋甜喀镍审房地产楼盘推广策划案例-44页房地产楼盘推广策划案例-44页,
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