【演讲稿】企业发展演讲稿.docx
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1、第 1 页 企业发展演讲稿1 特征码 uKgbshUhbjNpKLPnsuvC 这篇企业发展演讲稿文章由整理提供,希望对大家有所启发! ! 各位经理好!很高兴认识大家,很高兴跟大家研讨企业发展战 略问题。 我今天要努力做到两点:第一,帮助大家增加一些企业发展战 略的基本知识;第二,帮助大家解决一些实际面临的企业发展 战略问题。 最近几年,企业管理培训活动虽然可以说如火入荼,但是存在“ 一多一少“现象:多的是员工们所需要的专业知识培训,少的是 经理们所需要的企业战略知识培训,企业发展战略知识培训就 更少了。 企业发展战略知识培训少与企业发展战略理论不成熟有关。虽 然党中央发出要“加强企业发展战略
2、研究“的号召已经好几年了, 但是至今在书店里也见不到一本系统论述企业发展战略的书, 能够见到的都是竞争战略或经营战略方面的书。这是件令人遗 憾的事,没有这样一本书作指导,大家研究企业发展战略就很 不方便。 在这样一种情况下,我讲企业发展战略也比较困难,原因是很 第 2 页 难找到参考资料。不过,这也有好处,就是没有什么框框,便 于探索和创新。我今天讲的内容主要是自己的咨询感悟,是自 己在八年战略咨询过程感悟出来的一些东西,不存在那种司空 见惯的抄袭现象,可是说是自成一派。我讲得虽然比较新,但 不能保证正确,仅供大家参考。为了发扬学术民主,我只是做 一个中心发言,不搞一言堂,讲完之后请大家发表意
3、见。我相 信通过今天的研讨活动,咱们大家都能加深对企业发展战略的 认识。 请大家放心,我今天要讲的内容多少还是有点把握的,因为其 核心观点已经接受过一年多时间的考验。一年前,我曾经写过 一篇文章,题目是企业发展战略概论 。到目前为止,这篇文 章已经在以下的核心网站发表:中国营销传播网、世界经理人 文摘网、世界经理人网、中国管理传播网、上海国家会计学院 网、光华管理网、中国投资协会网,还有国务院发展研究中心 信息网。这篇文章还获得了 XX 年中国西部人文科学一等奖。今 天讲的“企业发展战略“实际上是企业发展战略概论这篇文 章的拓展。既然企业发展战略概论已经在上述网站发表了, 尤其是被国务院发展研
4、究中心信息网发表了,并且还获了奖, 那么至少可以说它不会存在太大的问题。尽管如此,我也不敢 说自己讲得都对,所以只想在这里跟大家共同研讨。请大家一 定不要迷信我讲的内容,一定要保持自己的独立思考。 我的中心发言内容有五个部分:第一部分是企业发展战略本质, 第 3 页 第二部分是企业发展战略意义,第三部分是企业发展战略内容, 第四部分是企业发展战略制定,第五部分是企业发展战略创新。 计划上午讲前两个部分,将完之后大家互动;下午讲后三个部 分,讲完之后大家互动。 首先声明一下,我讲得再深入浅出,其中的意思也是不好懂的。 例如:我要是讲“不仅要重视无形资产,也要重视无形资源“, 这句话大家虽然一听就
5、明白,但是要迅速理解无形资源的含义 并不那么容易,因为我讲的内容都比较概括,也比较抽象。如 果不概括、不抽象,用这么短的时间根本讲不完。在大学要是 开这门课估计需要 300 来课时。时间短、内容多就必须概括。 向大家提一个建议:在听我讲的时候最好不要一个劲儿的记录, 记个要点就行了。为了便于大家记录,凡是要点我都会重复一 遍。记完了要点就集中精力理解我讲的是什么意思。大家在听 完之后如果感兴趣,可以到互联网上去下载那篇企业发展战 略概论 。跟大家说一个下载的方法,下载方法是很容易的,上 网之后,只要在地址栏上写上“企业发展战略概论“几个字,一 回车就找到了,因为许多网站都刊登了这篇文章。也可以
