在全国公司业务工作会议上的讲话 .docx
《在全国公司业务工作会议上的讲话 .docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《在全国公司业务工作会议上的讲话 .docx(18页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 在全国公司业务工作会议上的讲话 特征码 kkeNekVlduZyaKYYLGXb 全国公司业务工作会议今天就要结束了,这次会议比 较紧凑,题目比较多,讨论了贾祥森同志的主题报告和四个管 理办法,四家分行的典型发言很有特色。参加此次会议,我感 到有这样几个特点:一是公司业务部成立后召开的第一次全国 会议,具有开创性意义;二是参加会议的新面孔比较多,说明 我们干部年轻化、知识化比以往前进了一大步,展现出蓬勃的 朝气;三是研究了公司业务面临的形势和任务,抓住了焦点问 题。总体来说,会议的气氛很好,一批年轻的、富有朝气的公 司业务精英汇集在这里,我感到特别欣慰,这里许多年轻同志 是在机构调
2、整后走上领导岗位的,大部分是通过竞聘上岗,在 转型期走上新的岗位,我向新到任公司业务工作的同志表示祝 贺。 这次公司会议是一次统一思想、形成共识的会议,是围绕 一个目标开拓进取的会议,是深入开展公司业务的一个总体动 员,会议收获是丰富的,特别是对农业银行这样一个大的国有 第 2 页 商业银行,下一步的转型过程有一定的历史意义。一是通过讨 论,在大的问题上形成很多共识,进一步明确了新调整部门的 职能定位;二是进一步明确了公司业务的指导思想,工作目标 和前进的方向,既有定量化,也有定性化,贾祥森同志的主题 报告对公司工作的要求和整个下一阶段布置讲得很清楚,会前 多次研究过,材料我审核过,我都赞成,
3、会后要把大家讨论提 出的意见认真吸取,通过纪要的形式印发,各行要认真执行; 三是根据当前面临的形势,提出了公司业务当前的主要矛盾和 主要问题,同时对问题产生的原因进行了基本分析;四是在分 析的基础上,提出了今后工作的措施和采取的对策,这些对策 包括会议讨论的 4 个管理办法。大家在讨论中提到 18 个问题, 说明我们在充满信心的同时,也存在忧虑,公司业务也存在一 些难点,路途不平坦,下面,我结合大家提出的问题,谈几个 观点,供大家参考。 一、公司业务部成立的意义以及上半年工作成效 过去,不仅是农行,各家大商业银行的管理行部门职能划 第 3 页 分都是以产业、行业划分,按计划经济模式来配置和调整
4、组织 资源与内部上下体系的构架,客户部门的成立是一次大的转变, 是从过去按产业的划分设立信贷部门(如农业信贷部、工业信 贷部、商业信贷部代表 3 个产业)转到以客户为中心上来,转 变不会一次到位,但这是一个观念和历史性的转变,真正转变 到按客户划分,把客户作为管理和经营的中心,通过客户沟通 产业、推动产业,能从微观基础环节实施我们的信贷政策,优 化选择授信的主体。这个转变是在最近 5、6 年以来发生的,过 去我们长时间去当产业政策导向的出纳,不是搞商业银行,各 部门手里握有大量专项贷款指标,要和各产业部门衔接,两家 联合下文件,自主经营权是法律名义授予的,我们内部掌握上 是虚拟的,实质上是政府
5、行为主导信贷决策,现在从政府行为 主导型的信贷决策转到市场主导型的信贷决策,是一个历史性 的转变。正是基于这种大环境的转变,我们的内部组织架构要 进行整体创新和重新构筑,应运产生了公司业务部等前台的客 户部门。工行、农行、中行、建行大同小异,共同迈出了这一 步,说明这是历史的选择。客户部门名称可以叫别的名字,不 叫公司业务部,也可叫前台部或市场部,但内容已发生了变化, 都一致转到以客户为中心上,如深圳分行叫公司银行处,虽然 名称不同,但实质上与公司业务处的职能是一样的,都是以客 户为中心。在发生重要变化的同时,我们从管理行开始,把国 有大银行的经营管理变为社会化大生产的模式,来配置我们的 第
6、4 页 经营资源,包括组织资源。拉出若干前台部门,这是社会化大 生产的需要,如果作为单纯的农贷银行或自然状态下的钱庄、 当铺,没有搞公司业务部、个人业务部的需要,但国有商业银 行特别是农业银行转型后,面对的不仅是农村、农业、农民的 问题,而是面对城乡一体化经营的金融市场,农业银行的名字 没有改变,但农业银行的内容和过去对它规定的“质”已经发 生了变化。由单一的农贷到农、工、商综合的信贷,由单一的 地域局限到城乡分开的一体化经营,需要大生产条件下的组织 运作,这是必然的趋势,出现这么多客户部门,符合商品经济 条件下商业银行的要求,今后也可能会继续增加客户部门,或 者更加专业化,层次更高,总的来说
7、是要更有利于把握市场的 商机。 农业银行客户的分布格局是“小、远、散、差” ,以前的供 销社基本全军覆没,家庭作坊式的乡镇企业也“无可奈何花落 去” ,剩下一些土地和厂房,受级差收入的制约,不能变成现金 流。不久前,我到西部去参观了一些快要倒闭的乡镇企业,是 想参观乡镇企业的遗址,一座座厂房都是残垣断壁、风雨飘摇, 可谓“寂寞沉睡在天涯” ,留下的不是财富,而是负担,这些地 方无论从商品经济的基本理论还是地域分工的理论来看,都已 第 5 页 不能发展工业。农业银行的不良贷款第一是供销社,第二是乡 镇企业,第三是集体、国有企业,公司业务调查报告显示优良 客户 10都不到,亿元以上的客户不到 1,
