【演讲稿】公司内部招聘的演讲稿(以移动公司为例)(3).docx
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1、第 1 页 公司内部招聘的演讲稿(以移动公司为例)(3) 特征码 TWbyAoPVZKiimWJHaVYM 三、对希望从事工作的认识及工作思路 以上就是我对自己的较为全面的概括,希望能加深诸位对我 的认识;接下来,我将谈一谈自己对于当前从事工作的一些认 识和相应的思路。 1、建立管理体系 主要的内容包括:首先应针对不同等级的代理商,制定不同的 政策条件,以至于规范代理商的酬金制度,让各级渠道和谐发 展,避免代理商之间利益冲突,扰乱整个市场;代理商营业员的 整体业务能力及销售能力都比较薄弱,应加强对代理商的培训, 且建立相关二级渠道培训制度,要让我们建立起来的二级渠道 真正能为移动服务,为移动创
2、造价值;优化渠道结构,建立渠道 指标考核制度及淘汰制度。 2、加强沟通培训 由于激烈的市场竞争,在渠道上的体现已经不仅仅是取决于 渠道网络的密集程度了,因此,我们在进行渠道管理的同时必 须通过业务人员或其他的沟通交流方式,进一步加强和代理商 的联系与合作。只有通过代理商的长期紧密合作,才能保证移 动的市场普及率的持续提升。一方面,防止竞争对手冲击市场, 第 2 页 趁机进入移动渠道;另一方面,防止某些规模较大的代理商趁势 要胁我们,逼迫我们给予额外优惠。因此在加强紧密合作的同 时不忘加强对渠道的掌控能力,而要加强对渠道的掌控能力一 是寻求可替代代理商,二是加强对自有营业厅的辐射能力。 3、扩大
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