6、到国 务院发展研究中心信息网去直接看;还可以到中国管理传播网 去下载我的电子书企业战略新论 ,在这本书上有我写的 70 来篇关于企业战略的文章。 一、 企业发展战略本质 我们在探讨企业发展战略本质之前,先探讨一下战略的本 第 4 页 质。“战略“这个概念最初只存在于军事领域。我们知道,在 毛泽东选集中有好几篇专门论述革命战争战略的著作。我 们还知道世界上的战略名著是英国军事理论家利德尔.哈特写的 战略论 。那么什么是战略呢?古今中外的伟人和专家学者对 “战略“所下的定义是有所不同的,主要是角度不同。综合他们 的见解,我认为所谓“战略“,就是为以最小损失、最短时间赢 得战争胜利而对军事的整体性、
7、长远性、基本性问题进行的谋 略。大家知道,战争是要死人的,成千上万地死。为了最大限 度地消灭敌人、保存自己,参与战争的任何一方军事首脑都知 道不能硬拼,必须讲究计谋。 孙子书中的“上兵伐谋“,就是 主张打仗要用计谋。 孙子和三十六计讲的都是用兵的计 谋。我想在坐的各位都或深或浅地看过这两本书。不知大家思 考过这样一个问题没有:军事计谋有大有小,大的计谋是“战略 “,小的计谋是“战术“。 刘备“三顾茅庐“会见了诸葛亮,问以 统一天下大计,诸葛亮精辟地分析了当时的形势,提出了首先 夺取荆、益作为根据地,对内改革政治,对外联合孙权,南抚 夷越 越,西和诸戎,等待时机,两路出兵北伐,从而统一全国的战
8、第 5 页 略思想,这次谈话即是著名的隆中对 。 隆中对是战略, 空城计、草船借箭、火烧连营等等是战术。战略与战术的具体 区别有三个:战略针对整体问题,战术针对局部问题;战略针 对长期问题,战术针对短期问题;战略针对基本问题,战术针 对具体问题。战争中不能只讲究战略,也不能只讲究战术。当 然,更不能只讲究技术。只有靠灵活机动的战略、战术和先进 技术才能打胜仗。 (举例:美国军队未来二十年发展框架) “战略“这个概念是怎样进入企业领域的呢?著名企业专家 安索夫 1965 年发表了企业战略 ,后来又发表了战略管理 论 。从此以后,“战略“这个概念就在企业领域广泛使用了。军 队从事战争,企业从事竞争
9、,两者虽然本质不同,但都存在一 个“争“字。企业既然要参与竞争,就要在竞争中讲究计谋。在 竞争中讲究计谋是为了少投入、多产出,是为了多活几年,是 为了快速发展。企业计谋也有大小之分,大计谋是企业战略, 小计谋是企业战术。在企业领域很少有人使用“企业战术“这个 概念,虽然很少但它是客观存在的。企业计谋不能有大无小。 企业的小计谋只能被称为“企业战术“。企业战略、企业战术、 企业技术,哪一个企业都存在这三样东西,只不过有高有低罢 了。 “企业战略“是对企业中各种战略的总称,其中包括发展战略、 营销战略、竞争战略、合作战略、品牌战略、融资战略、技术 开发战略、人才开发战略、资源开发战略等。这些战略的
10、基本 第 6 页 属性是相同的,都是对企业整体性、长期性、基本性问题的谋 略,只不过层次和角度有所不同。不要认为企业战略就是竞争 战略,竞争战略只是企业战略的一部分。1971 年,美国的迈克 尔波特教授发表了著名的竞争战略 。他在这部著作中提出 了成本领先、差异化和目标集中化等三大著名竞争战略。这部 著作对全球企业产生了重大影响,我国许多关于企业战略的教 科书主要讲的就是竞争战略。企业为了生存与发展不能只谋划 竞争,需要谋划的方面是很多的。无论哪个方面的谋划,只要 是涉及的是整体性、长远性、基本性问题,就都属于战略范畴。 “战略“重在一个“略“字,“略“是方略,方略涉及的都是是整体 性、长远性
11、、基本性问题。竞争存在整体性、长远性、基本性 问题,企业的其它方面也存在整体性、长远性、基本性问题。 如果学了竞争战略就认为企业只存在竞争战略问题,那就 等于瞎子摸象了。企业的整体性、长远性、基本性问题是相对 的。例如,相对于企业发展问题,营销是局部问题;相对于广 告,营销又是整体性问题了。 企业发展战略是企业战略的一种,是对企业发展的谋略,是企 业最基本的战略。企业发展是成长、壮大的过程,其中既包括 量的增加,也包括质的变化。如果进一步适应市场需求,如果 进一步提高竞争能力,如何扩大经营规模,如何提高经济效益, 如果优化管理体制、如何优化激励机制、如何加强文化建设等 等,这些问题就是企业发展
