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1、第 1 页 边远乡镇如何降低招商引资成本 特征码 rRrrCcjyuNXvlnrDTLZQ 目前,边远乡镇为了加快地方经济的发展,都将发展外向 型经济、引进外商前来投资兴业作为一项加快富民的工程来抓, 这确是各乡镇贯彻今年中央一号文件,千方百计增加农民收入 的战略举措,意义十分重大,必须认真抓好。笔者以为,乡镇 在招商引资中,应该脚踏实地、实事求是、求真务实地实行低 成本招商引资。切不可大手大脚,动不动就采取那种不顾实际 和财力花数十万、数百万的高成本、低回报的方法出去招商引 资,乡镇实行低成本招商引资,只要方法得当,照样可以取得 较好的效果,有的甚至比高成本招商效果更佳。本人总结了一 些地方
2、招商引资成功的经验,认为乡镇实行低成本招商引资的 方法很多,这里归纳几点供乡镇领导参考。 一、改善环境招商引资。近年来,有些乡镇不惜花巨资组 团到国外去招商引资,想以此提高“效果” ,殊不知,外商到一 个乡镇投资,并不会轻率作出决策,而要对一个地方进行综合 评估后才会最后决定,这其中对一个地方的投资环境十分看重, 第 2 页 因此,与其说乡镇花巨资组团到国外招商引资,还不如实实在 在先将乡镇的投资环境抓实抓好。乡镇的投资环境包括人们的 思想环境、安全环境、治安环境、交通环境、电力通信环境、 公共卫生环境、各种服务环境等等,如果这些环境都建设好了, 改善好了, “筑好巢”必然能引得来“金凤凰”
3、,反之,即使外 商引得来,实地一考察,发现你的乡镇投资环境达不到要求, 也不会真正来投资的。浙江某乡镇的领导瞄上一外商,数次南 来北往与前来中国考察的外商进行联系、谈判,要求将一数百 万美元的投资项目落户该镇,他们的热情和真诚打动了外商, 终于答应到该镇进行实地考察,结果外商看中了一块地方,还 没办征用手续,就有数百名群众围来,不许外商使用,他们说, 外商看中的这块地是村里的“风水宝地” ,怕外商一用,会坏了 他们村民的“风水” ,其实所谓好风水并没有给村民带来什么好 处,这个村的群众穷的一塌糊涂。外商见这个架势,没再说什 么就走了,该项目自然也没有落户该镇。 二、推出优势项目、产品招商引资。
4、很多外商到中国投资, 只会带着巨额资金前来找项目进行投资,找产品开发。因此, 乡镇在招商引资中,一定要将本地的优势项目、优势产品推介 出去,供外商选择,这样招商引资成功的可能性才大。因为外 第 3 页 商带资金前来投资,目的并非完全为了兴业,而是为了给自己 带来投资回报,只有市场潜力好、投资汇报率高的项目、产品, 对他们才会有投资的吸引力。昆山市和吴江市不少乡镇引进的 外资企业,不少都是投向目前科技含量高、具有很高附加值的 IT 产业和 IP 产业项目,并且外商在这些产业中向前、向后不 断延伸形成了产品链、产业链,这是两地招商引资取得成功的 一个重要因素之一。 三、将规模企业、民营企业推出去招
5、商引资。现在一些乡 镇招商引资,往往都是由政府组织出去招商引资。其实政府不 是企业,也没有实体,即使找到外商进行洽谈,政府也不能包 揽一切,也不知道让哪个企业、哪个产品与外商合作、合资, 往往是政府与外商签订一个意向、合同章程,然而由于落实不 到哪一个具体企业合作,因而招商引资成功的可能性、特别是 实际利用外资到位率就低。丹阳市不少乡镇近些年招商引资成 功率较高,一个重要原因就是充分发挥了企业在招商引资中的 作用,不少规模企业、民营企业的老板积极主动走出国门,进 行直接或间接与外商洽谈,招商引资取得了成功。如后巷镇的 天工集团是家年销售 6 亿多元的高速钢生产企业,他们与法商 经过多轮洽谈,成
