置业顾问20XX年工作总结及20XX年工作计划.docx
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1、第 1 页 置业顾问 20XX 年工作总结及 20XX 年工作计划 特征码 xiumFIEjfFneCdyEFmJs * 置业顾问 20XX 年工作总结及 20XX 年工作计划 依然清晰记得 20XX 年 10 月 31 初来公司报到的情形,转眼间已 经过了一年两个多月之久。在这期间内,承蒙公司领导及同事 的帮助、关心及工作的指导和支持,以及自身的不懈努力,各 方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历,也 给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为 xx 的员工,我感到 万分荣幸,因为 xx 给了我太多太多 初来公司,曾经很担心,不知能否做好工作,但是领导和同事 耐心的关心、帮助及耐心指
2、导,是我在较短的时间内适应了公 司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程:从学习房地产 相关专业知识习到潍坊 xx 名都项目相关知识,到后来的单独接 待客户,以致最终客户认筹,我都能熟练操作完成。同时我每 天坚持打电话,积极开拓积累客户,并且经常给老客户打电话 做好维系工作,使老客户能够给我带新客户,提高成交量。从 入职到现在,我从对房地产行业的初步了解,到现在可以熟练 的讲解沙盘接待客户,并且抓住客户心理,努力成交。在此, 第 2 页 我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助,感谢他们对 我工作中出现的失误的提醒和指正。 在工作中,我自觉遵守公司的规章制度,对待工作认真负责, 高标准严要求
3、,不懂的问题及时虚心向同事学习请教,不断努 力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了 公司的各相关资料,并从网上摄取了大量有用素材,对同行优 势及劣势有了一定的认识与了解,同时也意识到了公司的壮大 对房地产行业所起的作用。 我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门,我的主要工 作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专 业知识的学习及向领导同事的学习请教后,自身有了很大的提 高。 在 xx 的一年多,对我的人生产生了极大的影响,不管是从为人 处事上,还是心理素质上,我都获得了很大的提升。首先我要 感谢 xx 给了我这么好的机会,使我从一个莽莽撞撞的孩子,变 成了一位
4、处事不惊落落大方的人。在 xx 的每一天我都感觉自己 在变化,而且是向好的方向发展,每天我都在进步。在 xx 压力 很大不假,但是也正是由于有这样大的压力,当自己面对压力 的时候才能适时的把压力变成动力,使自己在这样有压力的环 境中,不断的成长进步,不断的走向成熟。一个人如若在一个 非常安逸的环境中成长,那么他会慢慢的腐化,从而慢慢的被 社会淘汰。而对于风华正茂的我们,需要的正是这充满机遇与 第 3 页 挑战的环境,需要在这种环境中不断的成长与进步,所以说选 择了 xx,是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢 xx 的 领导给了我不断发展进步的机会,在 xx 的一年多里,我们经历 过酸甜苦辣
5、,有过欢颜,有过悲伤,从前期的客户储备到 xx 的 开盘,作为 xx 的老员工,我们经历的很多很多,不是用语言就 能表达完整的,我们见证了潍坊 xx 名都的成长及不断的发展变 化,如果把潍坊 xx 名都比作一个“小孩” ,那么我完完全全见 证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊 xx 名都。 20XX 年 10 月 31 日,我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司, 我正式踏进了房地产公司的门坎,开始了学习和实践,通过自 己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市 场环境的变化我们潍坊 xx 名都项目 20XX 年 5 月 1 日开盘,历 经 7 个多月,终于盼来了期望已
6、久的开盘,我们所有的人对这 一天都期盼好久了,开盘当天场面非常的壮观,也非常的火爆, 这一天的开盘是非常成功的,开盘当天连算运转单都算不过来 了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了 从交付定金到签订合同全过程的操作经历,对我来说受益匪浅。 开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任,对整个潍坊房地产 市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售 1000 多套商品房,创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前,我 已成功销售 85 套商品房,销售总金额约 6000 万。我的目标是 第 4 页 要售出 110 套,销售总金额 8000 万。这离我的目标还有一段距 离,但是我也会不断地
7、努力去实现目标。这么轰动成功的开盘, 大家的心里也都非常的开心,虽然开盘那几天案场的所有人都 很忙碌,虽然也会经常加班,但是每个人心里也都很开心。因 为我们成功收获了,xx 的成功开盘,对我们每个人都产生了很 大的影响,也给我们的人生上了美好的一课。 这次的销售工作,增加我经验的同时,也是我体会到了作为一 名“xx 集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中,不仅可 以深度传递我们公的品质,更能体现我们公司的文化素质和发 展实力。 经历了 xx 的开盘,我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们 的开盘无疑是轰动的,我的学习和努力也有了成果,我感激也 感动着,愿我们的开盘是一个好的开始,更长更远的路
8、还要我 们不断的努力在 20XX 年。从开盘到现在,我不断地练习专业知 识,努力提高自己的专业技能及专业知识,学习同事的成交技 巧,经过自己的不断努力, 从 20XX 年 5 月 1 日开盘到现在,我一共销售出了 85 套房子。 这次的销售工作,增加我经验的同时,也是我体会到了作为一 名“潍坊金碧利置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中, 不仅可以深度传递我们公的品质,更能体现我们公司的文化素 质和发展实力。 第 5 页 在以后的工作中,我要不断地总结经验教训,完善对客户的服 务和跟踪,倾听客户的意见,了解客户的需求,学习销售技巧, 将客户需求转变为真实成交量。 在这两个多月的工作中,我对置
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