音乐演出市场研究论文.docx
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1、第 1 页 音乐演出市场研究论文 特征码 PONVIWnqmPypJepYITEs 要淡季旺季都爆满 不折腾点新闻出来,可能就不是钱程了。 去年年底,钱程以“体制外”的身份被文化部任命为中国交响 乐团副团长,这是他在承包经营北京音乐厅、中山公园音乐堂 之后的第三重角色,也是最引人注目的一个。他也因此被某新 闻媒体选为“可能影响 21 世纪中国的 100 个青年人物” 。由此 引起的新闻热潮还未过去, 今年春节期间,北京音乐厅、中山 公园音乐堂又传佳讯:首次实现 100 上座率,15 场演出场场 火爆,观众一票难求,要求加演。刚过完节没几天,钱程再次 透露惊人目标:新世纪开年,北京音乐厅、中山公
2、园音乐堂要 消灭空场率,消灭空座率。 第 2 页 这是个什么概念?它意味着,这两处音乐厅一年 365 天不论淡 季旺季必须天天有演出,每天的观众人数加起来要有 2500 人之 多。目前的实际情况如何呢?2000 年,它们的演出场次虽然已 达 700 多场, 可仍有相当多天处于空白状态,而观众上座率平 均为 6070左右。尽管这份经营业绩已经够让京城其他剧 场羡慕的了,但离钱程的计划,显然还有不小的差距。 对于钱程的这份“雄心” ,一些业内知情人士在钦佩之余表示出 不同程度的担心。一位著名指挥对记者说:“此志可嘉,但难 度太大!如果不管台目好坏,倒也能凑个全年满场,不过同时 还要保证场场爆满,就
3、太难了!”一位剧院经理直言:在北京 几十家剧场竞争越来越激烈的情况下,钱程提出这个目标是不 是过于“托大”? 据记者了解,在北京音乐厅内部,部分习惯了在重压下拼成绩 的工作人员也对能否实现这一目标抱有一定的疑虑。演出部一 位经理说,今年春节期间消灭了空座率,和特定时期消费者的 特殊需求有很大关系,若要推广至全年,那只能是尽全力追求 却未必能达到的“理想状态”而已。 面对疑问,钱程很自信地告诉记者,他一定会完成既定目标。 第 3 页 重视机制、人才和商誉 具体要怎样才能完成这个目标呢?钱程不愿细说,他说这是商 业秘密。 通过对有关人员的“旁敲侧击” ,记者发现,经过 7 年来的多 方面积累,特别
4、是在机制、人才和商誉上,北京音乐厅确实已 具备了向 100上座率冲刺的能力。 钱程强调,在管理中要注意形成有效、科学的规则,建立严密、 完善的系统,以保证正常运转;要用法规去管理人,而不是用 人去管理人。目前,在实践的多年矫正下,以市场为核心的运 作机制已在北京音乐厅基本确立,一套行之有效的制度深入人 心。比如,向高素质人才倾斜的奖励制度,对工作成绩进行动 态跟踪的评议制度,末位淘汰的惩罚制度,能上能下的干部制 度,等等。 这些年钱程不断招兵买马,从根本上改变了音乐厅最初人员素 质偏低的状况。他在工资结构的设计上,除了基本工资、职务 工资、工龄工资、效益工资以外,还特别增加了学位工资 从专科到
5、博士,起点是 300 元,上一个级别加 300 元,最高为 1200 元,特殊人才另有额外补助。对知识和能力的尊重吸引了 第 4 页 来自北大、复旦、南开甚至哈佛的高才生。现在,音乐厅、音 乐堂 30 多个中层管理人员中有 80是大学本科以上学历,这 样高素质的管理队伍在京城其他剧院很难找得出来。 良好的商誉无疑是音乐厅、音乐堂最有含金量的无形资产。时 至今日,这里已成为北京乃至全国的高雅音乐的阵地,和各大 艺术院团、演出公司以及众多艺术家建立了长期合作关系,并 在爱好音乐的观众中树立了口碑。其强大的策划、宣传、销售 能力在业内得到了普遍认可。 从记者掌握的情况分析,下一步音乐厅、音乐堂将瞄准
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