6、功引进了合资 8 千万美元生产 5 万吨高速工 第 4 页 具钢的项目。该镇的飞达集团是亚洲最大的工具生产企业,他 们从德国引进了总投资 7.3 亿元年产 50 万吨冷扎薄板的项目。 这两个重大合资项目的成功引进说明,企业招商引资的潜力是 巨大的。 四、积极利用网络招商引资。近些年,电脑网络迅猛发展, 国内外稍有一定规模的企业都有自己的网站、网页。因此,充 分利用现代化科技手段,开展网上招商引资,不仅有可能,而 且招商引资的成本极低,只要方法运用得当,成功的可能性也 比较大。利用网上招商引资,一定要精心设计好介绍乡镇招商 引资基本情况的网页,使外商看到制作的网页,就能对一个地 方的环境、政策、
7、企业概况等有一个清楚的了解;网站或网页 一定要积极争取挂靠影响大的网站或企业网站或有影响的引资 专业网站,以便有更多的机会使外商进入网页浏览;网页设计 时尽可能要对重要内容有中英文两种语言介绍,以便中外客商 都能看得懂;网站要有专人管理,及时更新,定期维护,对客 户留言一定要加强联系,能够从留言中及时发现有投资意向的 外商,乡镇也要积极在其他企业网站上寻找合作信息,并加强 联系总之,网上招商只要运用得当,便可起到妙不可言的 极低成本招商的较好效果。湖北三峡是经济并不发达、区位优 第 5 页 势也不明显的地区,他们先后引进了三个利用外资在 5000 万美 元的项目,其主要原因就是充分发挥网络招商
8、的优势,从而引 来英商、台商进行现场考察洽谈成功的。 五、发挥外商在招商引资中的作用,实现“以外引外” 。乡 镇对引进的外资企业,一定要做到每引进一个就要全力服务好, 使其真正感到投资环境好、各项服务好,从而能够像在自己 “家”里一样办好企业、赚到钱,这样,这些外商对这里就会 有一个好的影响,通过他们对其他外商现场说法是招商引资中 最好的活“广告” ,比乡镇组团出去向外商介绍、宣传不知好多 少倍。因此,乡镇不要盲目到外去追求引进新的客商,而因先 对引进的外商全力创造好的软硬环境,使外商感到安心、放心、 舒心,从而能够长期扎根你这个乡镇,否则,就是有外商引进 来,人家也不会久留,而一旦别的外商看
9、到引进的外商留不住, 即使你怎样说这里环境如何如何好,他们也不会轻易相信来此 投资,昆山市的台商和日商、韩商比较多,据了解,其中绝大 部分都是由先引进的外商介绍来的。由此可见, “以外引外” , 不仅成本低而且效果也极佳。 第 6 页 六、发动外商的亲朋好友进行招商。一个乡镇一般都有几 万人,这几万人,总会有一些与外商有亲友关系的,因此,乡 镇要十分珍惜和重视这部分资源,平时,应多向他们宣传乡镇 招商引资的政策,多向他们介绍企业发展项目和产品,多请他 们直接或间接与外商取得联系,外商对亲友的介绍,本身就比 较放心,也不会担心弄虚作假,因而感到可信度比较高,久而 久之,对乡镇的情况就比较了解,一旦有机会,就有可能进行 实地考察、洽谈项目、进行投资。亲朋好友招商引资,可以用 信函方式向外商介绍情况,也可在电话交流中进行,有条件的, 也可在相互来往时进行当面介绍。改革开放初期,不少台商、 港商到广东投资,其中相当一部分就是由在大陆的亲朋好友进 行引荐、推介、甚至牵线搭桥而前来投资的。 以上介绍的,只是降低招商引资成本的六种方法,其实, 低成本招商引资的方法还很多,不少地方都创造了很多有价值 的经验,乡镇只要真正本着求真务实,一切为群众考虑,一切 为发展一方、富裕百姓着想,总会找到符合当地实际、又行之 有效的低成本招商引资的方法的。 第 7 页
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