销售员年终总结.docx
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1、第 1 页 销售员年终总结 特征码 zeuzeYjYedULIgKxxitf 销售员年终总结 这是我第一份正式工作,我很珍惜,从 20XX 年 7 月底来到了公 司,8 月 6 号开始和李 x 在 xx 本地开发排水器客户,9 月 10 号 和郭 xx、韦 x 去山东学习阀门销售,10 月 14 号开始独立开发 新客户,陌生上门拜访,眨眼现在已是 12 月底,在公司整整工 作了 4 个月了。 初入这个行业,开始渐渐熟悉本公司产品的专业知识,熟悉公 司的操作模式,还有学习建立客户关系群。在 3 个月的市场的 开发和实践中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重 点客户和跟踪客户。当然,想要成为
2、一个成熟的业务员,这些 事情是远远不够的,我还很多很多的东西需要不断学习、不断 积累、不断地与时俱进。 俗话说,只有经历了才会成长。初入社会的我,一旦工作遇到 困难的时候,很容易急躁,无从下手,幸好我们的团队是个和 谐的团队,公司的每一位前辈都会很耐心的教我这个小丫头, 我的成长与他们息息相关,很感谢大家对我的支持。 第 2 页 以目前的行为状况来看,我还只是个初入行业的小业务员,本 身的谈吐、口才还不行,感觉还有很多的潜能没有完全发掘出 来,在我内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员, 这就是“吸引力”的魅力,有了这股动力,这份信念,我相信 不久的将来,我一定会成功,成为一名优秀的业务
3、人员。 因为入职时间较短,业绩上也只是一笔小单子,一则实属侥幸, 没有真正的做太多的功夫,二来现在了解到那只阀门在厂使用 情况出现问题,具体原因暂时还不知道,希望陈明 4 号过去后 能找出原因,在这件事情上希望能通过售后来化解危机。 明年的规划则是,稳住手头现有客户,从客户熟人自 己人,再利用“自己人”的介绍,向“自己人的鱼塘”涉及, 做到走一步稳一步,稳中求胜。目前为止走访过潍坊、龙口、 聊城、东营、滨州、泰安这几个市场,先好好做好这几个地方 的工作,再慢慢向周边发展,毕竟,一口吃不出一个胖子。 对于公司来说,我个人感觉不到太大的激情和动力,虽然领导 一直努力向我们传播正能量的知识,但真正能感受得到的正能 量的力量,却微乎其微,我希望公司能想法调动起我们的激 情当然,这与我们每个人自身的想法也是密不可分的,不 是公司单方面的原因。 展望新一年,我相信经过 12 年的沉淀与洗礼,13 年定会是个 丰收年,大家一起加油,向 13 年出发! 第 3 页
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