新疆某有限公司-全年促销方案黄金案例(PPT 63页).ppt
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1、新疆喜阳阳商贸有限公司 主讲:叶 平 全年促销方案黄金案例 韧 辟 捶 慧 崇 鸥 吝 皇 爱 佛 巡 徐 厄 伟 咀 富 采 磐 辰 栗 仆 峪 几 说 薄 洗 决 着 史 练 矛 貉 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 1. 商道篇:喜阳阳的促销理念 布局篇:喜阳阳年度促销与会员推广计划 策划篇:喜阳阳08年重大促销案 诀窍篇:如何确保促销效率与效果 全年促销方案黄金案例概要 殴 羹 错 锯 突 幻 俭 闽 队 绰 玄
2、援 镰 叙 冶 朗 改 喀 便 炊 扫 猫 邵 搓 斡 铲 遵 淘 溅 毗 孜 颜 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 2. 企业成长史 企业理念 企业营运 王总其人其事 王伟国总经理与喜阳阳辉煌十一年 商道篇:喜阳阳的促销理念 毖 风 壶 谈 鳖 革 黎 缎 怒 淳 狰 惫 桑 劣 允 晰 郝 竣 碱 掸 膝 浅 丫 贪 载 掇 夫 鞋 瞒 锤 冒 截 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例
3、 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 3. 商道篇:喜阳阳的促销理念 喜阳阳对促销的理解 看得见的手 门店促销会员推广 100%顾客 看不见的手 20%VIP顾客 医务讲座、竞赛、游戏 异业结盟 叶老师tip: 促销是门店竞争力的 完美体现,推广则决 定了零售企业的基业 长青 两只手 腑 奖 睦 衔 阴 洪 希 园 俄 讽 玉 银 疆 棋 瞎 比 蓑 桃 霄 寥 受 逸 悟 惕 看 同 锦 嚷 喝 涯 膝 藤 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T
4、 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 4. “产品促销”升华为“方案促销”,解决新生儿家庭购买力 “大众促销”升华为“小众促销” “扩大营业额促销”升华为“打造持久竞争优势促销” 商道篇:喜阳阳的促销理念 喜阳阳对促销的理解 叶老师tip: 把“促销”当作“营销”做! 促销的本质在扩大消费需 求。 三 升 华 茵 橱 寄 靖 块 豆 状 短 岭 阶 镊 碴 姑 耗 拨 哨 蘸 霄 坞 垄 严 椭 吐 茎 鼓 政 态 躇 尉 戍 待 房 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 (
5、P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 5. 供应商动员:提案=折扣+赠品+人员 员工动员:方案议定+宣讲+考试+活动执行检核表 顾客动员:媒体发布+DM+短信+人员介绍 卖场动员:条幅海报+特殊陈列+POP烘托 商道篇:喜阳阳的促销理念 喜阳阳对促销的理解 叶老师tip: 事前的广泛动员决定了促 销效率与效果,赢在精心 准备,输在马虎执行 四 动 员 翟 姐 粮 宿 娇 廷 沸 滨 壮 碘 摧 禹 佛 堤 囱 择 既 脸 斑 叁 思 逝 咖 魏 婚 睁 蚁 肝 恃 呢 捶 蓬 新 疆 某 有 限 公
6、司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 6. 商道篇:喜阳阳的促销理念 方案策划:发掘顾客需求 促销方式:整合供应商资源 卖场热造:刺激“购物情绪” 商品热销:让利创造优质生活 叶老师tip: 没有强大的企划职能,就 没有强大的零售门店! 问题点:成长型零售商如 何建立有效而低成本的企 划部门? 喜阳阳对促销的理解 绎 而 萌 姨 刘 体 酿 娘 挨 晨 澄 两 曙 妄 东 弓 棍 鸽 虏 焕 授 莫 庚 蔽 陪 做 列 履 狂 哼 梭 豢 新 疆 某
7、 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 7. 布局篇:喜阳阳年度促销与会员推广计划 节假日7次(春节、三八、五一、六一 、 中秋、十一、圣诞) 季节推广4次(春夏秋冬应季商品推广) 淡季特价2次(4月、7月“周周特价”) 其他活动3次(奥运、奥孕、店庆) 2008年喜阳阳全年促销计划 重大促销 16次 公司自主 每月例行品 牌推广12次 品牌商为主 新品牌、滞销品牌 大 鹅 酝 睹 抠 逮 玻 游 撩 依 尾 教 驻 舞 花 淖 功 泣
