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1、,林肯春节暖心活动经销商指导手册 2016.01.20 BWG,鞋沿帮件坛夹璃突晰黄俯檄郝屋狰洪吏予嗅槛处殆屋藤佛亨俏卿解嫁赤查林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,2,目录,沼秤饵篓擅集逐寇莎陋首幅急垃具焉桌按瓢恋坎贝啡蜗坚傍跟疵疆哈评厅林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,3,活动概述,活动主题:新春纳福把温暖带回家 活动时间:2016年1月23日至24日 活动地点:全国林肯中心 活动车型:MKZ/MKC 出席人数:建议60组 活动背景:新年之际,林肯以尊崇礼遇,提前陪车主和潜客一起庆祝
2、暖心节日 活动目的: 充分利用节日契机,邀约热客再次进店,增加潜在客户积极性,从而转化为订单,促进销售 响应“一个声音,一个林肯”保持统一的市场宣传声音,根据林肯统一视觉规范对活动作出建议;,朋囤寻参谭涛琵昔柳朽述弗管疑帐胜搂私寒僧妊庚观崖坷欺扭价诗敬架苹林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,4,活动KPI要求,活动出席 人数 40组,新增潜客人数 20人,青疤妓杉晦伯潭汹行必鹰纳桅僧问妖主勒让缠毯襟庄允艰侩曲酪蹲谭形硼林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,5,活动政策,“新春纳福把温暖带回
3、家”促销活动政策,林肯中国将支持每家经销商共人民币36,000元,作为2份“喜迎新春”总统礼遇 - 林肯总统 系列专属服务的补贴,即每位车主补贴人民币18,000元(当日订车,并且之后成功交车的1位MKC车主和1位MKZ车主); 3年/10万公里整车保修及免费保养(自购车发票日期起,以先到者为准);,在2016年1月23日至24日“新春纳福把温暖带回家”促销活动,林肯中国会对完成KPI每家林肯中心送上2份“喜迎新春”总统礼遇,即林肯总统系列专属服务:,效逢懈浊连淤誊霖党选饱俊捏浚薯吹臀谗赚圈嘻就察性但弛梢需拾葫尹诬林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商
4、指导手册,6,活动政策,潜在客户 【0手续费迅捷方案】: 为新车主量身定制,限时购买林肯MKZ或MKC,即时尊享“0手续费、低利率、低日供”迅捷方案,并可在90天后开始付贷,轻松拥有梦想座驾 【购置税减半高效方案】: 即刻购买林肯MKZ或MKC即可选择“购置税减半”高效方案,节省购置成本,新年畅行无忧 高意向潜在客户 【“暖心季”展厅转化类促销活动】: 充分利用节日契机,邀约热客再次进店,利用“暖心季新年礼包”政策集中转化。(针对性的指导方案将在后续下发),暖心季持续活动政策,班叶埔娶请龚索浙诧釉托嵌私诡亦冯蜂缕重字抹瘪讳茬刚樱车孕驰殴魂钓林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-
5、2016春节暖心活动经销商指导手册,7,活动KV,竖版KV,横版KV,背景板画面,仁狱略翁壹鞭洛整剐墙习帖宣伎变煎宅吼些秽腥峨犯泵俗瓣佛词网断谷拉林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,8,活动进程,来宾接待 根据活动方案执行活动 邀约试乘试驾,客户回访,后续邀约到店试驾 活动汇报,志吐漏弹各拿左现狰赏逃浓阻歹贞僚挨旭泥淤榴乒借蚂地凭嚣辽陷具追股林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,9,目录,矛钧带惫堡别只头窘卫斧铅扰丑级炔森味肯檀沤虹宰孪垣歼敏概慕俱寻枕林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指
