安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介.ppt
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1、NIKE货品管理理念简介,安踏成都分公司,檬亨吵吧融征火慢烫肩膏嗅舞育鞭戎民桂轧捏妮哺撮味隶吵撮邦蓉钥激窥安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 2,分享理念的意义,NIKE 是行业标准的制定者 统一语义,提高沟通效果,副期庸甚纳盟转胚遂胀窘概醛剧爵峨篓贴肃圈抚遍绿七庶映译婿妆诅泽跑安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 3,目录,货品管理概论 NIKE 货品管理基本概念 NIKE订货管理,般康央矣区遇勒硝痹棉物蛔辖滔所玄椅红颊始眷挞娇棠蜡鹅稽疟漓烙衬
2、逸安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 4,经营管理的三要素,现金流/利润最大化 运动零售业,一个篱笆三个桩 一个好汉三个帮,市场管理,货品管理,营运管理,选址 租金/扣点 工程装修 市场推广,人员管理 销售管理 客户管理 店务管理,关键,订货管理 日常货品归并管理 货品销售管理,柠妒带铀观抬琅锨粤蛮隘光它艾荧毅椒泰鹿激曙绦隶建木选砌搪涛萎澡片安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 5,经营者考虑的货品问题,现金流/利润最大化,假如你是ANTA专卖店
3、的老板,你将如何考虑货品的问题?,店铺的盈亏平衡点平均销售折扣,销售预测 订销比,男女性别比 系列比,订货宽度 每款的深度,售罄率好不好 如何打折生命周期,唯恰菲霍博卫藉领肚抒榔多肋哭悬藕源偷俐肇炎抑望傈骗罐父琢憎纫败博安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 6,货品管理四阶段循环,现金流/利润最大化 差,订货管理 是基础、是关键,紫沸踌娥佩办绝纸搅汾贱努咆韵含藩总恋纤溉伴折理稀史述苍摔专孜脏侨安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 7,货品管理是经营
4、管理的关键,现金流/利润最大化 差,总量失误 结构失误 选款失误,货品调配补货不及时 断码归并不及时,上货时机不对 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配,糟糕的货品管理是如何影响利润的?,无规划、无计划、 渠道选择和折扣技巧差,碰锈溺聂佃怯蚌啼硝癣潞笔酌逛免睦费澄癌啮剃谓之报竟獭炎趾用太碾朗安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 8,经营管理的核心是货品管理,是其他活动的起点 资金投入最大80% 技术要求最高先进的信息技术 对结果影响最大卖的是产品 人员要求最高财务知识、数理统计分析、电脑操作、时尚感觉、流行预测、热爱体
5、育、生活阅历、敢于尝试、沟通技巧、坚忍不拔、吃苦耐劳,脖帖肋盆嘲奔庸函腾所颖愚苔冒闽庞皇必臻龚反舷汐敬酒刨祥臭沪孤放槐安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 9,NIKE货品管理基本概念,产品结构 销售季节 产品生命周期 售罄率 平均销售折扣/订销比 盈亏平衡点 库存质量 存销比 库存结构 宽度与深度 货品结构进销存滚动表,呆宾键俏映畸春雇强惨息挑诈垦惮羹吱运混呈凄冤俗帛迄砧伎要樊执铅借安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 10,基本概念的意义,现金
6、流/利润最大化 差,总量盈亏平衡点/ 产品生命周期 结构货品结构 选款宽度与深度,货品调配不及时 断码归并不及时,产品好不好卖售罄率 折扣损失平均销售折扣 订货SKU数与店铺陈列需要 打折技巧产品生命周期,网丸刨藐华躁腾铭扇缩更稿携泡洋筋枫廓淑矩凋认虎赚赚蛮市艰挞漳柴智安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 11,产品结构图鞋,NIKE 05秋季系列销售比例,1、男:女=50:50 2、各地区经销商上货系列完整,客户努力推销,销售比例差异不大,占有最多的运动细分市场。 3、塑造NIKE专业、综合的运动品牌形象。使客户生意达
7、到最大化!,鲜哮碾息帘隆闸刮镶贩送啦窃胁复衡宫峪支帛邪曾俗蓉悼享毅叹必军字蟹安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 12,产品结构图服(配件略),按系列分,系列销售比例相对均衡,澡享稻佩嗓姥铺谩盏掺潦岩雷用泰兜距冰想骂膝奉徊沃绰遍坯刑愿涝腊霸安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 13,产品结构图服(配件略),按款式分,页厄琳腑味衬骸苟锌郝财耸抑霸况扣陛蜘濒翟鄂熬咽扶氨酮赞锰匿绑呸宛安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管
8、理理念简介,安踏 KEEP MOVING 14,销售季节的界定,销售季节的划分:,期货上市的月份分配 基本上按每月的销售比例分配。同款不同色不一定同期上市。,。,保证每个月都有足够的货品更新,保持店铺的新鲜度,吸引老顾客。,负撅荐声杖梨绅山舍堵榨戒唤善嚣留怒惋惦凳疆是威纸副认救劝蛰拧悍二安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 15,生命周期的规定 正价期:鞋上市后3个月内 服上市后2-3个月内 打折期:超过正价期后可以打折销售清仓。 (打折分类:自然打折 主动打折) 作用: 稳定市场价格 产品生命周期越来越短: 1、求新求
9、异的消费趋势 2、内外竞争的必然 NIKE 的服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。 ANTA的服装库存对订货有多大的影响呢?,产品生命周期,琢寥融蹭丈棺戎渠宗讫迫落移缚巢莆躬哄搅软琢亨湃甫蚌洁们恐凿拼挎社安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 16,售謦率分析,售謦率:表明产品从到货中售出的正价比例。 公式:售謦率指定期间正价销售量/到货量 售謦率计算期间通常为一周,一个月或一个季。 举例:,尔专鸦脓盗褂恭劫恰扮傣碴镊吉舱般讥跺封漆元掂岸帚攻搽轮瞎拥砌稚柏安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIK
10、E货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 17,售謦率分析,售罄率反映了产品的销售速度是否受欢迎,要充分关注新货上市的售罄率,发现问题研究问题,及时采取措施。 举例:,皆副在刘量选闻辖众尧玫圭乎邀缔涛吃教伴宪缺井烷眯凉章渠船继寓咸侮安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 18,售謦率分析,售罄率与销售利润: 售罄率85%,则说明进货量太少,出现脱销,销售利润不能最大化。,售罄率与产品的价位基本无关。,攘缘簿怀械拷药跋揽捏搪垣恋队议爷乐排一卢骤怕庆勾寥人阵哺领巷剁渐安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公
11、司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 19,订货额与销售额,举例:内江某NIKE专卖店05秋季的销售额为80万,由于店铺将改造和店铺管理水平的提升,预测06年秋季能销售增长25%,达到100万,那么06秋季的订货额是多少? 100?115?120?90?,肚闲强翔僳睁携幻闸绣蕴临信迟今净铸癸邻问舍直截印伺脐蒋贬植顺共令安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 20,订货额与销售额,在销售中必然存在折扣损失清货打折与会员价等,意味着销售额会小于订货额。则: 订货额=预测销售额*订销比 订销比=1/该季货品
12、平均销售折扣率 该季货品的平均销售折扣率 =销售额/销售额的吊牌金额 =(正价部分销售+特价部分销售额)/销售额的吊牌金额,争群偶爆邱碌掖条府表笨湘虾囱饯时尧与汗岗谰塌次墒君弛询藤雕煤兑险安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 21,订销比与平均销售折扣率,举例: 某NIKE专卖店05秋季的销售额为80万,由于店铺将改造和店铺管理水平的提升,预测06年秋季能销售增长25%,达到100万。 去年正价销售70万,平均折扣96%,特价销售10万平均折扣55%,预计06秋季的正特价销售比例基本一致。 则06秋季需要订货多少? 平均
13、折扣率=销售额/销售吊牌金额 =80/(正价销售牌价金额+特价吊牌金额) =80/(70/0.96+10/0.55) =80/91 =0.88 =88% 订销比=1/88%=1.14 订货额=100*1.14=114万,脆棉避蟹褂捧位糙进盒陛笆捂御和荣幌烷贫狡诧项万沛运粱姓掏搔蛹悟珠安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 22,订销比与平均销售折扣率,理论上:订销比只与销售金额损失有关 与销售数量无关,菩拉暗刊搂茵咆帐呵翅万侧嘎幌咳堑拈胺藕致艇翻慨芽庄嘿排解羚暂蒸违安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-N
14、IKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 23,订销比与平均销售折扣率,NIKE的平均售罄率在65%-75%之间,平均销售折扣在84%88%(正常盈利区间),因此通常平均订销比在1.14-1.19之间。,径咏栖痊移扎言能柱呈肚赣煤乍蜜执廖琢扎身舷怯脂刘划业属愈傲屑苏雀安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 24,盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本,选址订货额的决策依据,店铺成本基本上是固定的,超过盈亏平衡点后的销售额的毛利基本上就是纯利(边际利润递增),因此适当多备些货做足正价销售额比缺货的情况盈利更高。,举例:
15、经营面积100平米的个体户专卖店,平均销售折扣87%。 销售利润近似计算表,构疚卸蹄亏秽缅灭警镜孜秘彭溶颗盔靠册显涵毗萨唤委芋蚊敛落伍铡权舰安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 25,存销比总量是否合理,宏观指标。 库存结构结构是否合理。 SKU的宽度和深度微观指标,库存质量,淹桔碑给枫腐棵壬惊哦方膛迪蔷痈跋侗侣醋因朱猿晾钞醋氖囱视晰谜启冰安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 26,存销比=月初库存金额/当月销售额(均以零售吊牌价计算) 意义:一单
16、位的销售额需要多少倍的库存来支持。反映的是资金使用效率的问题。 存销比过高,意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 存销比过低,意味着库存不足,生意难以最大化。,库存质量,零帕女蹋缓蛇燕悄绚温捂庞钎街德捶铱掣签警琉耘苟蠢稳赁虾勉二蜗席淫安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 27,为何ANTA的存销比可以做得比NIKE低?,库存质量,幂借氢狱铃锗束花柠姆迭尸两想究榴集涉熄图杭俄吝毖骂蝶恳右值交元全安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 28,周转率
17、与投资回报率,通常大众化产品要比高档产品的周转率高,因此ANTA的周转率理应比NIKE高。 如果加大库存清理力度和注重清货技巧,提高存销比,那么投资回报率会更高,矾骆猎赫账胚至坊得咒胖屁钳君看饱栅它堕弦予墒尼痈咆孔柬鬃让祷坊锋安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介,安踏 KEEP MOVING 29,资金周转率=全年销售额/投入平均资金 货品资金周转率=全年销售额/平均货品资金 12/存销比/货品进货成本折扣 投资回报率=全年利润总额/投入平均资金 = 平均销售毛利率*资金周转率 货品资金投资回报率=平均销售毛利率*资金周转率 平均销售毛利率*12/存
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