12、面临的问题。企业发展问题固然包 第 7 页 括竞争问题,但是不只是竞争问题,除此之外还涉及其它许多 问题。企业发展也需要谋略,对企业发展整体性、长期性、基 本性的谋略就是企业发展战略。企业发展战略有四个特征:第 一个特征是整体性,第二个特征是长期性,第三个特征是基本 性,第四个特征是谋略性。整体性是相对于局部性而言的,长 期性是相对于短期性而言的,基本性是相对于具体性而言的, 谋略性是相对于常规性而言的。企业发展战略必须同时具有这 四个特征,缺少一个特征就不是企业发展战略。1999 年,党的 xx 届四中全会明确号召“加强企业发展战略研究“,从此以后, 企业普遍增强了发展战略意识,也越来越重视
13、企业发展战略研 究了。 要善于区分企业发展战略与企业发展计划。企业发展战略不是 企业发展计划。企业发展战略与企业发展计划是什么关系呢? 企业发展战略是企业发展计划的灵魂与纲领。前者是纲,纲举 目张。企业发展战略指导企业发展计划,企业发展计划落实企 业发展战略。如果不好理解企业发展战略与企业发展计划的关 系,可以多看一看我国的经济与社会发展战略和经济与社会发 展计划。1982 年,党的十二大报告系统地使用了“战略“这个概 念。 报告明确提出了我国到本世纪末的战略目标、战略方针、 战略重点和一系列战略措施。xx 大报告用了十一个自然段专门 阐述我国经济发展战略。党的 xx 届五中全会通过的中共中央
14、 关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议 ,实质上 第 8 页 是党中央为我国经济和社会在世纪初发展制定的战略。有了这 个战略,才有后来的第十个五年计划。企业发展战略与企业发 展计划也是缺一不可的:不首先制定企业发展战略,企业发展 计划就缺乏灵魂与纲领;不继续制定企业发展计划,企业发展 战略就难以落到实处。一般企业都重视发展计划,这是对的, 但还不够,还应该把发展战略重视起来。 (举例:某单位邀请我 们帮助搞发展计划) 二、 企业发展战略意义 我们为什么要探讨企业发展战 略理论,为什么要加强企业发展战略研究呢?原因很简单,因 为企业发展战略非常重要。世界企业管理专家几乎一致认为: 企业
15、发展已进入战略制胜时代。企业发展战略意义是由企业发 展战略本质决定的。因为企业发展战略本质有四个特征,所以 它的意义表现在四个方面。 第一,谋划企业整体发展很重要。企业是一个由若干相互 联系、相互作用的局部构成的整体。局部有局部性的问题,整 体有整体性的问题,整体性问题不是局部性问题之和。整体性 问题涉及的是局部问题与局部问题的关系,局部性问题涉及的 第 9 页 是局部问题内部的关系。企业发展面临许多局部性问题,如营 销问题、融资问题、管理问题、技术问题、人才问题、体制问 题、竞争问题、文化建设问题等等。企业发展也面临很多整体 性问题,如发展的方向、目标、步骤与手段问题,对环境重大 变化的反应
16、问题,对资源的开发、利用与整合问题,对生产要 素与经营活动的平衡问题,对各种基本关系与矛盾的处理问题。 不是把局部性问题解决了就等于把整体性问题解决了,这是两 类不同性质的问题,互相代替不了。企业的局部性问题与整体 性问题是不能截然分开的。 矛盾论提到了任何事物在发展过 程中都存在主要矛盾,主要矛盾既是局部性问题,也是整体性 问题。拿我们国家来讲,文化大革命结束后,改革、开放既是 我们国家面临的局部性问题,谁也不能说一个国家的任务就是 搞改革开放;但它也是我们国家面临的整体性问题,因为如果 不解决这个问题,什么问题都不好办,经济与社会发展是不可 能的。正在制约整体发展的局部性问题就是整体性问题
