超市夏日促销策划案.docx
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1、第 1 页 超市夏日促销策划案 特征码 SOsmjWZLQCygkSXZTpAN 谱写“夏日里的神话” 二期区域营销杭州区活动方案 活动背景: 1、05 年营销改革情况:抓住区域与业态的特征,来量身定 做活动方案,体现出我们营销 05年改革的正确思路; 2、夏季生活情况:7 月下旬,天气炎热基本达到高点,因 此带来种种的生活问题:如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜 间活动变频繁等,这些给了我们拥有切入相关的宣传主题; 3、夏季消费情况转型:夏季由于天气原因,顾客购买物品 的频率加快,客单价相应有所降低,所以在宣传策划中,应把 握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平, 来吸引顾客的频
2、繁光顾。 4、 活动存在的弊端:因顾客追求活动的新鲜度,加 上门店在执行过程的态度(如活动开展后就对其抽身,后期关 心度欠缺等主观因素) ,因此基本上每个阶段活动效果呈现明显 下划趋势。 第 2 页 5、 会员消费情况:目前数据表明,随着我们的促销 销售占比的提升,而我们的会员消费占比反而下降,呈现非常 明确的喇叭口状态。原因分析有:一方面,IC 卡的普及所带来 的非会员队伍壮大的可能;第二方面,由于会员的维护过于平 淡后,营销有所滞后,使会员对于联华会员的身份不屑一顾。 因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。 综述以上情况,本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化, 具体的活动思路如下:
3、 活动思路: 时间 主题 诉求点 05.7.21-8.3 (每 3-4天为一个阶段) 低价“神话”尽在联华 利用不同阶段的不同商品低价效应,来锁定整个活动期的客流。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 联华伴您清凉度过 激化夜间消费的热忱度:提出晚点买赠或打折活动(推出“联 华夜市,寻找自己的避暑山庄”的购物主题) 、安排互动类的游 第 3 页 戏活动等 05.7.21-8.3 夏日里的激爽 尽属联华会员 会员超值换购,及会员独享商品 商 品 篇 主题:百种夏季必备品大幅让利,让您亲临“神话” 借助夏日民生商品提升区域营销促销力度,提升门店客流, 加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向,某一
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