销售人员7月份工作总结.docx
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1、第 1 页 销售人员 7 月份工作总结 特征码 JINvfMQkQQzgLAwMTXrE 销售人员 7 月份工作总结 正文 7 月份我们的工作状态和工作激情,还有工作业绩 还是不错的,我觉得和公司制定的奖励政策还是有很大关系的, 再加上我以前做业务的时候最害怕的月份就是 7、8 两个月,所 以首先在精神上我会给她们很大的鼓励,再加上对于王雩老师 课程的落地情况越来越有清晰的目标,对她们的落地管理也比 较严格,所以业绩上去是理所应当的事情。 7 月份首先公司制定了第三季度的奖励政策,每个人都 冲着自己想要拿到的奖品去努力,所以我觉得短期的目标还是 要比长期的目标有效,所以,以后也要尽量的给他们设
2、定短期 的目标让他们去努力。 到目前为止,销售业绩实际的收款额才 860 万,所以离 年底的 1500 万目标还有 640 万差距,我让他们每个人都制定了 下半年的销售目标,分解到每个月里面,而且把每个月的重点 目标客户都罗列出来,有计划有重点的去跟踪,把范围缩小化, 这也是一起看了梁 XX 分享的销售王 XX 老师的营销截拳道的顾 问宝典所得到的启发,聚成能够让员工在年初的时候就把一年 第 2 页 的工作计划列出来,而且是分解到每天的,我们现在做不到, 但我们可以列出每个月的计划和重点客户,他们列出的每月计 划额大部分人都可以实现,因为他们都是根据现在已完成多少, 还有多少任务来分解到每个月
3、里面的,所以必须按照自己的计 划去走,如果有一个月达不到,接下来就会很紧张,以现在的 形式来看,完成的怎么样都可以完成,完不成的也是无论如何 都完不成的,而且完成的会占多半。 这个月我感觉我再管理方面也越来越上道了,以前有时还是 真的摸不着头,现在感觉好多了,尤其是学习了石真语老师的 课程,觉得自己改变了很多,似乎也一下明白了很多,很多东 西是要在时间中慢慢来累积的。 培训资料也都重新改了很多东西,也添加了很多东西, 没有上传是觉得这个属于内部资料,不能公开,但是添加的这 些东西都是最近我们一起学习的,考试题里面也都给他们考到 了。 网站方面也一直在做,但是我感觉还是不到位,天天 发布信息他们也都烦了,不如给他们设计好官网,让他们主供 官网,然后再发一些比较好的 B2B 平台来相互影响,因为做 B2B 就是为了把官网给抬起来的。 好像还有很多事情需要汇报的,但又觉得可能没有这些 事情重要,可能平时也都有跟你沟通,还是那句话,天气虽热, 但是我们的激情不减,为了我们的上市目标,一起努力!不对, 第 3 页 还是先短期目标吧,第三季度 400 万冲刺!全年 1500 万冲刺!
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