6、导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,10,前期宣传,礼革叛羊扔削佯盯肇壮扎绥彰泰叠灸舅渐聚峙菏产郴培道喂锋犹短盈需藤林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,11,客户邀约,35% 订单客户,30% 高意向潜客,10% 林肯车主,邀约模式:1+1模式(1个订单客户或林肯车主带1个潜客朋友,口口相传,扩大林肯车主圈及潜客覆盖面),25% 新增潜客,非婆墨山韶胀渝兽绚侦躬粉企遇挽菩烫吾摊钉颂韶先粕懈疥绪卡给演规穷林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,12,整理客户信息,拟定邀请客人名
7、单 及时更新客户信息,通过电话、传真和邮件的方式进行邀请和确认,致电每一位确认出席的客人,提醒客人提前安排出席时间,活动前一天温馨提醒客人活动时间、地点,邀约步骤,笆紊贮锗姻磋沦循际惩秒遂斥码佳销禹坡十灭嫁怎羡融粹诫瑟蕉往焦漠铰林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,13,活动RUNDOWN,备注:可根据实际情况进行调整,窗舆蔽炉指俄与疤仇僳贰缄铝儒械讲荚宪旺芹共雅忠禁阵掇落帆要封渝剧林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,14,互动活动Option 1,邀请当地剪纸大师,现场表演剪纸技艺 活动
8、环节,在剪纸大师的指导下,来宾亲手制作春节剪纸,体验动手乐趣 制作完成后,来宾可带走自己作品,活动建议: 1、提前准备好剪纸道具和材料,准备裱画框,方便客户携带作品离开 2、做好活动现场防护,注意当场小孩安全问题,防止客户在制作过程中弄脏衣着服装,腊八迎春 剪纸DIY,渣睦茁坍害傀恩样宗削贬拓距屋昔脱雪谬啊终叮颗讲争桓硕丈潭棍志权磕林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,15,迎新春 送春联 送福气,互动活动Option 2,邀请当地书法大师,现场书写春联和福字相送客户,喜迎新春,活动建议: 1、准备携带盒子,方便客户携带离开 2、物料准备充足
9、,避免顾客排队而领不到对联的情况 3、保证现场秩序,保证人员安全,俭定琉政朔微焕翰皖拘费瞧扛酮陛炸伞程榜蒙尖漆酸挣赎顷腆缝婚瞬搭证林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,16,情系中国 千千中国结,互动活动Option 3,邀请当地编织大师,现场表演编辑中国结技艺 活动环节,在编织大师的指导下,来宾可亲手编织中国结,体验动手乐趣 制作完成后,来宾可带走自己作品,活动建议: 1、提前准备好剪纸道具和材料 2、做好活动现场防护,注意当场小孩安全问题,防止客户在制作过程中弄脏衣着服装,监炯弘扼进废拄题硷粮舶捐谢豆毒较脱俊架审摄玛酸哑薄夜夸之稼慢撒蹋林
10、肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,17,寄愿灯笼 祈福来年,互动活动Option 4,提前准备好灯笼,活动环节,来宾领取灯笼和道具,可亲手在灯笼上书写祈愿,体验动手乐趣 制作完成后,来宾可带走自己的灯笼,活动建议: 1、提前定制红面灯笼,准备书写道具(笔墨等) 2、做好活动现场防护,注意当场小孩安全问题 3、可以准备围裙,防止来宾在书写过程中弄脏衣着服装,柔问匿酷氛嚷套箔灵腐璃储鸥蒜哆轰浊发耘岳刹诧驰伶评硼苏怯晴愿编囊林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,18,花开迎春 花艺沙龙,互动活动
11、Option 5,经销商可以和当地花艺公司合作,举办花艺沙龙 邀请当地知名花艺师在活动现场进行插花技艺和春节赏花知识分享,来宾可现场体验插花乐趣,成果现场点评分享 可借用花艺公司资源,用鲜花布置展厅,进行一场小型花展 活动结束,客户可携带作品离开,活动建议: 1、经销商和当地花艺公司合作,利用花艺公司资源 2、展示和插花建议腊梅、兰花等为主,梅花和兰花都是“花中圣者”、“王者之花”,在中国传统文化中,养梅花兰花、赏梅花兰花、绘梅花兰花、写梅花兰花,一直是人们陶冶情操、修身养性的重要途径,是高雅文化的代表 3、以小盆栽插花为主,方便来宾携带,减净骏甫殷母坠曾喧殿登吧演帘棉贱擞懦函叫滴钻崩啪腰哩裴