8、所以说, “小、远、 散、差”是农业银行客户分布的特点,我们面临的任务很重。 值得欣慰的是,目前我们对此已有清醒的认识,开始全面调整。 公司业务部成立以后,对这些问题也形成了共识,上半年取得 了突出的成绩,主要表现在两个方面: 第一、总行公司部与分行公司处联动开发了一批集团性、 系统性大客户,取得的成绩有目共睹。如中国 IT 行业的“大哥 大”中国电子信息产业集团一次性授信 30 多亿元,北京首创集 团一次性授信 50 亿元。这些大的集团客户、大型的批发业务, 公司业务部通过营销抓到手,若进一步管理好,用不了几年, 我们整个信贷结构就会有一个新的飞跃,这是一个根本性的变 化,否则的话,结构调整
9、将是一个缓慢的过程。若继续延续过 去“小、远、散、差”的布局和模式,周期会相当长,很难走 出来,所以我们要抓住这些龙头企业,认真审慎地论证,坚决 大胆地拓展,这样就可以比较快地改善我们的结构。举个例子, 1 亿元的贷款,若象过去贷给供销社可贷 100 户,若两户配一 个客户经理,要增加 50 人,但对于三九集团、维维集团这样的 第 6 页 大客户,资金运转量很大,从某种意义上说,1 亿元对他们而 言是杯水车薪,这样当然降低了管理成本。这种客户最大的风 险是系统性风险,给我们工作带来最大的好处是透明度高,便 于管理,节约管理成本,降低交易成本。值得注意的是,系统 性风险属于风险集中型,若将 1
10、亿元贷款分散贷给 100 个客户, 风险点也相应由 1 个变成 100 个。资本市场讲投资组合理论, 对我们而言,目前资产组合的问题已提到日程上来,不仅仅是 放贷的问题,而是合理搭配,优化组合,使经营结构更趋灵活, 要能够适应现在的市场,还要能够适应将来的市场。 提到资本市场,我要提一下我们在信贷支持过程中应该注 意的几个问题:一是美国经济增长放缓的启示。最近美国资本 市场中股票狂跌,资产缩水,据美联储主席格林斯潘先生解释, 10 多年来美国的经济保持低通胀高增长,主要得益于高科技, 从今年 4 月以来出现了问题,经济出现泡沫,也是由于人们对 IT 行业的过分崇拜,泡沫本身并不是高科技造成的,
11、是人们对 高科技不成熟的预期所造成的,而美国经济能否继续保持高增 长依旧依赖于高科技。因此,我们在做决策时,必须坚持审慎 的原则,避免过高的心理预期。下一步要认真研究对上市公司 的信贷支持问题,我国的上市公司问题不少,不能逢上市公司 第 7 页 必夺,盲目跟进。二是目前我国高科技的融资体系尚不健全。 怎样进入高科技对于我们来说才刚刚起步,我们国家的风险投 资体系不健全,资本市场还没有发展到和金融市场联动、融合 的程度,我们处在一个想进入而不敢进入的状态,若是还象过 去那样搞技改贷款的模式,就会把整个的风险都背起来,80 年 代末 90 年代初支持的大批加工企业固定资产贷款现已大部分形 成不良贷
12、款。三是经济周期的拉长和信贷的预期。高科技拉长 了经济周期,我们不能过高预期高科技,但也不能缩手缩脚, 要提高决策水平。在这个过程中,我们要尽量做到“满意决策” , 因为决策不可能有最佳标准,这是因为:一是信息太多、太广, 不可能全部获取;二是有些信息成本太高,支付不起,我们的 决策能达到满意就行。三是决策的价值标准。投入和产出有一 个数学模型,产出投入比必须大于 1。要讲求决策的艺术和理 性,在充分调查研究的基础上,果断决策,抓紧实施,提高效 率的同时就等于提高效益。 第二、根据公司业务部的职能定位和目前经营管理中存在 的问题,及时拟定了几个管理和操作的办法。如中国农业银 行加强系统性金融业
13、务服务管理试行办法 ,目前一些分行仍然 各自为战,互不通气,象与上海阿尔卡特公司签订合作协议后, 第 8 页 由于统一的法人体制不能灵活的调度资源,有的行不合作,失 去了业务。又如中国农业银行客户经理制实施办法 ,客户经 理制搞了几年,需要总结规范,纳入制度化。客户经理制是一 种属于责任范畴的考核管理办法,不是现行的级别考核管理办 法,运作中的难题在于实行双轨制,因为客户经理制是一种责 任机制,目前乌纱帽机制在激励机制中仍起很大作用,弱化或 取消这种机制,需要有个过程。但客户经理制实现了考核由单 一到综合,也是将来实现能者多得的前奏曲,与以客户为中心 的理念相吻合,如果不把责任和利益结合在一起
14、来考核,那么 客户经理制就会形同虚设,所以要把它作为一种制度安排,而 不是策略安排,作为一种制度性的选择,必须符合市场激励的 要求。这些制度办法要抓紧时间讨论、印发,能搞细点就细点, 我们政策的覆盖面要大,分行一般不制定实施细则。在执行过 程中,标准要统一,确实有地方特色的应备案,不能出现前些 年那些 2 号文件管 1 号文件的现象。以前,有些地方将总行的 文件地方化,形成不了统一的规范,一些分行的个别问题可以 根据实际情况因地制宜,解决落实,但不要违背总行办法的精 神,这样才是抓到了根本。管理行年年出台办法,工作量很大, 经营行负担也很重,所以这次的办法要精炼,管用,有实效。 最近总行还要清
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 在全国公司业务工作会议上的讲话 全国 公司 业务 工作会议 讲话
链接地址:https://www.31doc.com/p-642010.html