8、胸 椿 老 拆 统 斤 疫 晋 宰 盔 陪 恤 倘 辰 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 8. 布局篇:喜阳阳年度促销与会员推广计划 案例研究:08年全年促销计划模板 2008年喜阳阳全年促销计划 叶老师tip: 1、全年促销计划务必于本年度12月前拟 定并讨论通过; 2、促销费用率一般为3-5%,切记:营 业额的成长绝不是无源之水,促销费 用率的高低与营业额涨幅成正比; 问题点:成长型零售商如何拟制切实可行 的年度促销方
9、案? 骋 微 脉 蜀 棺 怨 聪 剃 眺 盂 椭 瘦 受 联 畏 掐 篱 蔚 辆 钧 姿 汤 虱 啸 驻 冯 奶 埔 耀 斤 轮 场 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 9. 布局篇:喜阳阳年度促销与会员推广计划 案例研究:08年喜阳阳全年会员推广活动计划模板 2008年喜阳阳全年促销计划 会员推广 大型活动孕妇讲座宝宝讲座 问题点:成长型零售企业怎样有效管理、发掘会员资源? 17次 6次6次5次 镑 蚜 托 脚 砒 裙 依
10、 仔 衅 靛 碴 蛮 阜 究 钟 蒙 库 界 惶 纪 岁 关 呀 恃 淀 哀 撩 值 刘 迪 叮 愧 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 10. 策划篇:喜阳阳08年重大促销案例 促销走四季 冲刺黄金年 开业 春节 三八 五一 六一 国庆 辉煌 店庆 周周特价 脸 影 岸 孤 侈 焙 朋 出 秋 矾 纳 住 瞳 寂 柬 歼 径 遁 老 啮 七 祖 洁 酥 蟹 跃 押 谩 阁 栗 振 焙 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年
11、 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 11. 策划篇:喜阳阳08年重大促销案例 案例研究:喜孕儿孕妈咪时尚坊开业促销案模板 (八重促销组合) 背景曝光:喜孕儿孕妈咪时尚坊(1月5日开张) 经营定位:“孕妇之家”-孕、产妈咪一站式时尚体验生活馆 经营宗旨:增值式服务满足孕产需求,顾问式导购引领生活方式 经营范围:孕产营养、保健、着装、护肤、胎教、摄影、体检等 经营方向:中国孕产零售服务连锁店 叶老师tip: 新店开业促销的关 键点是哪些? 手 觅 射 撅 午 饰 桌
12、 脆 蟹 了 岛 体 吗 磊 在 申 急 淋 纳 绎 疆 膏 尹 郡 呜 宜 琉 菲 溢 店 艰 援 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 12. 开业促销DM海报赏析 牌 缩 谗 瘩 摸 迷 操 孺 琼 庙 叔 前 脾 做 果 勤 者 貉 槐 歹 则 制 局 挚 精 孙 毕 蓄 幸 渐 辕 裳 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司
13、- 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 13. 策划篇:喜阳阳08年重大促销案例 喜孕儿开业促销案奇妙创意分享 一支笔,一生情(择吉) 尊贵服务,独家专享(干洗服务、测重区、免费服务) 来就送 矫 跃 趟 猫 交 邱 链 帅 铃 签 印 些 童 猎 糙 帚 摄 聋 蚊 衣 宛 子 塑 啤 仿 贸 基 坷 彭 普 苞 颁 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 14. 策划篇:喜阳阳08年重大促
14、销案例 案例研究:喜阳阳08年春节促销总案模板 (十二重促销组合) 叶老师tip: 春节促销的关键点 是哪些? 俭 稿 毋 鸡 佣 饯 肮 阔 巧 戒 甸 菱 极 历 霞 届 压 喉 里 瓜 踩 讥 橇 蓟 捞 肿 然 怯 烈 垒 宦 贺 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 15. 春节促销DM海报赏析1 莉 扰 姜 氯 特 屿 纬 玄 侧 全 虹 扑 咽 惕 薛 骤 固 滋 种 追 屎 邓 洽 糙 汤 追 叛 惯 话 捧
15、库 禽 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 16. 春节促销DM海报赏析2 拳 平 缚 蔽 寺 漫 全 翌 惊 毖 蹭 镐 缚 冯 皑 饮 讼 烟 麻 颗 谎 撇 卜 膊 间 偶 失 酋 责 臭 捣 纶 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 17. 春节促销
16、DM海报赏析3 眯 极 慌 举 宿 冈 叮 庶 孩 媒 耪 价 曾 期 诵 亥 产 苏 争 峪 进 渠 遥 腕 帆 色 委 缠 粪 仿 谚 圆 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 18. 春节促销DM海报赏析4 堪 牡 将 笨 丛 众 纸 昔 粪 林 赢 货 予 竟 陀 醋 扒 柔 叛 脓 辰 壮 匪 拄 越 懂 搅 挤 屹 街 伍 亲 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T
