销售部20XX年年度总结以及20XX年工作计划.docx
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1、第 1 页 销售部 20XX 年年度总结以及 20XX 年工作计划 特征码 AlNEoCQVvaGRcXtfrMkQ 销售部 20XX 年年度总结以及 20XX 年工作计划 20XX 年,26 岁,离迈入 27 岁的岁月已经剩下不到一个月的时 间。20XX 年,依然是孤独的一年,贫困潦倒的一年,做事风格 柔弱的一年,撸啊撸的一年。 20XX 年 1 月 4 日,没有得到可以珍爱一生一世的爱情,2 月 14 日,也没有手捧玫瑰,殷勤得献给某个心仪的女孩,等到 3 月 19 日一个毫无纪念意义的日子里,第一次送给女孩一大束玫瑰, 结果短暂的交往无疾而终;8 月 8 日再次看到恋情的希望,8 月 1
2、5 日工作大的变化,再次压力重重,始终还是单身。12 月 24 日平安夜,又开始给小姑娘发暧昧短信。这一周晚上很多时 间都和我爸在一起,心里感觉挺好。 工作进度 经过 20XX 年 4 个月漫长的寒冬,今年前半年更多的时候是在工 第 2 页 作的过程中所获得的希望和成就,月工资虽然也不高,但是足 以让我这个刚刚迈向销售工作半年的新人感到了一定的喜悦, 凡事勤奋,终能够获得报酬。 开始和客户交谈的战战兢兢,无论是工程上还是临潼的经销商, 都令我感到有一定的交往难度。其实三月和四月两个月,虽然 也拿到了一些绩效,其实从本质上说,算是经销商在养我。给 自己设定的目标自然是要让经销商获得利益,要让我自
3、己获得 工作中的成就感,当我能够以我的本事壮大经销商的实力的时 候,做事肯定也会更有底气。 三月一次巨大的挑战,一次重大的失败,临潼区的经销商周华 辉说什么都不愿意给客户垫钱卖货,几经谈判,客户江苏宏大 已经达成了较强的用货意向,直到后来已经把合同交到了我的 手上。但是最终意外还是发生了,客户撕毁了供货合同。供货 经销商规避风险的强烈意识导致了客户的极大不满,而且由于 最初的合同是客户和公司签订的合同,而不是客户和经销商直 接签订合同,由于签合同的繁琐以及经销商迟迟不愿意达成最 终交易,导致最终签单的失败。 撕毁合同的经历,发生在第一次谈单子,而且可能会是一个可 观的销售量,不禁令人连连叹息,
4、以至于三月底和四月初做事 第 3 页 情都感觉没有那么多的信心,要不是三月有相对新来同事更高 的绩效提成,我想那时放弃的可能性会更大一些。 五月成单两个,金额都比较小,加上经销商货量,整体上还将 就。 六月份,计划小宇宙爆发的时候了,六月慢慢地热了起来,跑 业务的热情也没有减少,直奔高收入,可是遗憾的是,六月的 收入竟然不幸成为本年最高收入了,扼腕叹息! 七月份,不太起眼的两个小订单。下午天气炎热,尽量待在家 里面休息,利用早上的好时光认真跑业务。 八月份的天气已经达到灼热的程度了,八月十日,一个月过去 了十天,还没有拿到订单。领导打算让我到天然气管道销售部 了。八月十五日,果然还是到了天然气
5、管道销售部。 所谓凡事变则通,通则可能无往而不利。然而,燃气管道销售 部的工作进度和工作量对我这个比较喜欢充实一点的人来说, 似乎显得有点无法充实,突然觉得空虚的感觉。八月十五日到 十月中旬这段时间,想起来不知道在怎么样的一种精神状态下 度过的,总之时常都是很难受的,很纠结的,总是希望咬咬牙 第 4 页 挺过去,挺到每个月的 25 日,怎么样也能拿到那么一点点的绩 效。情况自然不理想,每个月可能只有几百元的绩效工资甚至 十月、十一月没有任何绩效工资。整个状态如同去年刚入职时 的低收入一样。 十月销售了一次货,结果没有拿到 PVC 管道部门的绩效提成, 只是因为十一月国庆节卖货的时候没有联系公司
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