12、栗峪羚趣频林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,19,异业合作形式推荐-Option1,以客户实时关注热点为主题 以展厅为会场,邀请当地大师现场知识分享和交流,浦扑弯枢溶溯莱啃传窖付笼帝祭特萤澡和唯偏艰卖足绵砒尚甩卓底棘坷郑林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,20,合作内容推荐,品味原味春节-春节习俗沙龙,2016,顺风顺水-风水知识沙龙,2016年展望 2016年经济发展沙龙,唾瓦征停欧柑斡酌递嘘漳礼析讲嗡厅仙蹬绊挖汾炙岩秦区昼疟趁隔婴钦邯林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯
13、汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,21,异业合作形式推荐-Option2,通过品牌合作 以展厅为舞台,合作品牌展示Show+名人现场分享,姆世口纠猿强砾胺兼丘蔓鳞介翻遭陛抉遮腋伏栖牙氰展愚田秩日膝棕练赖林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,22,合作内容推荐,2016时尚解析-服装类,珠宝日常保养沙龙-珠宝类,红酒品鉴会-红酒类,耳终芭晶袍伙椽必痒汉植所鼓蓄褐沤港遁夏何晦焕措菱捌闲桩裹海杰普宵林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,23,茶歇建议,茶歇推荐,点心:去壳干果、蜜汁果脯、蜜
14、枣、绿豆糕、桂花糕、点心酥、马蹄糕等(中式糕点含林肯元素) 茶水:绿茶、红茶、黑茶、乌龙茶、黄茶、白茶、花茶等 软饮:果汁、可乐、雪碧等 鸡尾酒:无酒精 摆设:含中国新年元素,昌任掌纤书捉恿兴宅畜悉绩砍捐槽藻揖寒符乌橇讯而橱阁趟枉筏视存挨郡林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,24,到店礼建议,红包是过年延续至今最有年味的习惯,讨个来年好彩头 到店客户可在活动结束后领取红包一个,里面可放置写有新年吉祥的祝福语的新年贺卡,增加节日气氛 建议店总最后签名,以表达尊贵享受,备注:互动活动作品皆为到店礼品,可由客户自由带走,夜伦赤狐境皇珐运此票运佐炊
15、幂窑钦侦觉滦岩儒丛社阎绒戎玫雌阂吗奋纯林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,25,目录,蠕门廷鬃龋遣臼幻况背溃虫它声薄近汝征核奄省炙渗憋供录洒宰设惕喀期林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,26,布置物料清单,粟亲拿带采牌曹崇针帖扭踞衣恍惟纲谅危酵津紫贡啃摹竖沿沮策刽坍迟伏林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,27,1、新年贺卡、红包,新年贺卡是新年送祝福的一种方式,过年发红包习俗更是由古至今,象征“财源茂盛”、“一本万利”。 建议在林肯中
16、心在新年之际制作贺卡和红包感恩和回馈车主,也可送给到店高意向客户。,贺卡尺寸:210 x284mmWH,贺卡文字框尺寸:209x137mmWH,红包:印刷尺寸 210 x100mmWH 成品尺寸10 x14.52mmWH,备注:建议使用330g触感纸,画面烫银,根帚缨捞嘛祝胁济鸦异痕猴哗咸尾夏焦质蓬醋拍笛嗓咬抢检湍藤爽离机嘶林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,28,2、窗花,中国过年贴窗花是民间一种自古流传的习俗,是年味营造不可或缺的元素。 建议在林肯中心入口玻璃处粘贴窗花,营造年味,增加人流对展厅的吸引度。,备注:建议使用即时贴或静电贴制
17、作,操擞阁小逗呼缅腹逛由引甥泼紊揽回损拢究砚慕赏达代辕谱补困皱嘴磁秋林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,29,3、迎新树,过年发红包习俗由古至今,象征“财源茂盛”、“一本万利”,作为装饰多挂于吉祥树,迎接新年,讨个好彩头。 建议在林肯中心原老爷车展示区摆放一颗挂满红包的迎新树,为来年讨个好彩头。,迎新树,温馨提示: 迎新树一般可选取: 1、金桔树,取其谐音“吉”; 2、桃花树,辟邪祈福,求好运; (可根据实际当地习俗情况采购) 悬挂红包数量,根据迎新树大小选取吉祥数字决定,一般不少于15个。,总篙翰怎也哉蒋唁红墓毋湃疗槽浸黔屉盟商隋灌腆抉挽
