销售业务培训方案.docx
《销售业务培训方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售业务培训方案.docx(15页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售业务培训方案 特征码 kztChZIwgmctdXmfFxCw 销售业务培训方案 一、 培训目的 1、 为什么要做出这样的培训? 培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业 的销售业绩。 2、这样的培训能够得到一个什么样的效果? 通过培训使销售人员掌握产品的竞争优势,竞争对手的状况、 专业知识和销售技巧,以及了解不同目标客户的心理特点等, 培养销售人员的团队协作精神,领悟企业文化、养成做事的积 极性和良好的服务态度,学会分析事物的科学方法,确立自己 的工作目标和业绩考核,最终使个人成为一名线缆销售精英的 终极目标。 第 2 页 二、 培训的内容 1、 产品培训 (1
2、) 、产品知识的介绍 数字通信电缆:导体为 0.5、0.511、0.6 面积大 小的通信线缆,包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等。 A、通信电缆 局用通信电缆:导体为 0.4 面积大小的通信线 缆。 电话通信线缆:导体 0.4、0.5 面积大小的 2 芯 4 芯电话线。 监控视频电缆:SYV-75-3(导体为 0.5) SYV-75- 5(导体为 0.75) SYV-75-7(导体为 1.2),并且包括电梯线缆、摄 像机线缆等,RG、JIS 等系列线缆。 第 3 页 B、同轴电缆 电视线缆:SYWV-75-5(导体:1.0)SYWV-75- 7(导体:1.66) SYWV75-9(导体:2
3、.15)以及高档电视线缆系列。 C、屏蔽线 RVVP 系列 2 芯到 10 芯等多芯电缆,0.3 至 2.5 平 方大小,麦克风系列线缆、RVVSP 对绞型屏蔽电线。 D、护套线 RVV、AVVR 线缆、阻燃绞型连接用软电线(ZR- RVS) 、扁型无护套软线(RVB 红黑线) 、尼龙护套线(BVN) 。 音视频连接线:SYFV 系列及二排、三排音视频电 缆等。 E、音响广播系统线缆 音响广播线:高传真、高保真、工程 第 4 页 音响线及足芯线等。 多媒体电缆:会议显示电缆、门禁可视电缆等。 F、信号线 以上产品知识的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母代号所 包含的内容。BC:纯铜、AL:铝镁
4、合金丝、TC:镀锡铜、CCS: 铜包钢、CCA:铜包铝等。 (2)产品的优势卖点 首先,我公司出厂产品保证“足芯、足米、足平方、更安全、 更价值”的本位宗旨。 l 包装美观、产品品质与定价适应市场的需要。 l 产品线相对其他业界同行都要长都要完善,能够满足客户整 体的需要。 第 5 页 l 在与其他竞争对手比较方面,体现在产品的准确传输数据和 主要功能数据等。例如:视频监控线的准确有效传输距离的保 证。 l 品牌化经营、产品创新能力的不断提升,适应市场的快速发 展,带领经销商一直走别的同行前面。 举例:尼龙护套线 l 尼龙线具有防白蚁、防鼠咬,耐热性能好等优越的安全性能。 l 尼龙线对周围环境
5、无任何的危害,绿色、环保,是家居装修 设备电源、照明最佳用线。 l 具有重量轻、外表光滑,因尼龙自身有润滑性,穿线不易擦 伤,便于穿管敷设,给安装敷设带来了便利和经济性。 l 采用尼龙作为护套,外观亮丽,耐热变形小,具有优良的热 稳定性。 l 具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、 第 6 页 抗弯强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油性和自润滑 性。 (3)产品的适用范围 举例说明:NetHz 的数据通信。标准布线长度 90 米。 SYWV-75-5 用途:应用于 1GHz 以下闭路电视系统,共用天线系 统(CATV/MATV)作分支线和用户线以及其它高频率机器之连接 线或内
6、部配线。 尼龙护套线:用于额定电压 450/750V 及以下动力装置固定布线。 2、 公司文化、客户服务培训 “以人为本、开拓创新、诚信务实、追求卓越” “诚信营商”- -企业文化 “一流品质 一流服务 科学管理 持续改进”- -品质方针 第 7 页 “根深,方能叶茂”的营生境界- -品牌理念 “真芯品质 放心选择 足米 足芯 足平方 更安全 更价值”- -价值理念 “专业的知识 微笑的服务 专注的工作 积极的协助”- -职业情操 “专业的知识 微笑的服务 专注的工作 积极的协作”- -服务宗旨 (1) 积极的市场协作,派驻专业人员进行标准化的协助,渠 道分销商的开发,市场的规划、准确的产品价
7、格体系的制定等。 (2) 市场运作的积极配合,产品样板和资料的满足需要。 (3) 针对由我公司原因所产生的质量问题,保证向客户提供 100%满意的更换服务。 (4) 针对滞销产品,向客户提供在有效期间内的调换货服务。 第 8 页 三、 团队的打造 手指打出去的力量绝对没有拳头打出去的力量大,个人力量无 法与团队的力量相比较,团队打造在销售中更显的尤为重要。 1、 因人而异进行工作分工,充分使员工潜能得到发挥,渠道 与工程分工明确。 2、 设定业绩目标,进行一个量化,员工之间能够进行一个竞 争对比,看到自己的长处和不足。 3、 会议制度的设定,晨会、周会和月度会议制度的设定,晨 会,每天进行,汇
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 业务培训 方案
链接地址:https://www.31doc.com/p-637452.html