17、,能够 显著带动整体发展的局部性问题也是整体性问题。谋划好整体 性问题是企业发展的重要条件,要时刻把握好企业的整体发展, 方向不要偏、目标不要宽、道路不要弯、资源不要闲、人心不 要散、油箱不要干,什么都要顾及到。当经理的千万不要顾此 失彼,千万不要钻进一个局部问题里出不来。研究思考局部问 题要善进善退,进以求治,退一防惑。解决任何局部问题都要 钻进去,不钻进去怎么能解决呢?但是,不要一钻进去就退出 第 10 页 不来,因为企业面临的问题太多了,忽略任何一个重要问题都 不行。经理们不要认为自己总能把握企业整体发展,只见树木、 不见森林的经理到处可见。有些经理光重视营销,有些经理光 重视融资、有些
18、经理光重视技术、有些经理光重视管理,这样 是搞不好企业的。应该强调指出:不少经理原来学的是某个专 业知识,经历的是某个专业部门,从担任经理的那天开始就存 在很大的局限性,如果再不提高整体把握意识,再不关注企业 整体发展问题,那么他领导的企业就很难得到健康发展。 第二,谋划企业长期发展很重要。企业存在寿命,寿命有 长有短。投资、经营者应该增强“长寿企业“意识。为了使企业“ 长寿“,就不能只重视短期发展问题,也要重视长期发展问题。 企业长期发展问题不是短期发展问题之和,不是解决了一系列 的短期发展问题就能够解决长期发展问题,因为长期发展问题 与短期发展问题具有本质的区别。企业要想“长寿“客观上需要
19、 解决许多问题,主要是发展方向问题、发展目标问题、发展步 骤问题、创新问题、品牌问题、信誉问题、人才开发问题、文 化建设问题。要是不想“长寿“就用不着解决这些问题了,因为 解决这些问题很麻烦。所有企业都面临一种基本选择:是希望 长寿还是希望短命?希望长寿就要认真解决长寿企业客观上需 要解决的问题,打算短命就无所谓了。希望长寿的企业就要忙 于未来。对未来问题不但要提前想到,而且要提前动手解决, 因为解决任何问题都需要过程,解决重大问题需要较长的过程。 第 11 页 为了吃桃子,三年前就要种桃树;为了防老,年轻时就要生孩 子。未来需要的技术需要提前开发,未来需要的市场需要提前 开发,未来需要的人才
20、也需要提前开发,未来需要的一切都需 要提前动手。有些企业已经重视提前开发新产品,提前开发新 产品虽然是对的,但这是远远不够的,需要提前开发的东西是 很多的。要正确处理短期利益与长期利益的关系。到了夏季, 农民不但要忙于夏收,也要忙于夏种。研究农民的夏季农活很 有意思,这里有个时效结构问题。夏收是为了追求当前利益, 夏种是为了追求未来利益。农民们都懂得恰如其分地把握这种 时效结构,没有只管夏收不管夏种的。我们的许多企业在这方 面往往不如农民,重视收获轻视播种的企业到处可见。重视长 期发展就要预测未来,预测未来是困难的,但不是不可能的。 谁也想象不到未来的偶然事件,但总可以或多或少地把握各类 事物
21、的发展趋势。人无远虑,必有近忧。领导人不关心企业未 来,只知道“火烧眉毛顾眼前“,就等于拿企业的寿命开玩笑。 应当指出,不关心企业未来的领导人甚多,正是由于这个原因, 少则几年、多则十几年就倒闭的企业也就太多了。 第三,在对企业发展进行整体性、长期性谋划时把握基本性问 题很重要。 企业的问题好象一棵树,数叶长在树枝上,小枝长 在大枝上,树枝长在树叉上,小叉长在大叉上,树叉长在树干 上。树叶性的问题成千上万,树叉性的问题成百上千,树干 第 12 页 性的问题就不多了。这类问题虽然不多,但很重要。树干歪了 树枝、树叶都跟着歪,树干折了树枝、树叶都跟着死。树干问 题是树的基本性问题,这种问题决定树的
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