【演讲稿】20XX销售公司年会发言稿.docx
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1、第 1 页 20XX 销售公司年会发言稿1 特征码 CZJJiGgnBMXVwppaRZTE 20XX 销售公司年会发言稿 1 大家新年好,新春伊始,万象更新,今天我们欢聚一堂, 畅谈走过的 20XX,谈发展,谈人生,共谋公司发展大计,我的 心情是无比激动。今年是龙年,中国有句成语说的好叫龙腾虎 跃,在 20XX 年度,我们用跃字来概括整年工作,今年我们销售 团队更要奋起行动,有所作为。 我现在简单的做一下,20XX 年度天津工作,在 20XX 年我 们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署,要求。 1 组建成立天津分公司,完善组织架构,吸引更多由志之 士的加盟,发扬有条件上,没有条件创造条件
2、也要上的精神。 做好团队建设,培养团队凝聚力,贯穿团队思想的核心是组织 利益高于一切,不计较个人得失,第一时间解决问题。 2 带领业务团队继续开拓天津市场,以大项目好项目为主 题,落实业务考核制度,统筹安排项目信息及跟进情况及时和 沟通,探讨公关策略,落实方案。勤能捕捉,加大有效信息量, 保证每个阶段都有标投,提高中标率,保持业务的连续性。结 交新朋友勿忘老朋友,做好回访联系工作,做到干一个项目, 树一个业绩,交一帮朋友。 第 2 页 3 做好公司领导视察统筹安排,努力做到高效率,不浪费 领导时间,在公关领域为领导创造水到渠成的条件,只需要向 领导提供时间地点人物主题,营造出和谐亲密的商务氛围
3、,努 力做到跟一个项目成一个活,在高端客户上,细心用心高调做 事低调做人,让客户感受到企业营销的核心价值服务!在营销 费用上,做到钱花道刃上,该花的我们一定要去花,大气严谨。 4 配合各个项目部协调工作,做好交接,过度,有问题不 推脱,第一时间解决问题。 在 20XX 年度天津事业部,完成销售额约一个亿,待签约额 约 5000 万,在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持, 及全体同仁们对天津工作付出,谢谢! 20XX 销售公司年会发言稿 2 各位同仁、各位商界朋友,很荣幸、大家下午好!很高兴能 有这样的机会,和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴; 刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻
4、的总结了这一年来 公司的成败和得失,我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的 领导者,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真切切的 感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下,公司发 生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心 良苦表示感谢! 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面 第 3 页 面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说, 今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道,今年 4 月份,我们现 在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。短短的 几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,而 且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的
5、变动和明确, 为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个 方面和大家分享下: 一、公司目前的营销模式和构成: 1)销售构成:目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、 玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力 锅等)、国内销售。其中半成品占 20%、出口占 10%、OEM 占 10%、国内销售占 50%;2)营销模式:由于我们的销售产品比较 多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么 在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两 大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销 一部,很显然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变
6、 化,从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出 货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是 “深挖洞、广积粮” ,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有大量 利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。但是,一味的“深挖 洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王, 成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介, 第 4 页 我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的 营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业” 。 二、一年来营销方面的工作总结; 在这里,我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的 龙头,龙头如果不能发挥它该承担的责任,就会牵一发而动全
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