销售经理销售计划书.doc
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1、销售经理销售计划书销售经理销售计划书李 xx 是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务 3 年以来,每年的年 度销售计划书便成为了他的“必修课”,他的年度销售计划书不仅文笔生动, 描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很 好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作, 取得了较好的效果,那么,李经理的 XX年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪 几个方面的内容 ?市场分析年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分 析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的 swot 分析法,即企业的优劣 势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过
2、 swot 分析,李经理可以从中了解市场 竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利 用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和 未来趋势:产品 (档次)向上走,渠道向下移 ( 通路精耕和深度分销 ) ,寡头竞争 初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是 营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理 念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内 容:树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。实施深度分销,
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