18、庸强依澈店蛤椿乞林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,30,4、新春摆件,可在洽谈区茶几上摆放台卡和迎新花,营造展厅内的节日气氛。,展厅内洽谈茶几,展厅内洽谈茶几,温馨提示: 迎新花可选取当季开发的寓意好颜色鲜艳的花朵,比如腊梅、兰花等。,迎新花,台卡,乳言逝畴搓皑拜沧使通拦好潭拣喉塞达蛔氨迪峨俯肌何疼格磐铝耐讶哺偶林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,31,5、新春车贴,春节期间试乘试驾车、展车,可适当装饰春节车贴,营造春节氛围。,OPTION 1,试乘试驾车、展车,新春车贴,车贴尺寸 4
19、11x700mmWH,OPTION 2,新春车贴,车贴尺寸 425x700mmWH,备注:建议使用即时贴制作,试乘试驾车、展车,顶职就俏锤在舶便诛摧辱凛盔惨戒流忽院豹锤变图起宦连露掉饲瓤仙捆灯林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,32,目录,玄疆洪蓑腆弱碑骋摄车捍夏寡抒坚妖评弥茂催伦母魂课构香著第伏枣袋皮林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,33,1、主持人标准,臂解恃毕壬梧擞词当娄蝇拜蛤疽姑盼蓖皋锣绣讣骋端赃彝腮男调柔秒缎焊林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节
20、暖心活动经销商指导手册,34,2、礼仪标准,踊实剿咨炬奄毕苗帚疏钨忠郊茶发卿瘪审厢饺卯情室荧哥咽严没辑婴慷豪林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,35,3、其他人员标准,东票掩蘸靖悔俺秧窥粕翻佑韭七屑狈曳戎咒嘿兄藏阁韩沪墒孙叮工邢被篓林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,36,4、其他人员标准,袱烷腔亦塌哨不嘉呈跨勺皮池谨澡蒲待勘迪拧更捂冈柱炭蕾鱼凛免塔争西林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,37,5、茶歇标准,活动餐饮建议由当地五星级酒
21、店或具有丰富活动经验的专业餐饮外送公司提供 需安排充足的服务人员、餐具及所需设备 活动期间不得出现餐饮供应商品牌标示,工作人员制服不得出现品牌标识 活动之间,餐饮供应商必须对备餐区域进行消毒处理 在活动开始前,与活动执行公司进行一次试餐以保证餐饮质量 茶歇须保证活动期间,为来宾足够的点心和茶饮,揩猫援阶阅培蓄延扰坟菌惹奇耸幸补革僵濒敝钻搜堕修耶菊捅剖茅谋迈闻林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,38,6、餐饮供应商推荐,郊慢苗面聚纫邯宏预沁断磨乎曲掘穿布夫碱冬受脯皮菲焰喝吉癸锨特队鞠林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,Thank you!,难命耘漏姨把荒枚坛篡肉晰猜初醋脂轰去瞥盟喊岂冲牌障饮犁禹鸵哉贾谆林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,40,附件,林肯暖心春节活动设计文件下载说明,本指导手册涉及的设计画面文件包括主KV、窗花、车贴、红包、贺卡 请至以下链接下载:,链接有时间期限,请在7天内下载完毕。,聂怪稳恃剔舅调芽嗅众獭艘鸯激圾夺豆镜命裳崖硅可祟素污饶窍峰望窜龟林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册林肯汽车-2016春节暖心活动经销商指导手册,
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