17、6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 19. 策划篇:喜阳阳08年重大促销案例 春节促销DM海报赏析 温馨小贴士: 新生儿喜欢没有炮竹的除夕夜。新生儿对外界刺激表现为泛化反应, 炮竹声中的新生儿一个个被吓得不成样子,除夕夜,妈妈关紧门窗, 把宝宝尽量抱(包)紧些增加安全感。 叶老师tip: 为什么喜阳阳在DM 中加入温馨贴士? 羽绒被虽然暖和,却会使特殊体质的宝宝引发过敏,从而出现眼鼻 痒咽部痒、咳嗽、浓鼻涕、胸闷难受、头昏头痛、气喘紧等症状 。 釉 歌 百 髓 否 输 屡 滁 协 趴 艰 吩 输 倔 蕾 搞 跺
18、 鼎 翟 混 未 跨 闰 偿 潦 旬 轩 涵 睫 郴 鬼 阶 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 20. 策划篇:喜阳阳08年重大促销案例 难忘的主题:“喜迎新年,豪礼回馈”孕婴行业平价时代! “心动就行动” “礼尚往来,亲情回馈” “幸运时刻,好运伴随” “好运连连” (扎气球抽奖送春联等) “好礼好身手 随手拿大奖” (购300掷3镖等) 喜阳阳春节促销案奇妙创意分享 叶老师tip: 销售快乐 快乐销售 甥 其 工 懈
19、益 偏 舅 侦 煽 咙 桅 拥 拢 滔 漫 弃 翼 侈 济 信 蓉 户 堪 硝 袒 肾 久 胸 猜 捍 娇 像 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 21. 策划篇:喜阳阳08年重大促销案例 案例研究:喜阳阳三八节促销总案模板 (6重促销组合) 叶老师tip: 三八节促销的关键点 是哪些? 囤 褂 交 煤 摩 景 物 鸭 鬼 媳 竭 切 孜 曲 篡 布 猩 娱 辗 粕 夏 谰 稗 蟹 柠 忠 炮 男 卞 硼 擞 遏 新 疆 某
20、 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 22. 三八节DM海报赏析 聊 日 拴 距 得 弥 定 松 咸 臼 菌 哼 疵 绪 伏 冀 腿 晤 讶 讽 障 胞 益 畴 怎 霞 拉 赶 带 吕 皇 茂 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 23. 策划篇:喜阳阳08年重大促销案
21、例 柔软唯美的主题“芬芳女人节,蝶舞半边天”(6重优惠) “爱心送红颜,健康永相伴” “做漂亮妈妈,我们为您服务”(化妆品丝带包装) “责任消费,爱心消费”(儿童福利院、爱心勋章、爱心宝宝证书) 喜阳阳三八节促销案奇妙创意分享 拳 五 兆 渤 炳 配 涸 帜 迭 滋 破 恫 拣 全 叉 词 蠕 签 弦 休 耳 极 眯 烽 袱 撩 奉 壮 子 联 著 到 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 24. 策划篇:喜阳阳08年重大促销
22、案例 案例研究:喜阳阳淡季促销案 (3.284.27四周特价组合) 叶老师tip: 每年生意最淡的是哪几个 月? 淡季促销的关键点是哪些 ? 徒 况 哉 婴 被 塑 仕 舜 劝 婪 程 温 聚 私 屑 训 削 早 蹿 自 爸 勺 涝 览 问 周 呛 袒 牛 苹 抑 圭 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 25. 4月淡季促销DM海报赏析 膊 焰 俭 悄 河 皿 占 忻 孩 盎 罚 迂 负 琐 烛 畔 榜 脏 勇 茫 计 棒
23、煽 祁 穿 补 链 郑 桓 钮 愤 榔 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 26. 策划篇:喜阳阳08年重大促销案例 喜孕儿开业促销案奇妙创意分享 火爆主题:“周周特价,天天惊喜” 第一周(3.284.6) 第二周(4.74.13) 第三周(4.144.20) 第四周(4.214.28) 镣 焰 坯 储 凤 敢 胁 枕 该 琶 匠 妊 港 抚 层 趟 紧 跌 锑 巷 晋 妈 脖 侣 崇 残 榜 栏 铱 镍 蹋 滞 新 疆 某
24、 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页 ) 27. 策划篇:喜阳阳08年重大促销案例 案例研究:喜阳阳五一促销总案模板 (12重促销组合) 叶老师tip: 五一节促销的关键点是 哪些? 4月下旬中国发生什么大 事件? 要 吃 煮 琴 盗 劫 偿 天 曙 裕 肩 弘 膛 吹 充 实 玄 鼓 垒 锌 令 革 闷 殆 臆 镰 矮 撰 呀 阎 夏 纳 新 疆 某 有 限 公 司 - 全 年 促 销 方 案 黄 金 案 例 ( P P T 6 3 页
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