营销实战总结——感恩的心,感谢有你.docx
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1、第 1 页 营销实战总结感恩的心,感谢有你 特征码 nVnLIggLrwxdhbbEYqwb 营销实战总结感恩的心,感谢有你 时间过得可真快,为期 13 天的营销实战已经接近尾声了,或许 我的晋级是个巧合,是侥幸,但是通过从理论的营销层面上升 为实际的销售层面,这其中所遇到的人、事、物都是用只言片 语难以描述,或许只有经历过了才知道吧。 在此宣传期间,我用了线上与线下相结合的方法,线上主要通 过 QQ,E-mail 邮件营销,微博营销,论坛,博客,微信,手机 吧等渠道进行一个线上的宣传,而线下主要通过走访宿舍派单 讲解,贴海报,送门贴,摆摊,还有铺货给商家等方式进行一 个线下的宣传。 线上宣传
2、有个特点就是广而不精,广泛的群发给所有的好友, 让更多人知道你销售的产品,挖掘顾客的潜在需求,但是不能 精准的掌握客户所需。比如学生与工作者的需求不同,年轻人 与老年人的需求不同,还有就是每个人的想法不一样,有时候 发邮件,发 QQ,很容易被当做垃圾邮件或广告信息被无视掉, 第 2 页 其次,即使留下联系方式,也很少有人会主动联系,这就要求 我们要主动出击,需求客户的需求。 线下的宣传需要胆大心细脸皮厚。刚开始走访宿舍时总带有几 分胆怯与羞涩,但是走访了几间下来之后渐渐的这种感觉就淡 了。贴海报总有一种做贼心虚的感觉,生怕被人知道。虽然花 了两夜的时间去做这种线下的宣传,但是实际打电话来咨询的
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