【演讲稿】2018年银行行长竞聘演讲稿致辞【三篇】.docx
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1、第 1 页 2018 年银行行长竞聘演讲稿致辞【三篇】 特征码 RPkkeWGFoccWmfpwfLAW 篇一 尊敬的各位领导、各位评委、各位同事: 大家晚上好!我今天竞聘的岗位是支行行长。入行 21 年来,我数次站在这里竞聘新的岗位,迎接新的挑战,担当新 的责任,我用自己对工作的*和热爱,用过硬的业务和管理能力, 去不断的丰富自己。 下面我将从三个方面介绍我对支行工作的一点考虑。 第一、树立信心,克服困难,挑战自我 今天我敢于站在这里参与竞聘,我想是源于分行近年 来业务快速发展给我的信心,是源于全行员工团结一致一心谋 发展的信任,是源于挑战困难体现价值完善自我的信念。也许 支行的发展历程不一
2、定会一帆风顺,在发展的道路上会有 许多困难等待我们,但无论有多大的困难,我相信有支行 员工的不懈努力,有全行干部、员工的鼎立支持,我有信心、 有永不放弃的信念,带领支行全体员工,去战胜困难,取得胜 利。 第二、细分市场,找准目标,转型发展 第 2 页 片区作为市一个已成熟的商业、住宅区,有广阔 的市场,同时在这里金融机构林立,竞争激烈,谁也不会轻易 把市场让出来。未来支行如何发展呢?我想出路只有一条: 就是在竞争求生存,在竞争中求发展。要在竞争中求生存、求 发展首先就要重视和做好市场调研工作,做到知己知彼、心中 有数,明确工作的重点和方向。针对区域批发、娱乐、餐 饮、酒店、房地产较多的情况,我
3、将细分市场,针对不同行业、 不同客户制定不同的营销方案,以客户为中心,加强对外营销, 做好客户的长期跟进工作。在做好对外营销的同时,我将加强 厅堂营销工作,将柜台人员从“服务员”转变为“销售员” ,通 过一句话营销,将潜力客户推荐给客户经理,进一步挖掘客户 潜力,建立产品营销链,不断地扩大客户资源。今后支行 将把公司与个金齐头并进作为业务发展的方向,贯彻以公司业 务带动个金业务,以个金业务支持公司业务发展的指导思想, 在工作中坚持“超前谋划、超前安排、超前行动”的工作方针, 用心做事,认真做人,带领支行全体员工努力完成二级分 行下达的各项任务指标。 第三、挖掘人才,培养人才,使用人才 一个网点
4、业务发展和内控管理的好不好,关键在员工的管 理和使用合不合理。我始终认为:每个员工都有才能,只不过 才能有大有小、有高有低、有专有全之分而已。在人才使用上 我将尊重员工的兴趣和职业生涯规划,结合支行的岗位设 第 3 页 置,从管理序列、专业序列制定支行中长期的、渐进的人才培 养计划,通过支行内部的轮岗、培训、代职等方式加强对员工 能力的培养,鼓励和督促员工加强自我学习、自我提高,通过 支行的业绩考核和业务考评两方面综合培养、选拔和使用人才, 实现人才在支行内部的合理流动。 以上就是我对支行各项工作的一点不成熟的思考,我 想贯穿我工作的中心思想只有一个:锐意进取,不断创新。墨 守成规永远不能在业
5、务发展和内控管理上成为领先者,我期待 支行在分行党委的正确领导下,在各机构、部门的大力支 持下,在支行全体员工的共同努力下,相信支行一定能创 造出业务发展和内控管理新的标杆。 篇二 尊敬的各位领导: 下午好,我是来自信贷业务部的,目前从事的岗位 是小企业审查工作,我竞聘的岗位是:支行支行长。 首先,我阐述一下对支行网点的理解,网点作为银行最基 层的经营单位,是银行的窗口,承担着经营任务,以效益最大 化作为经营目标,支行需要结合自己实际情况在分行统一安排 的情况下确定经营方针,要充分利用网点资源,发展自己优势 业务,营造特色优势,全面提升网点的经营效益。 其次谈一下支行网点工作思路: 一是要加强
6、团队建设。员工是网点最重要的资源。做好员 第 4 页 工队伍建设,充分发挥员工的工作积极性,是网点负责人的重 要工作之一。首先要在支行内部营造良好的文化氛围,要懂得 换位思考,要鼓励员工多干事、能干事、充分多给予员工人文 关怀,多给予员工赞扬和激励,在网点营造一种轻松、和谐的 工作氛围。其次是给员工一个支点与平台,让每位员工有充分 展示自己的平台,能够各展所长,充分发挥,扬长避短,最后 要建立职责 二是做好业务发展工作。在业务的宣传与营销工作中,要 做到有目的、有重点的。主要是以下几方面:一方面加强对我 行现有产品研究,扩大产品营销整合力度,通过产品组合式营 销扩大营销工作的深度与广度,第二方
7、面是梳理手中现有客户 资源,挖掘深层次、高端重点客户群体,建立客户信息库,进 行深入分析,采取有针对性的产品推荐营销策略;第三方面要积 极主动走出银行,及时跟进市场变化与综合市场信息,捕捉市 场商机,努力拓展新的市场,重点要对周边的社区资源、环境 变化、市场动态等进行认真的调查分析,及时掌握信息,并根 据相关信息,积极、主动开展工作,走出行门,走进社区,主 动出击,将客户带进银行。对于陌生的环境,可通过相关人员 的穿针引线,特别是政府主管部门的引荐,寻找突破口。;最后 是加强业务的交叉营销工作,每位员工都能够做到一专多能, 业务知识全面型人才。 三是在风险管控方面,要树立合规意识,在合规前提下
8、做 第 5 页 好业务发展工作,遵照分行打造流程化银行要求,制定流程化 的业务处理模式。银行是经营风险的行业,风险防范是银行一 项常抓不懈的基础工作。作为支行负责人要正确认识、处理业 务发展和风险防范的关系,认识规章制度是我们各项业务健康 发展的基础和保证。不仅要身体力行,还要经常教育员工不断 提高员工风险防范意识,养成按章办事的操作习惯。同时依靠、 支持相关风险管理部门的工作。 四是要建立良好的学习培训制度。要多组织员工进行各种 培训,在办事中形成良好的学习氛围,提高员工素质。如定期 组织各项业务技能培训和考核,强化相关人员的操作技能,提 高业务办理速度,减少差错和客户投诉。同时多方面进行我
9、行 金融产品和营销技能的培训,让所有员工都熟悉掌握本行的各 种个人金融产品,每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销 工作。 五是做好我行新业务的发展工作。随着我行各项新业务品 种、类型的不断衍与拓展,给支行的业务发展提供了越来越大 的市场空间与机会,作为支行,要充分抓住这样的机会,进行 宣传营销活动,创造新的利润增长点,现在是酒香也怕巷子深, 这需要支行走出去,找客户,一次不行需要多次,特别是现在 各家银行产品越来越同质化,客户可选择性较多情况下,我们 需要找出自己新业务的优势与特点,采取针对性措施,用高效、 优质的服务来赢取机会。 第 6 页 六是建立有效的激励与约束机制,执行科学的考核办法
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- 演讲 2018 银行行长 竞聘 致辞
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