【演讲稿】优秀银行理财经理竞聘演讲稿.docx
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1、第 1 页 优秀银行理财经理竞聘演讲稿 特征码 pRoeXGyEGgqDIxPBLGLd 尊敬的各位领导,评委,主任: 大家好!我是来自#支行的#,非常荣幸能够参加这次理财经 理的竞聘,首先,请允许我向大家介绍一下我的基本情况。 我今年 28 岁,20XX 年毕业于*省经济管理学院会计专业,毕 业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。 后转至*区移动公司担任客户经理。今年 3 月份回到交行春晖 支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也 提高了各个方面的能力。 下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。 一、首先我对银行理财工作非常感兴趣,同时也是一个工作勤 勉和
2、善于学习的人,我有信心在银行理财岗位能够更好地展现 我的价值,并且为我行创造更多的价值。通过 06 年底开始的股 市牛市以来,客户对个人理财方面开始有很大的需求,但是又 凸现出个人理财知识的匮乏,这就需要有专业人士来进行正确 的指导,来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时, 树立交行个人理财的品牌,来吸引更多的客户。 二、我曾经在移动公司任客户经理,在此期间,积极做好优质 客户的营销工作,培养了自身营销的能力;并且通过这段工作 第 2 页 经历,使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信, 在自己努力和多方面的支持下,我能出色的做好这项工作。 三、有在一线网点工作的经历,接触的客户
3、层面较多,能够了 解各类客户的需求,根据不同类型的客户,而采用有针对性的 营销策略。努力做到客户需要什么,我们就要给他什么。让客 户把我们当作自己人来看待。 如果这次能够竞聘成功,我将从以下几个方面来加强 1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键, 不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品,得不到 客户的信服,任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的 开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户 作理财服务,我们的目的是要将我们的产品销售出去,为我行 创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户,要善于和 他们进行广泛的沟通与交流,洞察客户的想法,为其提供满意 的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握,为客户提供合 理建议。这种营销,既立足当前,更着眼于未来。善待客户, 就是善待自己;提升客户价值,就是提升自我价值。 2、目前,银行理财主要以单一产品销售为主,什么在市场上卖 得火,我们就一拥而上都卖这个,而忽视了必要的个人投资风 险规避。只注重短期效应,比如在去年的基金销售中,个别行 就存在这种情况。针对这种情况,我将着重于组合理财产品和 手段,由对客户的深入了解开始,然后针对每一个目标客户的 第 3 页 特点及风险承受能力,量身组合出恰当的理财产品或服务手段, 让其获得更大的收益,从而提升客户对我个人,进而是我行的 忠诚度和认知度。
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